Re: [問題] tripsta和tripair為何機票較便宜?

[ckmarkhsu (馬克)]

我們剛好也在經營機票的 OTA，可以跟大家分享一下這裡面的一些小心得

現在的機票都是票面計價，其實可以讓的空間已經非常非常低

但還是會有幾個因素足以影響價格

1. 艙等(RBD)

   RBD 就是我們常看到的 Y/B/M 這些艙等代碼

   不同航空公司會針對不同市場的旅行社給不同的 RBD

   例如可能台灣的旅行社可以看的到 CI 這個航班的 H 艙，但在英國的只能看到 M

   這個就足以影響票價數千塊價差

   但這些國際大型機票 OTA 也不是吃素的，他們可以透過台灣的票務中心來開票

   以取得台灣市場最佳的票價

2. Published fare / Private fare

   published fare 是公佈運價，也就是任何 AGT 在 GDS 上都可以看到的價格

   但有時候航空公司會為了促銷，願意給一些票務量高的 AGT 同艙等特殊票價

   這就是 Private fare，價差大概可以從幾百到一兩千不等


3. 前返 / 後返

   以某航為例，大部分的 AGT 都可以拿到 GDS 票面價的 5% 前返

   所以如果票價是 10,000，你只要給航空公司 9,500 就好

   而後反也稱為 VIC，是必須要開票量大的旅行社才能拿到，但 % 就會小於 5%

   VIC 是有門檻的，你可能必須達到他們要求的開票量後才能開始拿到獎金

4. GDS 航段獎金

   AGT 使用 GDS 是不用錢的，GDS 的收入來自於航空公司

   這樣的機制下，GDS 就願意給訂位量大的 AGT 獎金，以鼓勵他們在自己家的 GDS 訂位

5. 刷卡手續費

   在台灣雖然收單手續費比國外低很多

   但因為銀行公會的要求，你不能把這個費用轉嫁給客人

   但國外就沒這規定，所以你常常會看到你輸入完信用卡後又顯示了一筆信用卡費用


綜合以上五點，為什麼 Tripsta 這種 OTA 可以賣得比官網便宜?

主要是他開票量大，他願意把所有的前返 / 其他獎金都退給你，拚 VIC

且他們的 list price 通常都是不含金流費用

所以結帳的時候要看一下，真的未必會比官網便宜到哪去

那為什麼會比一些小型的 OTA 或當地旅行社便宜呢?

因為自動化人事成本低，因為票量大所以有更好的獎金跟票價


至於版上常提到的為什麼 LCC 可以在某些 OTA 上比官網便宜? LCC 不是不給傭金的嗎?

答案是這些 LCC 還是有一個變相的折扣，但這又是另一個故事了


如果以上資訊有錯，還請前輩們鞭小力一點

※ 引述《destino (      )》之銘言：
: 板友好
: 好奇問問
: 最近查了幾個飛往歐洲的點
: 這兩家線上旅行社tripsta和tripair
: 都比其他家 線上旅行社或航空公司官網 便宜了10%左右或以上
: 為什麼這兩家的價格可以壓這麼低?

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Aviation/M.1513351310.A.B42.html
※ 編輯: ckmarkhsu (59.127.109.228), 12/15/2017 23:26:10
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