→ NInstrument:補充一下我個人認為 流浪老師不可能衝擊到補教生態的 11/03 20:56
→ NInstrument:流浪老師越來越多 但是需要請家教的學生數量是固定的 11/03 20:56
推 triste:可以分享高中的補叫界嗎？感謝大大 11/04 04:55
※ 引述《siriue (祈禱~)》之銘言：
: 我想先談談我觀察中的『國中小數理補教業』情況
: 至於美語ˋ電腦等..其他補教業在此不予討論
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: 幾位朋友在國中小數理補習班當員工
: 有的人當行政雇員，有的人當課輔老師
: 無論他們的工作是什麼
: 他們在談及工作時給我幾個感覺：
: 『這份工作彷彿沒有明天』
: 『不會做一輩子』
: 『隨時可能被要求離職，因為沒有專業性，可取代的人很多』
: 因此，在我看來
: 他們並沒有真正像在一般公司一樣被當成員工來尊重
: 畢竟這些行政雇員以及課輔老師
: 極有可能是來自四面八方的人力資源
: 並不是非哪個科系不用
: 幾乎只要你肯做，口齒表達清晰之類，就會有補習班錄用
: 因此，除了那些真正上台講課的老師還稍微有點保障之外
: 這些補教業從業人員幾乎不敢想像補習班可以給予他們什麼願景
: 然而，真正辛苦的人是誰？
: 就我所知，是哪些要應付家長，叮嚀學生，管理補習班日常業務的員工
: 並不是那些站在台上的老師
: 那些老師僅負責授課而已
: 連改考卷這樣的事情，也是課輔老師負責。
: 以製造業的概念來比喻
: 老師屬於生產產品的『機器』
: 賣給學生這樣的顧客
: 產品是『國中小數學知識』ˋ『國中小英文知識』
: 雖然某些『機器』會因為使用久了，具有特別的魅力吸引顧客上門
: 但這並不是經營企業最有效率的情況
: 『哪有讓機器領導公司經營方針的道理呢？』
: 生產的好，我就賣得多；
: 生產不好，我就賣得少。
: 這樣的經營方式正確嗎？
: (鴻海郭董，就是因為看到早期模具業都依靠老師傅的經驗，不想受制於人
: 才會重新開始模具製造的產業遊戲規則，自己設計制度，再利用制度培養新人
: 如此一來，根本不擔心有老師傅用技術威脅公司。)
: 而那些補習班員工
: 則囊括了行銷ˋ業務ˋ行政管理等..事務
: 受到的卻是不專業，沒保障的感受
: 事實上並不平等。
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: 因此，我的疑問是：
: 為甚麼市面上沒有像7-11一樣大規模的國中小數理補習班？
: 為甚麼沒有一個真正企業化經營的國中小補習班？
: 為甚麼沒有一個可以提供給員工願景的ˋ願意一輩子奉獻勞力的國中小補習班？
: 問題到底出在哪個環節？
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: 舉例來說，有哪個國中小補習班提供員工分紅制度嗎？
: 就我所知，好像沒有。
: 或者說，有哪個國中小補習班提供員工三節獎金，員工旅遊嗎？
: 好像也沒有；就算有，鐵定也是敷衍的作法。
: 說得更深入些，
: 有沒有補習班在你進去當員工以前，
: 會要你通過層層面試，讓你感到公司員工素質經過篩選；
: 而公司也提供一系列教育員工的方式，以永續經營的態度對待員工？
: 很多人說，這樣成本會不會太高啦？
: 那我反問，補習班好不好賺？
: 10個人會有9個人告訴你，很好賺！
: 那既然好賺，為甚麼不好好款待員工？
: 反而我聽到一堆剝削員工的方式，壓榨員工時間的方式在經營？
: 『要先有滿意的員工，才會有滿意的顧客』
: 但我卻很少看到補習班的員工
: 很自信，很大聲的說：『我以身為OO補習班為榮！』
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: 這就是補教業最不效率的地方！
: 各位都有當過社會新鮮人，
: 新鮮人比在社會上打滾多年的前輩多了什麼？
: 『熱情』
: 以及剛從學校出來的『專業素養』
: 補教業的老闆們不好好利用這樣的人力資源，
: 卻在招募新人加入的時候，用最沒有保障的方式僱用他們
: 讓他們對工作逐漸失去耐心，熱情，
: 將專業素養拋諸腦後，
: 然後又開始用權威的方式管理這披員工
: 這就是一種不效率，而且是成本很高的不效率！
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: 我認為，這與一般補教業老闆的投機心態有關。
: 總希望用最快的時間，把投資還本。
: 因為知道很多人可以替代，所以不珍惜招募進來的員工
: 所以壓榨他們的熱情與時間，去達成老闆們的豐厚利潤！
: 卻犧牲了這些年輕人的理想與未來..
