[專欄] 現實版的半澤直樹，如何讓球隊轉虧為盈？

[anzepam (a-meow)]

現實版的半澤直樹，是如何在五年內就讓球隊轉虧為盈？

圖文好讀版：https://www.sportsv.net/articles/75723


一個精明幹練的王牌銀行家，為何會在當年跳脫舒適圈，選擇接任職棒球團的社長？原本對
棒球一知半解的他又有什麼獨到的經營哲學，讓日本媒體都封他為「現實版的半澤直樹」

每一位選手，每個在人生不同階段投入棒球的人物，其身後都有著專屬於自己的棒球物語。
除了一時之間的勝負，更重要的是球場上追逐夢想的軌跡；比起個人的攻守數據，更多的是
那些年球迷們的共同記憶。

這次，野球人物語要帶你一起來看的是就任不到五年就讓羅德隊轉虧為盈，堪稱日職近代的
球隊經營典範，千葉羅德海洋隊的前球團社長－山室晉也。

https://imgur.com/nD2sdWw



來自金融圈的超級精英

出身自日本中部地區的三重縣，畢業於立教大學經濟學部的山室晉也在1982年進到第一勸業
銀行（現瑞穗銀行）服務。不管是在高中、大學還是在公司，身高186的他一直都是橄欖球
部的一份子，是名充滿幹勁的體育系類型經營者。

從銀行員、支店長、公司理事乃至於當上集團子公司的社長，在銀行服務的歲月裡，山室不
但一直是行內的績優生，更是個名符其實的超級精英。支店長時代的他更曾創下16期中有15
期接受過公司表揚的傲人紀錄。 然而一路平步青雲的他卻在2013年毅然決然地離開熟悉的
金融圈……

就我的角度而言，我並不想在這樣的環境就此畫下句點。這也就是為什麼我經常與不同的人
，包括打從銀行時代起就有幸能一起共事的商界人士聊到「我想要做更有挑戰性，更有趣的
工作。」


雖然貴為日本三大銀行的高階主管，也曾經被任命為子公司的社長。但對山室而言，這些都
不是讓他感到躍躍欲試的工作內容，反而比較像是組織頒布下來，不得不去遵循的人事命令
。

也許是讓一家面臨倒閉危機的企業獲得重生；或者是幫一個百廢待興的產業進行轉型。這無
關乎報酬和待遇，山室只想要找到一個能夠讓他重燃熱情的工作。而就在這個時間點，一個
讓山室感到無比興奮的機會找上門來。


投身職棒界的經緯

透過友人的介紹，日本職棒的千葉羅德海洋隊吸引了山室的目光。這支位於千葉縣的球隊雖
然擁有一批堪稱地表最強的官方應援團，但卻始終擺脫不了連年營收赤字的經營困境。而與
其他全國區的知名球團相比，羅德在票房和人氣面上仍有一段不小的差距。

這正是山室求之不得的新舞台。2013年11月，54歲的他離開銀行界，同時婉拒了傳聞超過20
家知名企業所開出的優渥條件，以球團顧問的身份加入羅德隊，隔年4月正式就任球團社長
。並在接下來的6年裡，成功地將這支弱小球團經營地有聲有色。

「銀行是一個組織，但職業球團則是可以讓每個人自由地發揮自己的能力，講句不好聽的就
是隨心所欲。喜歡棒球的人們將這份工作視為樂趣，可是從商業的觀點來看仍不足夠。」


5年內就讓羅德轉虧為盈

為了強化部門間的連攜，山室走出社長室，和其他員工在同一個辦公區裡擺了一張辦公桌。
雖然羅德的營業團隊的人數不到50人，遠遠不及其他球團動輒300人的超大規模，但這反而
讓羅德隊擁有速度和高機動性的優勢。

團隊規模越大，相對就要花更多的時間進行公司和各部門間的溝通與協調，在山室講求效率
的意識改革下，只要有人提出不錯的想法，一天之內就決議實踐的情況經常可見，一旦決定
了方向，接下來就是在執行速度上決勝負，因此不管是品牌聯名或選手商品企劃的推陳出新
，羅德隊可說是日職近年來的佼佼者。

https://imgur.com/MDBzz4S
鎖定動漫迷為目標客群，羅德隊在2015年球季推出一系列以千葉縣千葉市為舞台的動畫「果
然我的青春戀愛喜劇搞錯了。」的聯名商品企劃。


