Re: [閒聊] 創業討論-補教業

[siriue (祈禱~)]

有沒有人支持不重要
重要的是得有人懂我說的到底是什麼。

我可以接受任何不同的意見
但在批評以前，
我希望我們是站在『同一個已知』的基礎之上來看問題。

很多人都提供了許多補習班應當提供的價值，
但我還是想問：
國中小補教業的『價值競爭要素』是什麼？

回答這個問題以前，
我希望你有看過藍海策略一書，
因為我發現好像沒有人懂我說的『價值競爭因素』到底是什麼？
所以連之後的邏輯也被誤解..

而如果你也看過這本書，
那麼，在回答這個答案之後，
請問，你的依據又是什麼？

雖然我有種曲高和寡的感覺，
但如果有看過大前研一先生的書就知道
很多現象要歸納，是需要不斷的驗證，
才可以得到最真實的結果。

即使你認為那看起來沒有這麼複雜
仍舊需要花時間去了解
每個現象背後所代表的原因究竟是什麼。

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wincar兄一直需要我提出解答，
其實這我已經在文章中說過了。

　『我沒辦法提供解答』

沒辦法的理由是我並不知道
補教產業真實的『策略草圖』到底長得如何？
而不是我故意不說。

要知道一個產業的策略草圖，
並不是一件容易的事情。
因為你必須確定，那些競爭價值，的確是這個產業普遍存在的競爭因素，
然後，再根據這些競爭因素，
辨別哪些價值是你想捨棄或提昇的，
才是開創藍海的方式。

所以，想要解答當然可以，
我可以告訴你怎麼做。

首先，你要調查市面上大部分的國中小補習班，
了解他們通常都提供了什麼價值給他們的顧客，
這時候你會發現，每個補習班提供的價值看起來都一樣，
但你依舊必須寫出最重要的幾個價值，
藉此畫出補教業的策略草圖。

其次，在那些補習班之中，
一定會有些特別成功的補習班，
你也必須了解，他們與普通的補習班差異之處為何？
他們是否提供了不同的價值？
才讓他們的經營績效比同業要好？

最後，你要自己判斷，
哪些價值應當被捨棄，被降低；
那些價值不曾提供給顧客，應當提昇或創造。

捨棄的，降低的價值，會幫助你達成低成本；
而提昇的，創造的新價值，會帶給你差異化；

但是，光是第一個步驟調查產業就不容易了，
更遑論直接提供解答給各位說：
『各位請看，這就是我siriue提出的補教業藍海策略』

因為，無憑無據，憑什麼說那些『策略草圖』上的『價值競爭因子』
就是補教業普遍通用的價值觀呢？
這就是我無法提供解答的理由。

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另外，有人說：
『搞不好有人做過，但已經失敗了。
　真的會成功，早就成功，他們都是聰明的老闆』

這句話讓我想起在求學的過程當中聽過的一個理論，
叫做『效率市場假說』。

效率市場告訴我們，
市場的強勢效率成立的時候，
你用各種方式去做股票都沒用，
得不到什麼利益。

因為，股票只要一低估，就會有人進場買進；
股票只要一高估，立刻會有人放空。
所以，股價永遠會在瞬間回到正確的位置，
你不會有套利機會。

因此，市場上不可能會讓你有機可趁；
正因為無機可趁，所以買股票最好的方式，就是找一隻猩猩來射飛鏢。
反正不管你怎麼買，結果都是一樣的。

這讓我想起，
巴菲特這時候說了一句話：
『假如你的競爭對手被告知再怎麼嘗試也毫無用處，這對你而言，
　可說是絕大的優勢』

『因此，從自私的觀點來看，深信葛拉漢教誨的人士或許應該繼續支持
　效率市場的理論，好讓這個教條可以永遠流傳下去』

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這裡看起來，
好像都只是說說而已，
沒辦法提供什麼實質的『結論』
但事實是，
我的標題就是寫著『討論』，本來就不預期要說出結論。