: 當然，從求職者的角度來看，這是心甘情願的職場交易
: 既然你願意待著，就表示你只能接受這樣的安排
: 但是，從創業者的角度來看，
: 就是最好的機會所在！
: 誠如我的原文所言
: 台灣快要逼近18萬的流浪教師
: 這是很棒的機會，可以一舉提高教師的『質』與『量』
: 更重要的是，他們很多都是社會新鮮人
: 是最具有教學熱誠ˋ教學理想的社會新鮮老師。
: 這一股能量，如果可以利用制度的重新設計，
: 引導入新型態經營模式的國中小補教業
: 肯定會有很大的商機效應！
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: 總之，我所認知上的『新型態國中小補教業』
: 在經營上應當具有幾個特徵
: 以改善目前的不效率情況：
: 1.以『永續』的態度經營
: 2.企業化管理
: 3.利用新型態經營策略，可同時達成『低成本』與『差異化』
: 因應未來少子化的問題。
: 4.提供員工安心的保障。讓那些流浪教師即使找不到學校服務，
: 一樣可以因為加入公司而保障生活品質。
: 如果可以達成上述幾項條件，
: 這股勢力會非常龐大！
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: 根據教育部網站統計資料顯示
: 94學年度全國的國小共有2,655家；國中共有732家
: 扣除東部偏遠地區以及離島地區
: 北中南部國小共有2,224家；國中共有664家
: (因此國中：國小 = 1 : 3.349)
: 由於國中小學生上補習班，主要都是以學生步行或家長接送為主
: 因此，距離學校越近，就越有競爭力。
: 所以，理想中設立國中小補習班可以把握幾個原則：
: 1.距離越近越好
: 2.大小班制無所謂，重點是要像7-11一樣到處都有。
: 距離越近當然越吃香，這點毋庸置疑。
: 要像7-11一樣也不會太困難。
: 全台7-11共有4011家，以平均一間4個員工計算
: 大約有1.6萬員工
: 全台有18萬國中小流浪教師
: 這個供給夠強大，足以讓我們從中挑選最適合的合作夥伴。
: 更何況，我們只需要大約4000~5000名教師。
: 由於北中南部國小只有2,224家；國中有664家
: 假設只滿足一半的市場，至少也可以成立1100間補習班
: 以概率計算，一間中型補習班，可容納30~50名學生
: 大約就可以支撐4名月薪3萬的老師；加上行政員工。
: 若以低底薪，但員工與教師皆可分紅的情況計算
: 事業創立的成功機會更高。
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: 當然，上述皆為概略計算，
: 我想強調的只是一種『更具效率』ˋ『更企業化』的補教業經營模式
: 我深信可以成功，
: 但需要更多時間ˋ經驗與人力的搭配。
: 最好的狀況就是，創業的老闆不只一人，
: 而是很多老師合作，但是找一個具有經營腦袋的人幫他們企業化。
: 畢竟，老師多半只懂得教書
: 沒想過策略，也不會考慮長久的問題
: 只希望兼個差，賺賺錢。
: 但我希望，達成那樣更理想的補教業模式
: 急需更有心的，更有經營方式的創業家來完成！
: 希望有朝一日，
: 可以看到市場上出現這樣的『補教公司』～
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: 閒聊分享，請大家踴躍發言，批評指教～～
我先說一下我在補習班工作的經驗，
我是上台老師，在國中和高中都教過，
國中是全台北最大的，常常上電視那一家，一個年級有五個班，一個班動輒200人以上
就授課老師而言可以分為兩種，專職和兼職的，但其實都很像，
原則上都是算堂數的，一堂課領多少薪水，具我所知另一家知名補教是有給月薪制的，
很好賺，撇開生活極度的不正常，月入10萬~30萬都很正常，
不用擔當招生壓力，離開補習班就是自己的世界，七成以上完全不繳稅，抓不到..
雖然我是負責教的，多少還是會接觸到他們招生的部份，說一下自己國中的心得，
補習班原則上名氣打出來之後，當然會考慮在不同的點設分部，
但是絕對不可能會有連鎖的制度出來，你想要利用他們的名氣開分店，
唯一的方法就是在他們裡面工作，然後老闆覺得有機會在某地區開時，
你再去Handle那一個點，就是派一個主任過去，但是領的錢還是統統歸老闆所有，
再來補習班逃漏稅的狀況非常嚴重，他們不可能弄連鎖的方式出來，
有幾點可以解釋
1.既然我自己可以賺，我幹麼給別人賺？
2.國中補習班地緣關係很重要，要長久在當地建立名氣，讓當地家長獲得信任，
像我這間在台北市超級有名，一個年級1000人以上，但是其他分部還是經營很困難，
地緣關係是很重要的。
3.授課老師的問題：連鎖店開下去，去哪邊找授課老師，隨便找一個如果教爛了，
一定會影響到原本的公司。
4.國中小補教業，班主任非常重要，重要性甚至大於授課老師，不是那麼好找
5.北市交通越來越發達，他可以把學生全部集中起來，不需要考慮分部的問題，
除非太遠 ex 內湖 北縣 才考慮開分部。
開國中小補習班，是需要相當多人力的，因為你的對象不是學生，是家長，
招生團隊一定要非常的強，相對的人事成本會非常的高。
以上我講的都是北市的部份，中南部的補教跟北部有截然的不同，
中南部的補教更加的重視地緣關係，原則上，你開一家新的補習班你遇到的問題，
不是我要怎麼開？ 而是我要如何把其他家的學生搶過來？
再來中南部的話，具我所知，很多都是學校老師自己開，
家長絕對不會檢舉，而且學校老師還故意進度弄亂，讓你補習班很難搞，不像台北
原則我的重點就是：你要如何幹掉現在的補習班，是一個極重要的問題，
而不是如何開一間，如果考慮少子化，那更是恐怖，以後全部被大家的壟斷，
像吳岳和赫哲都會合併了。
我也有接過幾個北縣的補習班，我覺得就很適合去投資看看，一個班大約30人，
一個年級3～5個班就賺的嚇嚇叫了，總之國中補習班地緣關係超級重要，
只有像什麼美語心算這種才會有連鎖，升學補習班是不可能的，自己可以賺的錢，
幹麼給別人賺，頂多就是讓徒弟下去教，絕對不可能給不認識的一起合作。
以上講的都是國中小的經驗，至於高中部份就不祥談了，因為跟國中又完全不一樣。
我個人認為就國中而言，有心要作就在當地專心開發就好，一旦成功後，
是可以長久經營的，我個人也是很有興趣，但現在本錢還是不夠，歡迎多多討論。
希望可以認識更多有興趣的人。
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