推 iamskinny: 更重要的還是這幾年新藥研發也瓶頸了......06/12 11:52
推 c79143014: 台廠大多找外銷出路,台灣的許可證就像是繳個保護費06/12 12:06
推 G5: 健保的邏輯是藥廠能給醫院折扣,就代表這個藥還有利潤,那明年06/12 12:54
→ G5: 藥價調整就照折扣率砍下去,然後每年循環這個劇本…06/12 12:54
推 sfparanoia: 確實目前在台灣的藥廠工作如果不是regional account06/12 12:59
→ sfparanoia: 給你,就是看個人能力手腕及運氣06/12 13:00
→ sfparanoia: 運氣好的公司還會生出缺給你06/12 13:00
推 biopatrick: 感謝b大分享 好奇除了sales/marketing 外 外商的其他t06/12 13:35
→ biopatrick: eam 例如:RA/medical 也是有一樣的瓶頸嗎 謝謝06/12 13:35
要另外請高手分享了
推 paulex7789: 現在大概只剩自費項目活得下去惹,其他真的沒賺頭。06/12 13:53
進健保才能衝高銷量啊
每個老闆不這樣的話revenue 怎麼爆衝 怎麼promote啊
至於後面接的人怎麼辦 誰管你
推 erick720730: 謝謝分享,我到藥廠medical不到一年,改天也來分享06/12 13:54
→ erick720730: 自己的心得06/12 13:54
→ Ithilloth: 國外原廠都在大裁員了,傳統銷售模式要轉型了06/12 13:56
不是轉型的問題 是這個市場飽和了成熟了
能治療的病人都被你找到了 是要怎麼成長?
每個藥的indication就很死 每種病症就是固定比例的人口會得
off-label use不在正規討論範圍之內
如果你說的是digital marketing 他所做的很有限
推 sfparanoia: Medical部門都太扁平了,一家公司在台灣能有多少med 06/12 23:15
→ sfparanoia: ical advisor/director06/12 23:15
→ Jasmie0429: 你講的市場飽和就是傳統的思維邏輯 其實跟原廠自己的 06/13 13:04
→ Jasmie0429: compliance也有關係 大廠很多不屑或不想做的領域 06/13 13:05
→ Jasmie0429: 嘴巴上說off label不想做 因為沒indication 06/13 13:05
→ Jasmie0429: 但明明就是其他的潛在市場 可是原廠大多被自己的 06/13 13:06
→ Jasmie0429: compliance綁死 寧可少一事也不要多講或多賣 06/13 13:07
→ Jasmie0429: 站在業務的觀點跟後勤(RA)的觀點是不同的 06/13 13:07
→ Jasmie0429: 之前還有某前三大原廠的業務賣到其他科off label 06/13 13:08
→ Jasmie0429: 結果獎金被取消(沒有搶業績 單純其他科off label) 06/13 13:08
→ Jasmie0429: DSM還跟著跳進來唸業務不遵照仿單銷售 06/13 13:09
→ bms: 因為違反compliance 會被fire啊 不管你業績好不好 06/13 14:28
→ bms: 你是主管你願意幫屬下擔這個責任嗎 06/13 14:30
→ Camera8025: off label不是什麼少不少一事的問題而已,今天你建議 06/13 16:23
→ Camera8025: 醫師off label use如果病人出事你藥廠有辦法擔這個責 06/13 16:23
→ Camera8025: 任? 06/13 16:23
→ Camera8025: 會叫做off label use就代表不是合法的適應症,代表沒 06/13 16:25
→ Camera8025: 有足夠多的臨床數據可以支持這種用法,本來就不應該 06/13 16:25
→ Camera8025: 去推廣才是合理的 06/13 16:25
推 Camera8025: 在歐美隨便一次的醫療糾紛,藥廠會損失的都是上億美 06/13 16:29
→ Camera8025: 金,這還不包含賠上自己商譽的部分 06/13 16:29
推 leptoneta: off label出事你扛得起? 很勇喔 06/13 18:21
推 icevenus: 我覺得QRA影響相對小一點,最大影響就是公司給的資源變 06/13 21:40
