Re: 這種行銷方式好嗎？

[keithking (K)]

※ 引述《tatame (no war is a just war)》之銘言：
: 因為開始上班賺錢 所以可以投資到創業的資本也比較多一點了
: 我打算弄把 上面有我行號的很漂亮LOGO的扇子 做1000把
: 凡是到我網站加入會員的就送一把
: 每年都有一款當年紀念扇
: 只要去年有在我商店買過東西的就有資格再拿一把 如果都沒有消費就沒有

  如果我沒有記錯的話 你曾經提過扇子的成本並不低

  讓我們假設每隻扇子的成本是20元好了 那麼一千把就是20000元

  根據現在的物價大概120元就有100張名片還是彩色雙面亮面的

  那麼20000元就能買16600張名片

  根據吉拉德250定律 以千分之二的成功率來換算

  16600*0.002*250=8300 也就是你有辦法觸及8300位的客戶群

  這樣子是不是比贈送扇子更能鎖定有效客戶呢?


  第二，扇子並不是可消耗財

  所以如果採贈送方式 有可能使某些有可能有意願買的人

  收到其他人贈予贈品 因而消減了他購買的意願


  第三，創業的早期

  不是很適宜採取小眾宣傳 尤其是扇子此類偏屬藝術品和精品的產業別


  這是我目前想到的 其他的等等再補上來



: 這樣子的行銷方式 靈感來自於水美媒
: 我一直很好奇為什麼有人會一直送東西來做生意 而且都送好幾百塊的東西
: 去年它每個月都寄DM來 只要憑DM親自去店裡就可兌換贈品
: 不然郵寄或傳真過去 它也會送貨到府 只是要收物流費一兩百
: 今年開始 改成要有買東西的人才能免費兌換
: 但是我資本沒水美媒那麼大 所以不能家家戶戶都贈送 也不能每個月贈送...
: 這樣的客層設定勢必引來貪小便宜的客戶(我家就是只換贈品不買東西的 XD)
: 但哪家的優惠方案不是吸引人貪小便宜呢？(笑)
: 我想把貪小便宜的客戶水準提高
: 如果加入前先做個小測驗，過了才能加入如何呢？
: 例如我的顧客要知道扇骨有哪幾種等級、扇布有哪些材質
: 這樣以後他們才知道買到的扇子是好貨還是爛貨，才不會拿我的東西亂比價殺價。
: 但是這樣有沒有可能讓想加入會員的人數變少？
: 我的最大值設1000人，會不會太多、想得太美好了？搞不好100人要加入會員都難
: 還有要做會員建檔的話 網站是不是要有資料庫系統還是啥？
: 電腦軟硬體方面有什麼要注意的嗎？
: 1000人的資料...憑我一人整理得完嗎？ orz
: 打了好多問號...重點是：這樣的行銷方式有什麼重大缺點？
: 請板上大大給我意見，謝謝！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 59.112.185.182
推 sasacake:名片和具體的扇子,後者會更容易吸引更多
→ sasacake:注目吧,會不會更有助宣傳~
→ sasacake:扇子也不只是藝術品,也是生活用品,我有一
→ sasacake:把可口可樂的塑膠扇,夏日必備品^^
推 tatame:啊..我算錯了...1000*90=9000 orz
→ tatame:一樓說得是 買我扇子的都不是收藏用途술
→ tatame:那種客層不一樣 收藏用扇都要上萬塊的