[險種] 27歲 男 初次保險規劃

[sunset02417 (蒙面俠)]

一、性別：男

二、年齡：27

三、職業/工作內容：生技業務

四、保障需求：防癌/醫療/意外/重疾

五、保費預算：三萬五

六、健康告知：健檢報告正常

七、常用交通工具：汽車/機車

八、預計規劃：不想造成他人負擔，希望可以盡量補足醫療/意外/防癌


九、現有保險:無

十、預增保險：

商品名稱                          [英文代號]      保額/計畫   期間      保費

富邦人壽富利旺終身壽險                 XWO           50萬    20年期    15700
富邦人壽一年定期心安殘廢保險附約       211R          50萬     1年期      280
富邦人壽新住院醫療定期健康保險附約     HSC1         1單位  75歲滿期     6052
富邦人壽安心住院醫療定額給付保險附約   HJR         1000元     1年期     3990
富邦人壽防癌終身健康保險附約           PCC1         3單位  95歲年期     7287
富邦人壽 十全活力 計畫D                                       1年期     3780


總費用約 36755元

之前有請保經替我規畫保單,但感覺業務有點急,畢竟這是我第一份保單,因此,想多看

多了解後再做決定,而這份是直接詢問富邦人壽業務給我的規劃,想請各位朋友替我瞧瞧,

並給予意見。

謝謝各位的協助~~~







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C 魚住 純  PF 赤木 剛憲  SF 花形 透 SG 森 重寬  PG 河田雅史