→ icevenus: 少,headcount很難增加,以及證直接給3PL的風險 06/13 21:40
推 dontmind: 感謝分享!健保藥價現在好像會看先進十國的平均價,那這 06/14 01:50
→ dontmind: 樣還會從千元最後掉到五十元嗎 06/14 01:50
→ bms: 只是時間的問題 06/14 07:37
推 externaload: Meropenem? 06/14 14:57
→ bms: 其實是在說Tazocin Maxipime 沒想到連penem也這樣了… 06/14 15:55
推 jzungjia: Onc line也這樣嗎?還是跟著明星產品走就好了啊? 06/15 04:52
明星產品大家都想去啊 僧多粥少
推 jzungjia: 請問對於PJP 又有什麼看法呢? 06/15 04:54
有跟Hunter聊過 PJP四不像 沒發展性 說好聽是病患parner
其實是叫你Sales、Marketing、Medical的事情全做 給最低的薪水
做再久也轉不了PM、Medical
→ jzungjia: Off label use…很常見啊有跑過Hema嗎? 06/15 04:54
推 jzungjia: 另外大中華區不是外商內轉比較快嗎? 06/15 04:58
Marketing比較容易 業務沒機會轉
推 tzuting1995: 謝謝分享 對鮮肝很有幫助 長知識了 06/15 20:57
推 jzungjia: 謝謝分享,PJP年薪開到180上下,但想說羅氏沒藥了啊… 06/16 00:32
→ jzungjia: 撐的久嗎 06/16 00:32
→ bms: 要想的是做這個職位三年之後要去哪裡? 06/16 07:16
推 brianlee0724: 謝謝分享 06/16 19:51
※ 編輯: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/17/2022 00:01:08
推 icevenus: 大大的PJP心得跟身邊朋友一樣XD 06/17 13:53
推 starsunny: 有大大能分享外商醫材前景嗎 06/17 18:41
→ leonor20213: 謝謝分享 06/18 00:00
推 mark24365273: 推 感謝分享 06/18 12:42
→ bms: 大體來說醫材大趨勢會跟藥廠一樣 不過醫材新的產品比較快出 06/20 11:43
→ bms: 新的產品源源不絕 各種產品之間共同promote效果也不錯 06/20 11:43
→ bms: 醫療器材分有跟刀的像pacemaker/EP ablation/LVAD/打支架這 06/20 11:43
→ bms: 種專業技術吃很重 比較不容易被取代 06/20 11:43
→ bms: 不用跟刀的像是心臟支架/內視鏡/手術耗材/縫線等等比較偏向 06/20 11:43
→ bms: 藥廠的promote方式 06/20 11:43
→ bms: 骨科很特別喔 水比較深 要慎重考慮 06/20 11:43
→ bms: 跟刀的還有TAVI 06/20 11:44
推 taiwan3135: 推醫材的comment, co-promote真的很重要,另外傳統手 06/21 17:15
→ taiwan3135: 術耗材外商其實也都針對目前的channel佈局未來的新療 06/21 17:15
→ taiwan3135: 法跟module了 06/21 17:15
推 remix780317: 推推 去年剛進藥業 後勤職 也在想未來三年在哪 06/24 00:10
推 moneyla: PJP明年又要看業績囉,我覺得R做做樣子跟當初gak一樣, 06/24 07:56
→ moneyla: 美其名轉型,只是在瘦身 06/24 07:56
推 moneyla: Gsk 06/24 07:57
→ bms: 市場端最終都是看業績 不論再怎麼包裝設計工作內容kpi 銷售 06/24 12:36
→ bms: 數字沒達標就是不及格 遇上台灣健保制度就是個死局 06/24 12:36
推 douhavebrain: 純推心得分、分析、觀察。謝謝版大 06/26 10:21
推 timmy20232: 推,前陣子在獵頭公司待過,確實整個藥界的市場一直 06/27 00:55
→ timmy20232: 在縮小,越來越難有好的發展 06/27 00:55
推 KCIRTAPNAUR: 真的是好文一篇,謝謝分享 01/10 02:01