[請益] 供應鏈生態的一些問題

[Usecase (Use Case)]

各位 MIS 板的前輩好，想請教一個企業用軟硬體的供應鏈問題，

不知道我的理解有沒有錯誤：

一般來說取得企業用原廠資訊設備，是原廠 -> 代理商 -> 經銷商

例如以 VMware 來說，VMware -> 零壹/群環 -> 精誠/凌群/...，

經銷商跟系統整合商幾乎都有重疊，想請問

1. 有純經銷或純系整的公司嗎？

2. 小弟以前服務的公司，會買微軟的服務提供者授權(SPLA)，

   據 sales 的說法，微軟的出貨管道是三層式供應鏈：

   微軟 -> 代理商 -> 經銷商 -> 零售商

   來投標的只是零售商而已，請問這種狀況常見嗎？


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.112.30.41
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推 xxoo1122: 不一定都是這樣，像Dell的原廠業務會直接跟客戶接洽
推 asdfghjklasd: DELL 是直銷那是特例,但在台灣力麗也會賣
→ asdfghjklasd: 我也跟別的電腦公司買過DELL,主要是付錢問題
推 asdfghjklasd: 其實大一點的就比較難分
→ asdfghjklasd: 零售的不管你買回去要怎弄,你會找SI就是要安裝
→ asdfghjklasd: 要設定你要的東西,至於代理商就是出貨跟要價格
→ asdfghjklasd: 不過那是一般 User 的作法,我都是只找原廠談的
→ asdfghjklasd: MS 的東西應該要分個人或者零售市場
→ asdfghjklasd: 再分公司的零售跟大量授權,然而,MS利潤沒那麼好
→ asdfghjklasd: 除非你公司大到要買很多授權不然SI等級經銷不會去
→ asdfghjklasd: 都是小家的電腦公司去投
推 xxoo1122: 直接跟原廠談價格比較漂亮
推 asdfghjklasd: 直接找原廠談.代理跟SI 的利潤就可以有限XDDD
→ ShinjoYuma: 如果是零壹 你要看業務是誰...