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.120.83.163
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1397576621.A.343.html
※ 編輯: sunset02417 (59.120.83.163), 04/15/2014 23:43:58
→ beriaura:光是看到主約就不用看了，他大概這個月缺業績吧...
→ hcomic:HSC改成NHR
→ hcomic:主約出50萬是有事嗎? 你有跟業務說你有壽險需求嗎?
→ hcomic:若是業務說可以加強殘扶的話 一堆商品可以把富邦的打趴
→ no7city427:若沒一定要全同一家壽險十萬nhr20單位即可
→ sunset02417:感謝大家的回信跟指教,我會再好好研究Der
→ joy:。XWO用超過10萬出單，感覺就是花了冤枉錢
→ joy:。男生用HSC根本沒有優勢，除非有機會安胎
→ joy:。PCC是一個頗不防癌的防癌險，花費高而罹患癌症的保障低
→ joy:如果真的按照這個保，感覺就是一整個悲劇
推 fansboy:我總算能體會到有版友跟我說 保險版已經不專業只有偏激
→ fansboy:是什麼意思
→ fansboy:我只想說  如果保險業務想要讓客戶完全信任到管理所有的錢
→ fansboy:保險版就當作休閒看看笑話就好
推 fansboy:壽險保額本來就是能力所及能越高越好
→ fansboy:只要想想  客戶走了  你拿一張10萬的支票和100的支票
→ fansboy:家屬看到這兩張支票，哪一張會認為有保險真好
→ fansboy:這不就是壽險真正的功用嘛   除非是要自己用的醫療防癌
→ fansboy:和重大疾病   竟然還有人說XWO超過十萬出單就是冤枉錢
→ fansboy:(更正) 你拿一張10萬的支票和100萬的支票
→ fansboy:在我眼裡看來  這是短暫的保單  除非該業務不會做很久
→ fansboy:一定會再補  但是這樣的做法難怪會被保經代罵到臭頭
推 fansboy:我想這裡最多的是保經代吧   也難怪...
→ joy:以樓上f大的例子，用定壽100萬就解決了，有需要用XWO?
→ joy:雖然只是舉個例子，但XWO 100萬要花的錢往往會擠壓到其他保障
→ hcomic:原PO有提及壽險需求嗎? 如果有也不會是規劃XWO (XD)
推 rock0500:每個客戶都有不同的想法，有些人就不想白繳，有些人覺得7
→ rock0500:5歲以後才是最需要保障，最需要保障的時候反而沒有保障是
→ rock0500:哪招，有些人就是不喜歡自然費率，低保費高保障是一回事
→ rock0500:，人性又是一回事。
推 someoneelse:所以業務可以好好運用自己的專業知識和客戶溝通
→ someoneelse:有時候客戶想要的不見得是他真正需要的
→ someoneelse:甚至 大多數的客戶並不知道自己想要什麼
→ someoneelse:需求完全是被業務引導出來的
推 someoneelse:再者XWO10萬+繳費到@65歲的XTF90萬 保費跟50萬XWO似乎
→ someoneelse:就差不多了 何況別家公司還有更便宜的定期壽險
→ beriaura:照這原則，壽險看來是多多益善了 XD
→ beriaura:不知道誰有做到把全部身價拿去買壽險 XD
→ beriaura:而業務想要賺錢，本來就不能讓他獲得保險版的訊期
→ beriaura:且還要刻意的去誘導他
→ beriaura:不然，讓他知道壽險只是為了身故必須留下來的錢
→ beriaura:通常就不會無上限的投保了
→ beriaura:而人性有趣的地方是，我為了眼前可以得到的
→ beriaura:卻可以失去我看不到的更多東西
推 fansboy:定期壽險到期後還有保障?＠＠   這樣才能成立吧
→ fansboy:你們說的必須定壽是保終身才能成立
→ fansboy:定壽是拿來規避風險   哪是用來抬高身價
→ fansboy:而且根本不會有人拿全部財產拿來買壽險
→ fansboy:只有不懂規畫的人才會這樣認為  要管理客戶所有的錢可不是
→ fansboy:壽險才能辦到
→ fansboy:壽險沒有萬能到可以管理客戶所有的錢  當然沒必要
→ fansboy:把全部身價拿去買壽險  果然真的被人說中  這裡早就沒專業
→ beriaura:fansboy:壽險保額本來就是能力所及能越高越好
→ beriaura:這裡的專業是以買保險為出發點而非'賣'保險
→ fansboy:那是要抬高身價阿  可沒說那是管理客戶所有的錢
→ beriaura:這裡並不是業務版好嗎...
→ fansboy:如果是賣保險的專業  當然是賣高佣金商品
→ beriaura:這年頭，抬高身價的方式變成買保險了?
→ fansboy:我是用保險的意義與價值  也就是買保險為出發點
→ fansboy:抬高身價 不等於要買壽險  但買壽險等於抬高身價
