推 pipicherry:那請問用網拍入門資金要多少呀 220.138.68.133 05/15
推 ninna:我才剛開始做，所以資金投入得不多。210.192.172.157 05/15
→ ninna:大部分花在買衣服上。小賣場不需要太多錢，210.192.172.157 05/15
→ ninna:但是一開始經營很不容易就是了。210.192.172.157 05/15
→ ninna:可以的話請大家來我的賣場看看，給我些意見，謝謝210.192.172.157 05/15
推 intefan:請問什麼叫做不需要太多錢?可以明確一點嗎? 82.20.15.199 05/19
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作者: amoses (阿摩西斯) 看板: toberich
標題: Re: [閒聊] 真的好巧
時間: Tue May 17 05:54:05 2005
※ 引述《ninna (新衣上架，Q我Q我。)》之銘言：
: 因為弄了網拍，才想說不知道批踢踢有沒有創業板，
: 剛剛申請了一個ID，一找才發現有創業板而且是新板耶。
: 先祝創業板人氣越來越高。 :)
: 恭喜恭喜
: 再祝每個想創業的人兒都成功。
妳好 點進去妳的賣場幫妳看了一下
提供一些個人淺見僅供參考
1.妳的評價目前是(無)，真的完完全全是新開張...
建議妳一開始先不要想說要賺錢，以賺「評價」與「口碑」
為首要目標，甚至可以先清出一些自己不要的二手物品超低價
拋售，反正沒有成本壓力，一元起標也很好，總之就是要讓顧客
感覺有撿到便宜，吸引來買氣，如此一來，有些買到便宜的人
便會時常來妳的賣場看看有沒有新東西，建立信任與交情之後就
成了老顧客，也為妳賺來了基本的評價數口碑，良好評價多的賣家
，會讓人覺得「他賣的東西一定很好，不然就是很便宜，而且收了
錢不會不寄貨」，這點真的超重要的!!至於要如何留住老顧客跟開
發新客戶就要看妳的功力了
2.拍照：我看妳的商品照片，都有些偏暗，明度彩度都不太夠，
如此容易讓商品大打折扣，畢竟妳們女生是感覺的動物啊~~~
拍得好看才會讓賣家覺得穿在自己身上也很好看，其實妳的模特兒
身材很不錯(其實就是妳吧^^||)，但是可能因為害羞還是怎樣...
沒有拍臉出來，這其實是很可惜的(斷頭本身就很破壞畫面)，除非
是臉長得很醜，不然連頭一起拍會比較有美感，看看那些超級大賣
家的賣場就可以知道，雖然很多都是請模特兒來拍的
3.行銷策略：由於網拍上賣服飾的人實在太多太多太多太多了......
絕大部分衣服又不像電子產品一樣有「型號」可以快速準確地搜尋
到，個人認為除了品牌衣服，在拍賣上要被逛到，只能靠...運氣..
搜尋關鍵字....
小可愛：34034件....百摺裙：1992件....毛衣：8099件.....
說實在，誰有辦法把每一件都看過之後才購買...
所以妳必須讓消費者在第一時間有購買的衝動，並且下標下去
廣告學有所謂AIDMA：Attention---引起消費者注意(也許是標題、價格、縮圖)
Interesting---引起興趣(點進來看看內容)
Desire---引起購買慾望(照片、文字說明、價格誘人)
Memory---使印象深刻(即使現在沒馬上下標也一直唸唸不忘)
Action---使付諸購買行動啦~~~(按下下標鍵)
行銷的書坊間很多，我就先不多談，但是建議妳可以在價格與運費上去發揮
我站在消費者的立場(雖然我不懂女生的衣服及品牌)覺得妳目前賣場的衣服
售價加運費動輒四五百，實在有點不具購買吸引力.....
其實每個賣家問問自己就知道，妳可以在路邊攤找到類似的衣服卻更便宜嗎？
而且路邊攤有的優勢是1.可現場挑選不用怕不合身或跟照片有差異，還可以摸
摸布料呢!2.不用運費3.馬上就拿到不用等寄送...4.甚至價錢也便宜
而且妳的很多促銷方案也不吸引人，甚至可說是白寫...買滿2000免運費、十件
以上打八折，這些都是不太容易達成的事情，除非妳的商品樣式上百種...買家
才有可能買十幾件。目前樣式只有十幾件，哪個買家會完全不挑都各拿一件的..
了解我說的意思嗎？加上是初期啊...千萬不要想說一件要有40%的利潤，一個月
要獲利四、五萬之類的...也許一個月下來真賣了一兩件賺40%，可是總營業額..
與其這樣不如薄利多銷，還可迅速累積評價與熟客，千萬不要吝嗇給買家便宜..
別人怎麼做？
1.有人學7-11，買兩件第二件就六折，幾乎買的人都一次帶兩件
2.有人一元起標增加下標次數提高曝光率
3.有人比市價比同類賣家都還低價了，買再多運費一率只收80不加收(我的策略)
4.產品：既然妳選擇了服飾，就多培養自己挑選漂亮有市場的衣服、敏銳的流行嗅覺
...等等囉~樹立妳的賣場的獨特性、專賣性，用文字及攝影幫產品加分...
如果有成本壓力的話就買空賣空，但要確保貨源穩定快速
@@打了好多字 我快不行了...凌晨快六點，還是來去瞇一下...
跟妳說的這些雖然有些直接的批評，希望妳不要介意，希望能幫助妳的賣場生意
興隆，大發利市!!
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