推 aaawu: 推專業分析 05/29 11:09
※ 引述《chien396 (火炎焱燚)》之銘言：
: https://youtu.be/VGVAnWbI0nE
: 這個廣告總覺得哪裡怪怪的，
: 在賽道上循規蹈矩？
: 賣車給消費者去追求「突破常規，甩開限制」？
: 是要突破交通規則，甩開道路速限？
這個廣告...我自己會從幾個部分來看
就商品來說
Lexus RC 一台300多萬
要賣到這價位 也要對應的特色跟功能
它走的是性能路線 配備會讓人有些跑車的感覺
大致定位出來了 它的主要客群就可以猜出一點輪廓
價格300多萬 -> 買得起的也是中階以上的菁英分子 不會是小資菜鳥
特色偏性能/跑車 -> 比較注重自我發揮 較不在乎社會眼光
溝通訴求是「突破常規限制」 背後的意思就是
「快突破你荷包的限制 這台車會讓你爽歪歪」
(好啦 我說詞比較偏激)
訴求要表達往往不是問題
可能產生的問題在於 「一定要加進去的 概念/元素」
例如 競賽/跑車的情境
(讓消費者看到這台車就想到這種image)
無論你是廣告公司被業主逼著加
或者你是行銷企劃被老闆逼著加
這框架一出來 成品會變成什麼樣子 大概也不難想像了
也許發想的人看到影片 會覺得
「嗯 我要的有加進去了」
但消費者看到影片 卻可能覺得
「天啊Lexus教大家在路上切換車道跟甩尾 這樣我怎麼教小孩?」
大概就是
找一塊人煙稀少又很大的空地 確定附近沒有來車
直線加速 > 轉方向盤 > 拉手剎車 這樣吧? (大誤)
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