[雜誌] 誰還買唱片？聽演唱會的人舉手！

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誰還買唱片？聽演唱會的人舉手！

《30》雜誌 2014年3月號 第115期

     擠滿了歌迷的演唱會上，布幕投影著蔓延生長的三葉草，全場觀眾手中亮著溫暖的

三葉螢光棒。S.H.E 3 人緩緩唱著13 年來從《女生宿舍》開始的歌曲，一首首掀起全場

歌迷不離不棄的呼喊尖叫聲，轉瞬間布幕又落下，S.H.E 從舞台升起，大唱搖滾的〈

SHERO〉，掀起一片震天的歡欣鼓舞。打破了時空限制，S.H.E 又一次展示了猶如魔術的

夢幻舞台，成功引爆全場驚喜歡呼。

     當年3 個還在念書的小女生，在13 年的歲月裡陪伴了多少歌迷的青春成長，又唱紅

了多少好歌，過去懵懵懂懂的青澀素人，現在卻已是華人圈中最紅的女子團體，去年的巡

迴演唱會更是從台北開始、一路經過澳門、上海、成都、香港到新加坡，共計14 場的演

唱讓S.H.E帶來上千萬元的收入。

     台灣音樂產業每年製造近新台幣124 億元的產值，其中包含實體唱片的銷售、詞曲

音樂的使用授權，以及成長最為可觀的演出收入，尤其到大陸舉辦演唱會已經成為台灣歌

手不可或缺的重點行程。除了台灣歌手本身的魅力之外，就是台灣比大陸更進步的音樂製

作、更精緻的舞台和節目內容設計在背後支撐著。

     但雖然如此，實體唱片市場的萎縮、網路上隨著數位匯流而造成的盜版現象，卻也

使得多數唱片公司面臨危機，甚至一再縮編。在這樣的娛樂習慣轉變之下，擁有包含

S.H.E 等28 組藝人的華研唱片卻突破重圍，不只成立10 年來不斷擴充人員，還在2013

年年底正式掛牌上櫃。

     大家都想知道，為什麼在唱片市場不景氣之下，華研唱片仍然能年年提高營收、掛

牌上櫃？華研唱片總經理何燕玲說:「投資好的人才與作品多角化經營，打擊盜版，是華

研能成為音樂產業中第一個上櫃公司的重要原因。」

     7年前第一屆超級星光大道開播，實力堅強的眾參賽者們吸引了全台灣成千上萬的觀

眾觀看節目，而其中年紀輕輕的林宥嘉，用獨特的迷幻嗓音及曲風在參賽者中一枝獨秀，

華研唱片在賽後簽下了他，為他量身打造「宥式風格」，自此在短短6 年之內發行了5 張

唱片，近40 場大大小小的演唱會，而登上KTV 排行榜的歌曲更是不計其數。

     文創產業成功的方法其實別無其他，就是擁有「最優質的內容」，而對華研音樂來

說，精心挑選及培訓的優質藝人、數量高達1300 首製作精良的音樂作品，還有900 多首

詞曲創作作品，就是他們永續發展的最大本錢。

     一般製造業有很多機器設備可以分年攤提，但就文創業來說，卻不是這樣子的。華

研副總李守賢就曾指出，華研支出最多的是人才培訓，但根據一般會計制度，這只能當費

用，不能分年攤提。甚至音樂商品也是「無形資產」，龐大的無形資產價值又該如何認定

？

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     但對華研來說，只要他們有能力可以製造出受歡迎的音樂，就算是過了數十年大家

