→ Seilon: XHR計劃二的雜費額度不高，建議至少計劃四 12/12 15:45
→ Seilon: 如果主約打算首年度末減額繳清的話，必須用終壽主約出單 12/12 15:46
→ Seilon: 經代通路需50萬保額，全球自己的業務才能用最低20萬保額 12/12 15:46
→ Seilon: 用終壽當主約的話XHR就可以做到計劃五，保障也較高 12/12 15:47
→ Seilon: 配偶和小孩可以以家庭式保單的方式附掛 12/12 15:47
→ Seilon: (主被保人及配偶可續保至80歲，小孩僅能續保至滿23足歲) 12/12 15:48
→ Seilon: 至於安聯的CR不在附約延續條款的適用範圍內，主約一旦繳清 12/12 15:49
→ Seilon: 會影響到附約，所以如果想減額不如考慮別家 12/12 15:50
→ bbkey: 為何安聯主約減額需要考慮CR不在附約延續條款的適用範圍? 12/12 23:48
→ bbkey: 安聯主約減額目前沒有碰到上述問題。 12/12 23:49
→ chen09830296: 似乎有特定通路與特定業務會主動以減額繳清為訴求來 12/12 23:53
→ chen09830296: 招攬安聯保單,之前全球就已經特定通路減額繳清玩太 12/12 23:54
→ chen09830296: 大而對特定通路發出減額繳清就追佣的公文了,殷鑑不 12/12 23:55
→ chen09830296: 遠,這些業務還敢這樣玩,我真的覺得這些業務很不怕死 12/12 23:56
→ chen09830296: 業務主動以減額繳清為訴求去招攬+安聯主約保額偏高/ 12/12 23:57
→ chen09830296: 以傳統終身壽險當主約出單的件很少所以減額繳清影響 12/12 23:58
→ chen09830296: 較大,安聯應該很快就會鎖定這些業務了,大概很快就會 12/13 00:00
→ chen09830296: 比照全球發追佣公文來制止這些業務了. 12/13 00:01
→ Seilon: 安聯的CR保額會和主約保額連動，如果主約辦理減額，CR的保 12/13 00:15
→ Seilon: 額會跟著下修，根據條款，當CR保額下修到低於最低承保的話 12/13 00:16
→ Seilon: 契約是會有失效的情形的 12/13 00:16
→ agneys: 考慮安聯CR時 根據投保規則主約或壽險附約合計小於100萬 12/13 00:31
→ agneys: CR最高也只能到100萬 12/13 00:33
→ agneys: 其實CR在100萬額度內減額繳清之下仍符合投保規則 12/13 00:36
→ agneys: 一旦CR高過100萬 就會有被減額問題 12/13 00:37
→ Seilon: 喔喔喔～感謝a大補充指正 m(_ _)m 12/13 00:44
→ JuniorSeaman: 什麼都賣（實際上人家公司沒有每個商品都給你代理） 12/13 01:11
→ JuniorSeaman: 什麼都一知半解 12/13 01:12
→ JuniorSeaman: 業務的角色是在替人解決問題的還是只為了賣商品？ 12/13 01:15
→ beriaura: 客戶利益 VS 業務利益，當中的線就看自己拿捏了 12/13 02:20
→ beriaura: 這跟怕不怕死無關，量多人瀟灑 :D 12/13 02:20
→ beriaura: 而安聯的附約只要有保證續保的一天， 12/13 02:21
→ beriaura: 那就不該應減額而被影響 12/13 02:21
→ beriaura: 投保規則可非續保規則 12/13 02:21
→ beriaura: 但說真的，保險公司對這些這麼斤斤計較 12/13 02:22
→ beriaura: 也難怪這麼多拒賠灰色地帶了 12/13 02:22
→ chen09830296: 並不是那麼簡單的二分法... 12/13 14:10
→ chen09830296: 我不認為終身壽險有多大用處,我也認同減額繳清只繳 12/13 14:10
→ chen09830296: 附約,我大部分的單都是這樣處理,所以我繼續率頗低, 12/13 14:11
