推 lazypanda:有管理員的地方，似乎也會有個管理委員會 找個總幹事問 10/09 11:22
推 chishade:也可以去Salesperson版問問看 10/09 11:25
→ chishade:那也有很多有經驗的業務員^^ 10/09 11:26
推 tatame:直接查電話號碼 打進去不就好了？ 10/09 11:29
→ bbslin:管理員只會問你去幾樓請你登記,你想太多了 10/09 20:46
創業第八個月，開始面臨業績問題
我不知道這裡有多少朋友，跟我一樣必須開始面對登門拜訪的挑戰
我們的公司舊有客戶已經大多數開發完畢，所以為了之後的業務量
必須開始著手在陌生客戶上。
這邊想半分享、半請教各位創業老鳥一些問題
我們的公司是提供IT服務環境、提供電腦到府服務的公司，所以基本上
只要有電腦的客戶就有可能成為我們的客戶
好處是我們不必事先太清楚該客戶在做什麼，也可以上門推業務
但缺點是目標太多，也會變成一種困擾。
對工業區、無人看管的公司環境，我直接登門拜訪，不會遭遇到太大的問題
因為只要見到客戶公司任何一個員工，我都可以直接開門見山進入重點
但是，遇到有管理員的大樓，就是頭痛的問題
大多數管理員會很認真的詢問你要去哪一樓、哪家公司
我可以隨便編一家公司給他（因為大多數此種大樓 都會有標示牌 哪樓是哪家公司）
但深怕拜訪之後，該公司會對管理員管理不周有微詞，這樣會對管理員造成困擾
當然，我可以不需要理會這種狀況，但跟我的風格不同
我比較喜歡是能夠和睦相處，讓人家高興我去服務，而不是造成人家的不快。
我曾經有想過下列辦法：
辦公室詢問：我直接詢問說這棟大樓有沒有辦公室出租，然後故意旁敲側擊
多請教一些狀況，然後再切入正題，請他幫忙
友情協助： 留個名片、打聲招呼，說以後若有電腦的問題可以找我
切入重點： 詢問這邊客戶遇到電腦問題都是怎麼解決、請哪一家公司幫忙？
上面這些方法，是基於搏感情的做法，好處是也許以後通行無阻
管理員會告訴你哪些家的狀況怎樣、哪些家會不喜你進去
缺點是萬一管理員開口拒絕你業務拜訪，這棟大樓以後就 ....
要偷偷摸摸的做？
詢問一下各位朋友，對於這種陌生拜訪，有沒有心得、意見可以提供的呢？
先謝謝您了
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