→ beriaura:不知道有沒有首年佣金1X%的終身壽險，但定期壽險有
→ fansboy:邏輯概念  若P則Q  不等於若Q則P
→ beriaura:看來，有人要舉例買了壽險等於身價提高的證據了 XD
→ fansboy:我從來沒說抬高身價一定要買壽險
→ fansboy:不需要舉例  我不會笨到被你引導
→ fansboy:我只能說保險的意義與價值先搞懂吧  這才是買保險的初衷
→ beriaura:若P則Q->但買壽險等於抬高身價
→ beriaura:->我從來沒說抬高身價一定要買壽險(?)
→ beriaura:還好推文都不能刪 ( ￣ c￣)y▂ξ
→ fansboy:買壽險等於抬高身價(若P則Q)  抬高身價等於買壽險(若Q則P)
→ fansboy:這兩個最好能劃等號   就是推文不能刪 我才敢推
→ fansboy:我總算能體會到保險版沒專業是什麼意思
→ beriaura:照這樣看下來，那你不就前後矛盾了 XD
→ beriaura:東西夠多了，足夠給需要的人來處理
推 fansboy:打迷糊站果然是業務最擅長的技術  呵呵呵
→ fansboy:打迷糊戰
推 someoneelse:粉絲男孩 真的不懂你的邏輯啊...
→ fansboy:邏輯很簡單  就只是保險的意義與價值  弄懂再來討論 好嗎?
→ someoneelse:那你告訴我 花同樣的錢 定期壽險可以在責任重時買到更
→ someoneelse:高的保障 為何要用終身卡死預算+降低保障?
→ fansboy:這個版很久開始就不是真的為客戶好，只是一堆業務在筆戰
→ fansboy:而已   你的答案很簡單  就只是保險的意義與價值
→ someoneelse:保險是拿來解決問題 而不是拿來感受的
→ fansboy:我可沒說定期險不好   用定期險拉高保障當然是對的
→ fansboy:保險當然是解決問題  但連保險的意義都不懂 根本解決不了
→ fansboy:客戶的問題
推 someoneelse:那買50萬的XWO可以解決什麼問題 我蠻好奇的...
→ joy:答案都模擬二可，很像政客的語言
→ joy:那甚麼是保險的意義與價值，而不是拿來說嘴的
推 xo1100:有點急就更明顯了阿 因為這個月缺業績 看主約掛50萬就知
→ xo1100:呃 原來前後又是不同人-___-
推 xo1100:不過其他保障沒有比較足夠的情況下拿來補壽險幹麻?
推 scott2009:台灣的壽險太貴了，我買過美國保單後台灣都買不下去
推 scott2009:如果台灣的費率公平又實惠，為何千辛萬苦跑出去？
→ mcintyre:其實是滿多業務引導錯誤的訊息(不正確的保險意義與功能)
→ mcintyre:才會造成很多人對保險(員)反感
推 mapletree:s大跟f大有空可以出來作討論 不要自家人內鬥呀  :-)
推 someoneelse:一直打自己臉的人 我不忍心~
→ bluekizuki:保險的意義和價值是什麼？不講出來，沒辦法有共識
→ no7city427:以小博大才是符合保險的本質…上面的規劃一整個失敗
→ wangseja:請fansboy提出「保險版已經不專業只有偏激」之說明
→ wangseja:如無法提出以板規罰則2處理 謝謝
→ wangseja:所稱說明指可以量化、客觀數據或分析且非個人情緒之論述
推 fansboy:我還沒有用到個人情緒來爭論
→ fansboy:50萬的xwo 是暫時的保單   請你看清楚我一開始的推文 s大
推 fansboy:這保單不好的前提是原po的業務做不久  才能說這是不好的
→ fansboy:除了有錢人之外  一般人是沒辦法一次就買齊所有風險規劃
→ fansboy:全險是很貴的   光強制險的全險 就可以賣到10來萬都有
→ fansboy:在我眼裡看來  保險版只有偏激就是這點  這裡的業務是用
→ fansboy:每一個客戶背後的業務都做的沒他們久的立場下討論的
→ fansboy:如果真的為每一位保險版的客戶著想  用這樣的想法去討論
→ fansboy:那才能算是專業的保險版  不然就只是在搶客戶
→ fansboy:→ beriaura:光是看到主約就不用看了  這句話就證明了
→ fansboy:你有想過為什麼這個業務要這樣出單的理由真的是缺業績嗎？
→ fansboy:除非他能證明元po的業務是缺業績  不然我說的一切屬實
推 fansboy:這個版已經劣幣驅逐良幣很多優秀業務了  專業早就不見了
→ wangseja:會請beriaura提出其推文論點~ 另請教何謂強制險「全險」?
→ fansboy:sorry  我講太急   是車險全險  閒聊時的習慣跑出來了
→ fansboy:銷售跟閒聊當然是不同的  反正只是閒聊  不用計較這點
→ wangseja:沒關係，那麼何謂「車險全險」？
→ fansboy:涵蓋全部風險的車險  強制險只是其中一部份
→ wangseja:http://ppt.cc/zd6M 那麼這類新聞是否有誤？
推 fansboy:文章講的很清楚   當然沒有全險
→ fansboy:所謂的全險是每一種保險都買  文章提到的根大家講的不同