→ chen09830296: 但即使我認同減額繳清,我也不會以主動告知保戶可減 12/13 14:12
→ chen09830296: 額繳清這種方式來做招攬,一來是業務員原本就不能主 12/13 14:14
→ chen09830296: 動以減額繳清為由做招攬,二來是明知道這種做法上面 12/13 14:15
→ chen09830296: 的人會介意,自己還不斷主動這麼做,總有一天會搞到上 12/13 14:18
→ chen09830296: 面的人不爽,進而做出反制,全球就已經做給你看了,難 12/13 14:19
→ chen09830296: 保安聯不會也比照辦理.我不希望我認同的事(減額繳清 12/13 14:20
→ chen09830296: 保留附約),最後是因為我自己太過張揚,而導致讓自己 12/13 14:21
→ chen09830296: 被擋死而不能做或難以去做.所以我的態度是,我很認同 12/13 14:23
→ chen09830296: 減額繳清保留附約,只要保戶開口,我一定照辦,但我不 12/13 14:23
→ chen09830296: 會主動告知可減額繳清保留附約或以此來做招攬. 12/13 14:24
→ chen09830296: 減額繳清玩太大,導致全球不爽,把最低出單主約額度從 12/13 14:28
→ chen09830296: 10萬拉高為目前的20萬/50萬,這樣是業務獲利還是保戶 12/13 14:29
→ chen09830296: 獲利?在我的眼裡,這樣是保戶業務雙輸,所以我才說這 12/13 14:31
→ chen09830296: 不是二分法,不是"客戶利益VS業務利益"這麼簡單. 12/13 14:31
→ chen09830296: 以南山而言,之前可以用1萬骨折險當主約出單,後來南 12/13 14:33
→ chen09830296: 山不爽了,把這投保規則關掉,這樣是保戶獲利還是業務 12/13 14:33
→ chen09830296: 獲利? 答案應該很明顯,這跟我上面講的減額繳清不同, 12/13 14:34
→ chen09830296: 但跟我想表達的意思是接近的,自己想想看吧. 12/13 14:35
推 someoneelse: 該反省的應該是保險公司為何不出低成本主約吧 12/13 14:41
→ someoneelse: 如果每個人都把上頭的想法當成聖旨 這個社會會進步嗎 12/13 14:42
→ chen09830296: 不需要當成聖旨,但也不要搞到最後讓大家都輸,這也不 12/13 14:44
→ chen09830296: 是二分法. 12/13 14:45
→ bbkey: 我在意提供的資訊正確性。 12/13 16:54
→ beriaura: 減額繳清是消費者的權利，保險公司可以透過規則避免 12/13 17:29
→ beriaura: 但其實不能拒絕消費者減額繳清 12/13 17:29
→ beriaura: 而全球當初那樣做法其實有其爭議性 12/13 17:29
→ beriaura: 所以後來公文偷偷下架，也推出了50萬的主約 12/13 17:29
→ beriaura: 而南山骨折險這點，其實從歷年來的1萬主約來看 12/13 17:30
→ beriaura: 南山並沒有不接受低保費主約 12/13 17:30
→ beriaura: 他只是不想讓人用低保費主約+AI，招來一堆投機份子 12/13 17:30
→ beriaura: 且說真的，要不是現在有網路有PTT 12/13 17:30
→ beriaura: 如果業務員都不講減額，那知道可以這樣做的其實也不多了 12/13 17:30
→ beriaura: 其實不想減額的大多是業務跟保險公司 12/13 17:32
→ beriaura: 話說，C大的前幾句話感覺似曾相似 12/13 17:35
→ beriaura: 板上好像也有人這樣講過 XD 12/13 17:35
推 someoneelse: 推B大 12/13 17:47
→ chen09830296: 簡單一句話來表達就是我認同"減額繳清",不認同"業務 12/13 21:46