對山室而言，在球團經營上最不可或缺的是「確保贊助商」，相較於容易隨外在因素而上下
起伏的球隊成績和觀眾進場人數，首先必須確保球隊的穩定收入來源，因此贊助商的收入至
關重要，而為了招攬更多新的贊助商，原有的贊助商也必須花更多的心力來維持。

至於在球迷好感度和進場滿意度的提升上，羅德則透過舉辦各式各樣的活動及企劃來吸引球
迷進場。為了營造球隊根據地千葉海洋球場的特色，將主場與海洋間作連結，山室和經營團
隊下足苦心，不管是在2017年登場，以5種變身形態和詭異外型為賣點的新官方吉祥物「謎
之魚」；還是台灣球迷所熟知，穿上比基尼在球場販售啤酒的「乾杯女孩」，都是山室在位
期間的著名企劃。

https://imgur.com/Vc2YLFw


山室與羅德隊致力打造不輸給其他球隊的「球迷服務」，球團的用心不但使得主場動員數與
日俱增，商品及球場飲食的收入也節節高升，而這同時也對往後的廣告贊助帶來一定的拉抬
效果。

在羅德正式入主的第50年，球隊總算迎來隊史首次的年度盈餘。年度淨利為3億8513萬日幣
，保留盈餘則有4億1767萬元日幣。就任短短5年時間不到，山室社長就成功地讓球團轉虧為
盈。

https://imgur.com/JqJq496
在山室就任的前一年（2013年），羅德的主場觀眾人數是126萬439人，到了2019年球季已大
幅成長至166萬5891人。


山室晉也社長，在羅德隊的重要事績

★ 成功將一年25億日圓的營收虧損，翻轉成單年5億日圓的球團獲利。

★ 為提供球迷更完善的觀戰體驗，除了將據說不容易觀看的球場大螢幕改裝翻新，同時也
在外野席上裝設大螢幕，另外也改善了球場的音響設施。

★ 連續2年在選秀會上為球隊抽中超級大物的選秀交涉權，分別是2016年五抽一拿下佐佐木
千隼，以及2017年三抽一抽中安田尚憲。

★ 除了設置全壘打露台席和球場包廂外，也提供寬敞的沙發座椅席。

★ 即便最終未能如願，但為了網羅連2年央聯MVP的地元球星丸佳浩，山室社長說服一向精
打細算的羅德球團，端出足於和巨人隊進行對抗的鉅額合約。

https://imgur.com/dquPurs



成功不必在我，下一站．J聯盟

當經營步上正軌，6年來所累積的淨收益也讓球團有更充裕的資金投資在戰力上的補強。羅
德在2019年年底接連搶下詢問度相當熱門的美馬學及福田秀平，再加上選秀會又抽中最受矚
目的「令和怪物」佐佐木朗希，搭配上種市篤暉、二木康太、安田尚憲等有望新秀，不論是
瞄準今年還是放眼未來，接下來的羅德隊確實值得期待。

萬事俱備，只欠東風．眼看多年來的努力即將開花結果，然而山室卻絲毫不戀棧，即便以一
個球團經營者來說，拿下冠軍才是最終極的目標，但就某種程度上來說，當自己已替球隊的
營運打好基礎，也創造出一個能夠讓現場的教練和球員充份發揮的環境，既然階段性的任務
一一達成，功成身退的時機也已經到來。

就像是職業運動的FA宣言一樣，這6年來在羅德隊所展現出的經營手腕和亮眼的成績單讓各
個業界紛紛對山室展開追逐戰，其中除了目標職業化的橄欖球隊，J聯盟的多家足球俱樂部
也不約而同地向他進行招攬，最終山室決定再次向未知挑戰，前往下一個新舞台－清水脈動
隊。

