[感想] 經營中醫診所不能犯的錯-1

[gentlwind (ㄉㄊ)]

在健保點值直直落的年代，健保用藥與耗材要精挑細選才能面對日漸稀少的盈餘。
                        自費品項看似有利潤，但是選錯東西就可能倒賠。

女怕嫁錯郎，我怕進錯貨。經營者應該對於自費品項的成本與售價更加小心。

(1)訂價與合理利潤
   一般商業銷售的利潤與進貨成本相比，落在3倍~0.2倍之間。
   3倍大多是有季節性、流行性，高訂價也會跳樓大拍賣，診所不玩這一套。
   0.2倍指的是「高周轉率、低庫存」性質，如7-11，診所玩不起這一套。
   診所的合理利潤可能是落在1倍上下，而且，不小心還是會賠錢。
   <不適用者>價格是相對的，如果你讓購買者感到「便宜」，4倍以上利潤也不貴。

(2)訂價儘量不要更動
   短期降價促銷，會造成可能降價的預期心理，使得日後更不容易銷售。
   一次性降價，還會使得原價購買者感到被坑。
   <不適用者>客製化項目，如藥帖，無法比價。

(3)庫存就是成本
   範例：進價1200售價2000，每次進貨必須20單位，但銷售時間長達4年才賣完。
   這等於綁了2萬元現金在那裏，除了資金成本之外，時間長、風險增高。
   例如市場價格下跌、出現替代品、貨品瑕疵、廠商消失。
   理想的銷售期，6-9個月，不是69個月。[Madagascar梗]

(4)利潤還需課稅
   如採核定課稅，則核定成本分別為「含藥品收入」45%、「不含藥品收入」20%。
   亦即銷售收入有55%、80%需繳納綜合所得稅。以稅率20%計算的話，收入的11%與
   16%在明年需繳稅。如果你的訂價利潤空間很接近16%，可能繳完稅就沒了。
   <不適用者>掛號費的核定成本為78%。所以收費要儘量編列掛號費。

(5)進貨付款方式也是成本
   一般常見的收費方式如事先匯款、貨到付款、業務員收款、切口給票等等。
   支票比較保險，但是這也代表你必須存一筆錢在戶口裡不動用，否則每張票也會被
   銀行收取印製成本5-10元。沒有絕對的最好付款方式，要依照個人狀況選擇。

聲明：本文不考慮逃稅等狀況，人事房租的成本永遠不可能消失。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.204.248.201
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/CMstudents/M.1400489101.A.027.html
推 Psycheros:感謝學長經驗分享，成本控管真的是很重要
推 tensionship:最近在學這一塊  感謝學長經驗分享^^
因為中醫診所正規經營的，真的已走向微利，所以經營手法不會跟西醫牙醫一樣。
※ 編輯: gentlwind (123.204.248.201), 05/19/2014 23:22:32
推 paipipi0123:感謝分享，只是不知道以後有沒有資本經營診所>"<
如果你是要做醫療.診所的簡易開設成本還不會很高.[不討論北部的高房租]
※ 編輯: gentlwind (123.204.248.201), 05/20/2014 00:36:13

有人分享了新思惟的這篇課前問答：
http://meed2014.innovaradinc.com/qa_lai_huang/
我之後再就「西醫」與中醫不同之處來說明
※ 編輯: gentlwind (123.204.179.105), 05/21/2014 23:38:54
推 seazilicy:咦?? 票本要錢?
如果你存款餘額夠多就不用.平均來說要丟十萬左右不能動用
其實有些業務來收款也是壹兩個月才來一趟  支票延後付款對診所的意義不大.
只是方便廠商拿到一個付款的保障
※ 編輯: gentlwind (123.204.179.105), 05/22/2014 13:39:12
推 fecent:感謝學長好文~有空再來回應
推 roastchicken:謝謝學長
推 sunqu4:感謝分享
→ riya:後來我多付現月結
推 ccc99188:謝謝學長～～
     舉例來說成本與售價的問題，某A廠商電毯供應價1200，12搭贈1，但是一次要叫貨
1箱12個。因為電毯的價格已經爛掉了，我訂售價為2000。存貨銷完之後我就不再進貨。
有人需要電毯，我就叫他自己去外面買，懶得找的人我才代訂。而且，我叫B店家的貨，
一條也送，只是最久要等3天才到貨。
   2000-1200=800=40%，你覺得好賺嗎？不好意思，因為我有繳稅，先扣15%的所得稅
(0.75X0.2)，醫師抽成20%，老闆實際利潤5%。
為了5%的利潤，我怎麼可能叫A廠商一次12條的貨？多久才能賣完？
即使它12搭贈1，多8.3%利潤，可是這筆資金要堆積多久才能回收？如果產品有問題，這
8.3%+5%夠賠嗎？
  所以，如果有業務員來推銷東西，告訴你利潤是40%，
你就跟他說「這不用繳稅喔？」吧....
  我對A廠商曉以大義一年以後，(當中還有很多手腕與因素)，上星期他們決定這個品項
對我們家採取寄賣方式，賣掉才算錢。
※ 編輯: gentlwind (123.204.179.51), 09/07/2014 00:30:28