還是會繼續聆聽，不會因時間久遠而消退。何燕玲說：「音樂不像手機汰換這麼快，可能

3、5 年就要換；好音樂不管多少年都可以受歡迎，可以傳唱久遠。」

     而音樂產品還有一個隱性的好處，就是一旦開發成本投入完畢之後，後續的延伸價

值就是不用再投入高額開發成本就能獲利的。而華研目前握有的1300首錄音著作及1200

則以上的視聽著作，就是未來獲利的最大優勢。

     在華研，藝人的經營成功率高達80％，比一般同業高出很多，都要歸功於華研打造

藝人的專業能力。

     以S.H.E 為例，2000 年參加由華研與中視合辦的《宇宙2000 實力美少女爭霸戰》

時，各自都只是未經雕琢的素人。但經過華研團隊的巧思之後，他們把外型和個性方面都

極端不同的3人組合在一起，柔美如公主的Selina、甜美但有個性的Hebe，以及外表中性

但個性溫柔的Ella，打造出一個「女生的好朋友、男生的女朋友」概念的女生團體。

     除了S.H.E，動力火車的浪漫硬漢情歌、林宥嘉的迷幻搖滾、倪安東的混血才子形象

、Olivia 的Bossa Nova 曲風??，每一個藝人都有他獨特的定位與市場調性，由此可以看

出，華研經營藝人的Knowhow中，包含了對新人的獨到眼光，以及正確的市場判斷，為原

先如璞玉一般的新人雕磨出如鑽石般的光芒，也能基於龐大的詞曲創作找出最適合的歌曲

。

1. 為特色藝人尋找優秀詞曲

     俗話說「巧婦難為無米之炊」，再好的歌手也要有好歌才能發揮他的魅力與才華。

何燕玲也表明華研的重心有很大一部分是在「尋找傑出的創作人才以及優秀的詞曲作品」

。

     她分享，華研從2005 年開始舉辦全球華人詞曲創作大賽，經歷9 屆，幾乎每年都吸

引超過6000 位參賽者的投稿，其中也挖掘到了許許多多傑出的創作者，像是寫出林宥嘉

〈傻子〉、〈勉強幸福〉等歌的鄭楠；以及以改編D 大調卡農搖滾版〈搖滾卡農〉出名的

Jerry C。

     透過簽約的方式邀請創作者成為華研製作團隊的一份子，讓創作來源源源不絕，也

提供音樂創作者更多發揮的空間，讓台灣音樂不會淪於「只翻唱、不創作」的情況。除了

增加歌曲來源之外，華研也加強打擊網路盜版，好讓數位授權收入可以加速擴增。由於盜

版的現象在大陸相當興盛，於是華研與騰訊去年也簽訂了數位音樂獨家授權合作協議，並

請騰訊代替華研在大陸保護版權。

2. 抓住「黃金交叉」，給特色藝人多元化經營

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     10 年前，一張唱片可以賣出數十萬、甚至百萬張的成績，但10 年後的今天，唱片

的銷售量只剩下不到1/10，消費者收聽音樂的方式已經從購買實體唱片轉變為上網聽免費

下載的歌曲或是Youtube，總產值已超越實體唱片市場。何燕玲立刻抓住這個「黃金交叉

」契機：「現在歌曲不再是賣錢的產品，反而變成附屬宣傳品，授權跟演出才是主要收入

。」

     很多人都知道華研是唱片公司，卻不知道華研除了為歌手打造舞台之外，也簽下戲

劇及主持路線的藝人，加廣自己在演藝經紀的版圖。以目前華研的獲利模式來看，早先最

賣錢的實體產品（唱片）僅占營收的5％、授權產品占26％，占最大收入來源的反而是演

藝經紀，占了69％。

     由於華研的藝人簽約方式獨特，不只是簽下唱片約、而是簽下藝人全部的經紀權，

這讓華研在唱片市場低迷的情況下，仍然有可以調整獲利的空間，轉而替藝人爭取產品代

言、商業演出、或是戲劇演出機會，不會卡死在唱片收入之上，靠多元經營維持優勢。

     何燕玲說，華研最大的優勢就是肯「大膽投資」，因為清楚文創產業「內容」的重

要性，所以願意砸大錢栽培藝人、尋找優秀的詞曲創作，當這些基礎都打穩了之後，才有

本錢站穩台灣和海外市場並拉長收益期，藉由代表作提高商演及代言的收入。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.100.124.72
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/S.H.E/M.1397538937.A.132.html
推 NJTTZPV:「正確的市場判斷」...終身大事難道不夠市場拍MV嗎Q_____Q
推 alan791203:哈哈哈同意！！終身大事要mv呀
推 darkdanger:淚推終身大事Q 而且為什麼不收微巡QQ
推 she192224:愛終身大事+1!!
推 qazwsx4273:在華研，藝人的經營成功率高達80％ ??????
推 killualove:大概是忘了寫被冷凍的機會也高達80%吧XD
→ william307:滿滿的冷凍庫
推 akuma26:我倒不期待有微巡，無法進埸的人，多過能進場的，越看會越
推 akuma26:難過！只有少數可以回味，DVD本來就是收藏回味的
→ akuma26:沒参與過，收藏、看著也沒意思
→ hijacker:雖然不是很想幫華研講話 但如果藝人很熱門那也不會冷凍
推 nccuer:華研最差的就是企宣不會打會中的歌
推 Hello6752:樓上讓我又為終身大事難過了QQ
推 marochen:終身大事,我沒fu,沒中
推 NJTTZPV:沒有終身大事的MV，要我怎麼能 放心的 告訴下一代要樂觀..
→ NJTTZPV:嗚喔嗚喔嗚喔嗚喔嗚喔～（崩哭
推 pololo61201:給我終身大事啊啊啊!!!
→ kkkkkw:終身大事!!!
推 waveflower:不覺得沒參與過就不需要DVD 我剛好都參與不到馥甄前兩
→ waveflower:場音樂會 但她現場版的詮釋常比CD更吸引我 另外三隻和
→ waveflower:聲現場版更是不得了 我常常都只聽DVD版本的
推 jin062900:哪裡有大膽投資阿 投資在冷凍庫設備嗎?
推 arl616:不覺得dvd是參與的人收藏用+1   喜歡她的現場版+1
推 feeling13:我也喜歡現場版，有出一定買
推 darkdanger:突然想到之前宥嘉有好幾首我很愛的歌也都沒打......看
→ darkdanger:來我跟華研的口味頗不合的XD
推 mary41534:喜歡收藏實體唱片!!