「雖然我對體育界並沒有一定的堅持，但不論是能夠活用過去的經歷上來看，還是讓自己獲
得最高的評價也是如此。這幾乎是一瞬間的決定，我想要接受新的挑戰，而其中最重要的是
，我對職業足球和清水脈動隊非常感興趣。」

https://imgur.com/NQoFpC8


身為J聯盟十支元老球隊之一，清水脈動隊在過去一直是人氣與實力兼具的傳統勁旅，但如
今的清水隊不但陷入了長達20年的冠軍荒，在J聯盟最近一次發布的2018年經營報告中，清
水隊的單期淨利是負2億5600萬日幣。不論從球隊戰績還是整體經營上，清水隊都被視為現
今急需從根本進行改革的球團。

不同於大多數向來保守的銀行員，在面對企業融資和貸款業務時只進行營運體質的基本檢視
，光從冷冰冰的財報數字和片面的資訊就輕易地對一家公司做出評價，深怕在承接業務的過
程中火中取栗，傷到自己。山室更喜歡用自己的眼睛和耳朵實際地去觀察，即使是一家看似
瀕臨倒閉的公司，但只要願意耐心地去傾聽經營者和員工的想法，就會發現很多時候有些企
業只是恰巧表現不佳，只要調整一些方向和作法，未來仍然大有可為。

在山室的眼裡，這支位於「足球王國」靜岡縣東部的足球俱樂部擁有壓倒性的球迷優勢，有
如此得天獨厚的寶貴資產，也代表著清水隊還存在許多進步的空間。在日本職棒就算戰績墊
底也不會有太多改變，但J聯盟可不一樣，就算你為球隊帶來多少淨收益，一旦球隊降級到
J2也只是前功盡棄、毫無任何意義。

在增進球隊戰力的同時努力賺取利益，並在挑戰的過程中與隊職員同甘共苦，進而凝聚成一
種共有的團隊意識，追求一同達成目標的成就感。作為史上首位從日本職棒轉戰J聯盟的企
業經營者，即使身處未知的綠茵戰場，步入花甲之年的山室晉也社長，內心依然滿懷著興奮
與期待。

https://imgur.com/KM3HQ13


參考資料：DIAMOND ONLINE


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推 Zuleta: 蔡公子也是金融圈菁英
推 AisinGioro: 要也是拿把橫濱起死回生的那個
→ AisinGioro: 拿羅德哪裡怪怪的
→ hans7192: 中職也有2位不同世代的傳奇經理人
推 alex8725: 橫濱的比較強
→ alex8725: 一開始直接用出走威脅橫濱市府
→ Primk: 只知道有位公子 喜歡上班睡覺 嘻嘻
→ pounil: 金牌救援 白團長
推 y1896547: 中職也有一個在努力復興台灣籃球的
推 ray90910: 牙咧！
推 bxxl: 看起來滿難賺的,努了好幾年也才一年賺台幣一億多.
推 bighead71: 滿厲害的
→ bxxl: 做不好的時候虧損是好幾倍,大虧小賺的模式,不好賺
→ XZXie: 百大經理人
推 ichero01: 找白團長比較快
→ Puye: 但他之前是虧損  步上軌道後營收會慢慢成長吧
推 mie830624: 白團長吧
推 Arnol: 優秀
→ leonjapan: 百倍奉還
噓 Jacky789012: 一樓在鬼扯啊，明明是睡覺王，還想搞爛sbl的黑人在搞
→ Jacky789012: 職籃，等著賠到爽吧
→ Jacky789012: 當初sbl就是被黑人搞什麼態度，造成短多長空後面崩盤
→ Jacky789012: ，蔡少主還不怕死在找他搞職籃，真的錢太多
推 sppray: 去J聯盟很挑戰啊，J聯盟低迷十幾年了，去年入場人均數被
→ sppray: 日職屌打快三倍
推 EpyonDuo: 很可惜，不然他一直阻擋監督的親信計畫，結果去年年底山
→ EpyonDuo: 室社長離職，今年年初就發表大學長1600萬入團計畫
→ EpyonDuo: 借轉羅德版
※ EpyonDuo:轉錄至看板 Marines                                     08/05 12:10
推 jack2324: 真的滿像白承洙的，各種運動聯盟都有辦法經營
推 kkkandy: 白團長是奪冠專家，倒不是獲利專家就是了
推 tonyycool: 中職可否也引進乾杯女孩
推 nakayamayyt: 彩香下次來打工的時候穿比基尼就是引進乾杯女孩了