→ fansboy:並不是有投保車險，發生交通事故、車子被刮、失竊等都會
→ fansboy:新聞內容的這句話就能證明
→ joy:f大以自己假設的觀點套在對方身上，卻沒提出為什麼50萬是好的?
→ fansboy:沒有全險這個商品  但是可以買其他的保險來達到全險需求
→ joy:但我可以提出為什麼50萬是不好的，是不是該請f大說明為什麼?
→ fansboy:我什麼時候說50萬是好的??? 我為什麼要提出這樣的證明??
→ fansboy:但是這樣的做法難怪會被保經代罵到臭頭  這句話是不見了??
→ fansboy:我一開始的推文就很清楚
推 joy:→ fansboy:(略)竟然還有人說XWO超過十萬出單就是冤枉錢
→ fansboy:還有請你證明為什麼xwo超過10萬出單就是冤枉錢?
→ fansboy:謝謝joy  請你證明
→ fansboy:超過十萬保額出單為什麼不好  你真的了解嗎？
→ joy:XWO的保障主要是壽險+1~3殘扶，原PO並沒有說他要壽險
→ fansboy:我可沒說 50萬出單就是好的喔^_^
→ joy:既然他沒有要壽險，那為什麼要10萬以上出單?
→ joy:這麼喜歡要別人證明? 但保險本來就是取捨，理應是說明而非證明
推 fansboy:你又知道元ｐｏ不要壽險了?
→ fansboy:這是保險版的版規要大家證明的喔
→ joy:您有您的立場，我尊重您，但沒說明為什麼超過10萬非冤枉錢
→ fansboy:不要給我模糊焦點
→ fansboy:竟然還說我喜歡要別人證明
→ joy:我覺得沒必要與您爭下去了，您有您自己的看法，而我有我的想法
→ fansboy:你的這樣的推文也幫我要我對版主證明的保險版只有偏激
→ fansboy:沒辦法證明就說沒必要與我爭下去   最後大絕招使出來了阿?
→ fansboy:謝謝你  幫我證明了保險版沒有專業只有偏激這點^_^
推 fansboy:我現在只是就事論事   還沒用到個人情緒  要看我的筆戰
→ fansboy:可以去傳直銷版，看我怎麼罵那些傳直銷商
→ joy:我覺得我們的頻率差異頗大，不想花費打字的時間
→ joy:您可以持續秉持您自己的觀點持續推崇您的想法
→ joy:我也不想因為在這邊回文傷了大家的眼睛
推 fansboy:那你還推？  自己說不想花費打字時間還打這麼多
推 someoneelse:50萬是終身壽險 何來暫時的保單之說?
→ someoneelse:如果是暫時性的保單 更應該以定期為主不是嗎?
→ someoneelse:XWO超過10萬保額出單不好 原因很簡單 我分兩種狀況:
→ someoneelse:1. 原PO不要壽險: 超過都是多花冤枉錢
→ someoneelse:2. 原PO需要壽險: 要多少 錢要留給誰 用定期壽險規劃
→ someoneelse:   花同樣的錢可以買到比50萬更高的壽險保障
→ beriaura:光看主約就會有缺業績的想法其實上面都有提到哩
→ beriaura:1.這年紀的規劃上，以醫療實支/意外險/重大來處理
→ beriaura: 其實保費要做到小於3.5並非難事
→ beriaura:2.壽險需求原PO有提到不在需求中
→ beriaura:  但就算有，需要壽險的原因為當下離開所需要的金錢
→ beriaura:  且多數是會隨著時間而改變的
→ beriaura:  這點從此網頁上可看出來->http://goo.gl/Atpsj
→ beriaura:暫且不說沒把需求保障做夠就先拉高不需要的壽險
→ beriaura:光是需求險種可以小於3.5萬處理好，但卻多花冤枉錢買壽險
→ beriaura:這點其實就可以說是有缺業績的感覺了
→ emitter:我不太懂保險啦，不過{買壽險等於抬高身價}跟{若P則Q}
→ emitter:根本扯不上關係吧，前者強多了，等於是充分且必要
→ emitter:後者只是單向if then，弱多了
→ emitter:至於身價這種東西，我每年要花一萬八才買到50萬身價
→ emitter:也太貴了吧
→ xo1100:才剛出桶不久馬上又進去了(默)
推 someoneelse:話說這樣應該要加重吧?
→ wangseja:沒看到先前水桶公告
推 someoneelse:#1IsBmZi3 L板主是直接回文當公告XD
→ wangseja:瞭解 謝謝
推 hank0624:緊逼唉
→ hank0624:我就曾聽過某保經主任說： 我只賣壽險
→ hank0624:不為什麼？ 因為只有死掉、滿期這兩種
→ hank0624:OS:還有一個全殘啦
→ hank0624:保險業務員被人家瞧不起  不是沒有原因的
→ hank0624:保險是以保險利益作為依歸
→ hank0624:即 你擔心什麼 就去買什麼 可以轉移損失的保險
→ hank0624:一個理財型的商品 可用另外一個理財型商品做為替代
→ hank0624:保險就是一個理財型商品
→ hank0624:當然也可用 自己保險 自負額的方式
→ hank0624:理財型:籌措資金來源的方法或是來源