Re: [閒聊] 我現在的創業狀況

[casamila (米拉)]

        原文恕刪...

        我家算是買蠟燭的大戶，家裡三個女生都很喜歡蠟蠋，
        搜括國內外、再加上親朋好友贈送的，
        每次停電家裡依舊燈火通明。
        在此以一個消費者給原po一點個人意見，
        如有冒犯，還請海涵。

        先就價格而言，我家的蠟蠋從二三十塊到七八百元都有，
        (上千的蠟蠋多半都是巨型蠟蠋，不會買，也用不到)
        原po的蠟蠋真的很可愛，但是520太貴。(我以原價討論)
        如果是我，三百元左右我才願意買。

        第一、一般消費者都是大外行，不清楚一個模具要多少錢，
              也不知道要花多久才能完成一個這樣的蠟蠋，消費者
              不會替商家算成本多少，尤其坊間有很多教人製作蠟
              蠋肥皂的手工藝教室，給大眾一種蠟蠋很好做的印象，
              訂520容易讓人覺得蠟蠋而已，怎麼這麼貴？

        第二、原po說訂520是取其諧音，但對消費者而言，520就是
              一張千元大鈔出去還找不回一張五百元，荷包都要見
              底了，哪裡還會想到「我愛妳」這檔子事。

        就包裝而言。原po說是北歐簡約風，我個人覺得是丹麥童話風，
        雖然有背景故事，但感覺好像不太搭，那種帶有魔法的故事，
        可能蠟蠋做成符咒的圖案比較適合。

        就商品定位而言，感覺上原po沒做什麼市場調查就投入了創業，
        造型蠟蠋是奢侈品，消費市場不是特別大，
        不知原po想把商品定位在哪個消費群？

        一次消費群 -- 純粹是被外型或是故事吸引，對一次消費的人，
                      三百到四百會是比較合理的價格。價格太高，會
                      立刻阻斷他們的衝勁。

        實用消費群 -- 像我家，喜歡特殊的蠟蠋，也會使用。原po的蠟蠋
                      很可愛，但點了感覺好像在獻祭XD。就使用這方面，
                      我就不會買了。就價錢來講，我買的蠟蠋是要拿來
                      燒的，五百元以上一定要很特別或我很喜歡才會購
                      買，原po的小女孩造型，350元以內是我可以接受的
                      價錢。

        收藏送禮群 -- 這群的消費比較能接受單價高的物品，但也會比較
                      挑剔，原po的蠟蠋還蠻適合擺放的，但不一定合收
                      藏家的胃口。如果是這群消費群，我覺得五百以內
                      都算合理。

        另外，我個人也很喜歡魔法相關事物，不一定要有效，但就是喜歡
        它的神秘感。原po的蠟蠋雖然附加了一個小故事，但就像我之前提
        的，蠟蠋造型太童話，缺乏神秘感。如果是黑色符咒文型蠟蠋，再
        搭配愛情魔法點蠟蠋，我想會比較吸引人哦！(至少會吸引到我)



        萬事起頭難，原po加油！



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◆ From: 69.218.8.5
推 tatame:推這篇 終於有屬於這客層的人出來說話了~ 賀~
推 kyosa1212:推一下 這篇可以值得參考 可以再想很多種創意^^
推 kokola:謝謝你的意見,很受用,我會多多思考的
推 ringfan:獻祭XD
→ jamo:其實原po問題真的很大,居然找不到目標客層來給他相關意見
→ jamo:要到創業版回了這麼多篇才找到一個,
→ jamo:我是建議原po要嘛放棄要嘛最少要多花超過五倍以上的心力
→ jamo:才有成功的機會