即使我們把所有post過的文章都整理出
我們所認為的補教業『價值競爭因子』
那也只是我們這一小群人的觀察而已，
並不能代表整個產業都是這麼做

即使大多數的補習班都這麼做，
那策略草圖到底怎麼畫出來？
你的補習班在策略草圖上又打算創造出什麼樣的曲線？
提供甚麼樣的價值？

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我post的文章裡面，
當然看不到解答。

但是補習班的不效率性的確是存在，
而改善不效率會產生商機，也是在各種產業都成立的事實。

但是如何改善不效率，就是創業者的經營策略。
因為你想出來的方式，與我想出來的方式絕對不會一樣。
這牽涉到每個創業家所認定的價值觀不同所致。

舉例來說，(重申，只是舉例說明，請別再誤解以為我要這樣做）
也許Ｔ兄補習班的經營理念就是：
『成績最重要，其他普普就可以』

但我也許認為：
『關心學生最重要，其他提供的服務有的一定要多，有的可以少』

這時候，Ｔ兄開的補習班就應當明顯看出成績至上的經營方式；
他會找紅牌老師，可能再教材上加強解題技巧，
建立『來這裡補習，就是升學保證』的補習班印象，

　　這當然是一種方式！

那我或許認為，現在小孩太辛苦，
所以，補習班還是要盡力教好小孩子的成績，
也希望讓家長可以安心把小孩交給我們。
於是，我可能利用國中小的學生喜歡接觸電腦，
讓課輔老師常常發mail給他們，鼓勵他們的成長，
傾聽他們的聲音，讓他們在升學壓力之餘，也感受到關心。

對於家長而言，我可能提供方便接送的補習班地點，
比起不方便接送的補習班，這個價值更容易驅使他們，
反正教的也不錯，老師也都很用心關懷我的小孩，我去接送又方便。

　　這就會變成另一種形式！

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沒有人可以說哪種形式最好，
如果喜歡第一種，但也喜歡第二種
有些人搞不好就會湊在一起做撒尿牛丸～

這樣可以了解我的意思嗎？

但不管使用的經營型態是哪一種，
應當考量的，是怎麼做到最有效率；
或者怎麼改善補教業普遍的陋習。

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怎麼改善？提供解答？

正因為我沒有答案，才需要討論。
但沒有答案，不等於不知道怎麼找出答案，
只是沒有這麼多時間而已。

更重要的是，
Ｔ兄是透過主觀觀察而提出那些『解答』；
但我卻認為，需要有一連串的步驟，
需要透過嚴謹的研究方式，才可以找出『解答』。

這個差異，如果沒有了解，
就認定Ｔ兄說的比較實際可行，
我的好像喊喊口號，太理想化，
是不是有失偏頗？

如果認同Ｔ兄所觀察的價值，
認為便宜ˋ地緣近ˋ教的不差(等於成績至上？)ˋ老師有人脈，
就可以成功創造出好的補習班，就是產業的價值競爭因子，
當然可以尋著這樣的管道去做。

看起來，這些要素都不複雜，
每個要素也都淺顯易懂，
花點時間就可以開班了。

本版不就是要幫助版友成功創業？

不過，如果Ｔ兄真的認為只要具備那些價值就可以開補習班賺大錢，
其實也不用弄跟兩性什麼的商機，趕快去開補習班比較重要。
因為你幾乎已經肯定這個產業就是這樣玩，
那就應該趕快從中獲利。

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wincar兄，抱歉讓你失望了～～

在下本來就是一個平凡人而已，不是什麼大師。
提出來的意見也僅是野人獻曝，並非什麼高明之見。

文中有誤之處，
還請諸位見諒。

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『做生意，永遠沒有專家，
　只有贏家和輸家。

　當你成功了，你的行為模式就會被認定是最有效率的，
　最值得學習的。　　』


　　共勉之～～

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.131.101.242
→ wincar:T兄不是要做活動的人，要做活動的人是我，另外，我也覺得
→ wincar:你沒看仔細我們想要跟你討論的是什麼....我上一篇的推文裡
→ wincar:已有講到，牛肉看到你畫出來了，我非常肯定，但提要討論的
→ wincar:人，這麼幾天來還是沒提出該討論的"方法"，一直講現象(原因
→ wincar:)，這才是我要表達的點，完全沒有想唱衰s兄的意思。
→ wincar:所以，後期我已經搞不清楚s兄的po文到底是要什麼了??
→ wincar:沒有方法，何來討論???　你之前不是一直講要"想方設法"嗎？
→ wincar:先說一聲抱歉，1F的我跌股了，我先笑一下，哇哈哈，轉笨板ꄠ
推 Vitorissa:其實你都已經把方法講出來了阿~既然不想要太主觀的印象
→ Vitorissa:那何不趕快去做市調,做分析呢?而且我不認為一定要看過或
→ Vitorissa:者依據某本書的內容才能提出看法,畢竟那也是作者的主觀
→ Vitorissa:看法阿~
推 siriue:因為我沒有要開補習班..=__="純粹討論而已..^^
推 Vitorissa:如果是純粹的討論,當然都是紙上談兵囉~主觀意見偏多是自
→ Vitorissa:然的阿~就算統計出數據好了,也是要用"主觀"去分析阿
→ wincar:丟出了討論然後不做??說自己的看法有合理之處，別人不懂?
→ siriue:是阿，我沒有要做。但我希望以後看到有人做..
→ siriue:沒有人做，我的論點就永遠不會被證實，爭執也沒有意義
→ siriue:當然不用一定照書做，但總是需要經過研究
→ siriue:才會把公司的經營走向定調，那就是不同的經營理念
→ siriue:也會產生不同的附加價值～～