→ chen09830296: 以減額繳清為訴求來招攬",這樣有很難理解嗎? 12/13 21:46
→ chen09830296: 我推文不就有講了,我大部分保戶都有辦理減額繳清. 12/13 21:47
→ chen09830296: 減額繳清是保戶的權利,保險公司/業務不能阻止,可以 12/13 21:48
→ chen09830296: 用其他方式從業務端來反制. 12/13 21:50
→ chen09830296: 我並沒有說南山不出低主約保費阿,我是舉例說明只要 12/13 21:53
→ chen09830296: 哪種合法出單方式把保險公司惹毛了,它可以用其他方 12/13 21:54
→ chen09830296: 法來阻止,像南山就是把1萬骨折險主約投保規則停掉, 12/13 21:55
→ chen09830296: 全球則是追佣與拉高最低出單壽險額度. 12/13 21:57
→ chen09830296: 業務在說明條款時可以解釋何謂減額繳清,但不代表可 12/13 22:01
→ chen09830296: 以用減額繳清來做招攬,這二者並不是同樣的一件事. 12/13 22:01
→ beriaura: 我的意思就是你的意思啊，那樣的訴說方式以前也有個人愛 12/13 23:44
→ beriaura: 但他現在很低調了 XD 12/13 23:44
→ beriaura: 並無說你那句話有怎樣的問題 12/13 23:44
→ beriaura: 南山骨折險拿掉，但有保費相差不遠的專案可選 12/13 23:44
→ beriaura: 而全球，追庸根本就有爭議 12/13 23:45
→ beriaura: 有全球的前車之鑑，保險公司會做得應該就是調高主約 12/13 23:46
→ beriaura: 想辦法取得平衡了 12/13 23:47
→ beriaura: 中國的專案變化其實也是有類似問題 12/13 23:47
→ beriaura: 而安聯直接就30萬主約起手，應該是很難發生 12/13 23:47
推 someoneelse: 如果要保險公司抵制減額繳清 不如學學中壽用無保價 12/14 08:38
→ someoneelse: 金的低成本主約這種專案 繼續率不就能顧好了？ 12/14 08:38
→ chen09830296: 安聯如果要處理,就主約最低出單保額再調高即可,高到 12/14 19:12
→ chen09830296: 50萬甚至是100萬的額度,讓保戶覺得這保費太高而買不 12/14 19:13
→ chen09830296: 下手就可以了,反正安聯也不是靠傳統壽險在過活的,不 12/14 19:14
→ chen09830296: 差這點小業績.無保價金的低主約成本並不等於繼續率 12/14 19:15
→ chen09830296: 就一定能拉高(僅可拉高一部分),只要最低壽險出單的 12/14 19:17
→ chen09830296: 減額繳清前主約保費支出大於無保價金最低主約之總繳 12/14 19:17
→ chen09830296: 保費,還是會有人買壽險主約再減額繳清.看中國/全球 12/14 19:18
→ chen09830296: 的例子就知道了,這二家都有無保價金的低主約,但每個 12/14 19:19
→ chen09830296: 保戶都是選這些無保價金險種當主約嗎?(不考慮體況影 12/14 19:20
→ chen09830296: 響)答案很明顯不是這樣,版上還是有不少保戶買中國/ 12/14 19:21
→ chen09830296: 全球是選壽險當主約再辦理減額繳清,即使這二家有便 12/14 19:22
→ chen09830296: 宜的無保價金主約也是如此. 12/14 19:22
→ chen09830296: 保險公司真正要抵制,就只有"此公司沒出有保價金"或" 12/14 19:28
→ chen09830296: 保戶想買的險種原本就是主約形式"這二種情形.前句有 12/14 19:29
→ chen09830296: 漏字,應該是"此公司沒出有保價金的主約"才對. 12/14 19:30
→ beriaura: 確實如此，這樣本來就是正途 12/14 23:45