Re: [發問] 多特瑞doTERRA精油的品質?

[hirisfay (貓咪)]

對於你的疑惑，我倒是可以提供另一種角度來解答



今天我們不談精油，我們談直銷



對於一件商品的售價，我們都有基本認知，就是：

 商品本身成本 + 運輸與租稅 + 人事 + 店租 ＝ 成本 + 商家想要的利潤 ＝ 售價
（商品實際價值）

以上的每一樣因素如果複雜化都會造成售價高漲

拿一件最貼近生活的案例：台灣的農產品

每每新聞都看到農家因為各種天災農損或是盛產有市無價叫苦連天

高麗菜一棵3元，氣的農家恨不得載一車往水裡傾倒

但是你到了市場，高麗菜卻是「論斤秤」來賣

台北可能一棵要價30，其餘地區可能一棵20不等，賣價約購入價格的700% ~ 1000%
（人事與店租較高）                                 （數值化後很驚人對吧）

不用說，我們都知道原因

就是那些把持的大盤中盤小盤，盤盤剝削

所以最後到了消費者手中，就是這樣的售價，你、我、政府都無可奈何

消費者只能搖頭嘆息付出高價，耕作生產的農人卻因無利可圖而越來越少


同理，直銷也是這樣層層剝削的結構


你跟你的上層購買，你的上層會獲得一筆佣金

你的上層的上層也有一筆佣金、上層的上層的上層也有一筆...然後這樣循環到根源

在這樣的結構，售價肯定比你在市場買高麗菜還離譜
                   （想想那個數字700% ~ 1000%)

因為每一層都有一筆利潤要賺，而直銷的層數，絕對比大中小盤還來的多很多

你付出高價之後獲得的產品，實際商品的價值卻很低

當然商家一定強調是品質很好所以成本很高，打死不認因為層層利潤墊高了售價

只有非理性的消費者，在有眾多低成本選擇的情況下，會選擇直銷產品。



利潤這塊本來就可大可小，通常進口的洛陽紙貴型商品才能獲取較高的利潤

但是在同業競爭下，相同近似的商品，很容易因比價而失去競爭

所以這塊利潤會因為競爭而縮小，除非你創造一個同業無法競爭的原因

讓消費者有一定要購買的理由

比如說同樣是真皮皮包，同樣是精品，同樣的高辨識度，然後超高售價

但是有人就是堅持要拿LV或是Hermes，這就是俗稱的品牌價值

在經濟學上稱炫耀性財貨，今天我拿這麼貴的皮包出門

所有的人都知道這個皮包的價值，也就符合我付出高價的目的

但是很遺憾的，今天你買的是精油，這無法帶給你炫耀財特有的成就感

所以，你就只好自我催眠品質很好（根據消費心理學，超高售價暗示消費者高品質）

但是另一個理性的腦卻忍不住上來發問...


我的建議是，既然你的財力許可，何不試試看大家推薦的品牌

可以網路訂購的芳療家是法國進口，也承襲法國傳統包裝精美，我猜你會喜歡

或是買茉莉絲卡、肯園的複方，都在本版好評不斷，一樣提供網路訂購

你會意外的發現，原來同樣的商品，可以用這麼低廉的價格就買到真的是太開心了！

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推 kazeki      : 感謝你的分享：) 我的確是喜歡包裝精美的產品XD
推 kazeki      : 我想我會去多試試其他品牌的感覺 謝謝你的解析文QQ
→ chataulait  : 如果要談包裝精美的話，Florihana 大勝D 牌啊
→ chataulait  : 而且，如果是用精美的外包裝來掩飾黑心事業的假象
→ chataulait  : 我個人覺得蠻不齒的
推 pd3mnd      : 這篇真是精闢中肯！
推 KamaSutra   : D牌的包裝很普通啊
→ littleantAC : 先不管那精油好不好，你直銷的解釋錯得很離譜…
→ littleantAC : 直銷是工廠經直銷商，然後就到消費者手上
→ littleantAC : 而一般的是工廠 代理商 經銷商 中盤 小盤，
→ littleantAC : 怎麼看都是一般模式剝削比較多層，建議google一下
→ littleantAC : 不要亂誤導別人!
如果加入的人都是直接與代理商購買的話
那為什麼還有「上線」還有「下線」？
麻煩樓上解釋一下吧

事實上AC大說的是直銷最初的理念，但現今實際運作是偏向多層次的直銷
WIKI解釋的很清楚
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%9A%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E5%82%B3%E9%8A%B7

另外網路上也能google到多特瑞的入會書（獨立產品顧問協議書）
http://www.doterra.com/tw/documents/IPCForm20140812.pdf
上面條文清清楚楚寫明你加入「多層次傳銷」（在台灣傳銷直銷都是一樣的意思）
協議書中也寫出你可以領取「下線」的獎金

（完全離題：那份協議書根本就是不平等條約
包括約定爭議訴訟法院指定為：美國猶它州的法院
代表如果有一天你跟他要走上法院，你得辦美簽搭飛機去猶它州才行。
然後還只適用美國猶它州的法律，你必須放棄其他台灣適用法律的權力。
發生任何損害與該公司或公司內任何人都沒有關係，估計你只能向賣你的人求償
銷售獎金怎麼分配另外寫，他可以任意隨時改只要一個月前通知你，不需你同意
 離題結束）


上線下線只是換了一個不同的名稱但是意義卻是一樣的
你的上線招募你，你又能招募你的親友成為下線
然後每個下線永遠都不知道上面到底還有多少位上線

我瞭解每個人都會很堅持捍衛自己的信仰
你選擇要自我催眠：直銷真的是跟代理商買去除中間商的公正銷售，而譴責我誤人
那就麻煩你說明為什麼還會有「上線」、「下線」
坦白說我真的不懂這邏輯上的互斥

推 chataulait  : 根據樓上的邏輯，d牌這麼普通的品質還賣天價
→ chataulait  : 可見直銷商賺的是暴利
→ AmorSophia  : 表面上直銷是工廠→直銷商→消費者，但直銷商這一
→ AmorSophia  : 關就不知多少上線了，可以說內部的大中小盤&零售商
→ AmorSophia  : 一應俱全
※ 編輯: hirisfay (1.171.175.218), 09/09/2014 15:04:41
※ 編輯: hirisfay (1.171.175.218), 09/09/2014 15:12:03
推 littleantAC : 如果你想討論，我能解釋給你聽，你會提出這問題很好
→ littleantAC : 因為很難文字敘述，我準備一下...晚點回你....