生化所畢業校友林柏廷訪問報導
原文網址: http://ibs.ntu.edu.tw/news/newsDetail/356
林柏廷，目前在全球製藥企業前20名的德國藥商－百靈佳殷格翰擔任資深醫藥業務專員。
公司致力於「人用藥品」與「動物保健」兩大事業部，並強調AAI精神：責任心
(Accountability)、敏銳度(Agility)和內部企業家精神(Intrapreneurship)。柏廷學長
提到，外商藥廠大多都有類似的精神，其中研發單位多在國外，台灣分公司會著重在藥品
的行銷策略與推廣。
而業務部門是與醫師接觸的第一線，最重要的任務就是探詢醫師處方想法，找出問題點，
與行銷策略部門及醫藥學術部門合作提供解決辦法，進而提升處方。因此，日常工作中佔
比最多的是拜訪醫護人員；其次為平日晚上或週末舉辦並參與各樣的研討會，邀請KOL分
享臨床使用經驗；最後藥品使用是需要大量的臨床研究與學術發表來支持的，因此熟悉產
品或競品的study也是需要具備的基礎，會花一定比例的時間閱讀。
結合所學 確認目標 善用優勢
研究所時期，柏廷學長在冀宏源老師實驗室主要探討target protein對於重組酵素RAD51
的交互作用，純化重組蛋白並進行生化分析，以及與重組酵素的功能分析。他提到「許多
基礎研究最終目標是想找到致病機轉與藥物target protein」，在這研究背景下，他選擇
了進入藥品產業。「藥商」即使非研究或學術單位，如市場行銷或業務端，同樣也需具備
學術能力來理解藥物作用機制。醫師除了看診外，也會進行臨床或基礎研究，參與國內外
學術研討會，這些討論是具備學術背景才能產生的共同語言，對生化背景的同學們來說是
相對有優勢的。
當初如何準備進入職場的呢？
「學弟妹可以先問問自己，是否對特定產業有興趣，若心中有答案，非常恭喜你，勇敢前
進就沒錯了！」柏廷學長說，他自己不屬於這類型。與大部份畢業生無異，他在求學期間
或鄰近畢業之時也曾迷惘，對產業界瞭解也相當有限。在求職碰到第一個困難是：找不到
方向，不知道該投入哪個產業：藥商、醫材商、CRO或生技公司研發等。
「最大的人脈就是學長姐！」
於是，他開始勇敢開口詢問在業／學界的學長姐或師長，瞭解鉅細彌遺的工作內容和日常
樣貌是最有效的訊息，判斷自己是否適合該領域；另一方面也可以積極留意系／所辦的資
訊，甚至其他學校系所，都會有豐富的演講或是文章，像是生化所學長姐分享就是相當用
心且很有幫助的資訊。
柏廷學長確定往藥商發展後，也積極參與相關的分享演講，有藥學系的學校（如臺大與北
醫）或藥學系學生會社團都會舉辦相關活動，在這些機會中可以拓展人脈，而面試是需要
經驗累積的，網路上有不少經驗分享可以參考。學長分享，他也曾搜尋國內外知名的製藥
企業（如搜尋全球前百大藥商），在台灣是否有工作機會。以外商藥廠為例，許多企業每
年都會舉辦新鮮人徵才計畫，這些對沒工作經驗或非本科系畢業生（藥學）來說都是很好
的機會。
目前現職中，需要具備什麼樣的獨特條件呢？
「與醫護人員建立信任」柏廷學長回應，改變醫師處方行為與業績增長這些都不是立竿見
影，需要長時間的累積發酵，尤其在新區域剛起步更加困難，短時間不容易獲得成就感，
如何調適壓力相當重要。此外，上下班不需要打卡或頻繁的進出公司，工作內容卻繁瑣，
導致時間是很自由卻相當零碎，高度的自律與縝密的安排工作計畫也是重要條件。
外商藥廠需要一定的語文能力，有些公司會有英文面試的關卡，在業界的職涯發展中也是
必備技能，因此建議學弟妹在求學階段開始多利用彈性的時間做額外的學習，培養自己的
軟實力。此外，大部份外商公司都會舉辦學生實習專案，研究所或許不太適合參加，但是
對於大學生就會是很好的機會先接觸業界，親身體驗並更能理解藥商的工作文化與內容。
「抱持開放的心態多嘗試，都會是好的選擇！」
柏廷學長認為，非本科系新鮮人進入外商藥廠會比較有挑戰性，一般職缺多半會需要有相
關工作經驗或是藥學系背景，主要是因為藥商相比於學界研究或業界研發，工作模式大相
徑庭，即戰力對於公司來說是輕鬆且容易看得到成效，不過重要的還是展現出對藥商工作
的理解與準備，另外就是上述提到的新鮮人招募計畫，大部份外商會希望企業多元且年輕
化，可以多多留意相關機會。
最後，學長提到自己在業界資歷尚淺，僅提供兩個個人經驗給學弟妹參考：
不管未來會往學界、業界或是跨領域到其他產業，做好現階段手上的事並能夠自信的描述
，不管哪個領域都是令人欣賞且加分的。
學會如何尋求協助：在研究所想實驗、寫論文，或即將面臨的求職旅程，甚至未來的公司
專案任務，懂的找資源幫忙會比單打獨鬥事半功倍！
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