[分享]寫給剛出社會的你（二）競爭與合作

[ihsuann (Esther艾斯特)]

抱歉拖了很久，我一直在想要怎麼寫這一篇，覺得很不好寫，
但是我很希望我出社會的時候有人跟我說這番話，我覺得這是
很重要的一個觀念。

這篇想要跟大家討論的是世界觀的問題，每個人成長的過程不太一樣，
但我想應該也有很多人跟我一樣，從小到大都被拿來跟別人比較，
上學以後，我們被用同樣的尺度衡量，被排名，被要求，達不到的時候，
我們被否認，被放棄，甚至被羞辱。

很難想像人的價值沒有高低之分，這與某些人（包含我）的人生經驗
就是完全不同，也許會被認為根本就是完全脫離現實的想法！我們相信
競爭因為這就是我們經歷的現實，雖然不曾說出來，但心底深處多少都
有一點影子：競爭就是把別人踩下去自己往上爬。

待在社會上越久我越覺得，很多的競爭都是不必要的，參與這些競爭能
得到的好處也相當有限，會執著於這些的人之所以繼續這麼做，是因為
習慣了/面子拉不下來/不知道有別的方式，還有自信心問題還沒克服
（自己對自己存在的價值也不是很有自信,別懷疑有些
40 50歲的人一樣有此症狀）。

我曾經聽過一個故事：有一個公司，總經理下面有兩個主管，總經理
能力滿普通的，下面兩個主管倒是很能幹，他們兩個互相競爭 鬥紅了眼
，檯面上檯面下角力不斷。有人猜測，總經理根本是故意讓兩人相鬥，
如此位子做的才穩，果然總經理每次出來打圓場當好人，事情都是下面
兩個能幹的主管做的，總經理也不用擔心有人搶他位子。後來其中一個
主管終於被鬥走，卻自創公司闖出一片天，留下的那位主管幾年後還是
離開了。

另一個故事：一個公司，製造部門跟設計部門水火不容，明明是同一間
公司，鬥爭不斷，出包的話一定是互推皮球。每個人做事先想自保的問題，
要多想一層怎麼鋪梗到最後若出錯可以推給別人。

你們可以看得出來，在這兩個故事中，整個團隊（公司）沒有得到任何好
處，對年輕人更壞的消息是，在這種環境下學習這種價值觀，好像不學點
這種爾虞我詐的技法，便不能成為社會上成功的人。或者更慘，被這些技
法折麼著。

如果有可能的話，我誠心建議各位做個格局大一點的人，提早學習用整體
來看待整件事情，比如說，你身在類似第二間公司，我不建議你去學怎麼
整人，頂多你不要讓自己被鬥到，多去想想哪些人的作為對公司有益，
哪些人只為自己，多培養為整體服務的能力，千萬不要去學習那個鬥紅眼
的人。

爾虞我詐的技法本身沒有任何生產力，鬥紅了眼最後就是虛度光陰，一定
要注意！如果你有認識什麼“成功人士”是這樣的人，請容我講句難聽的，
如果真的成功的話應該是帶領旗下員工過著有成就感，有生活品質，積極
跟對未來有希望的生活吧！而不是剛好趕上景氣時代，壓榨員工獲得財富，
卻不願意對社會再付出的人喔！一定要選對模仿對象啊！

應對環境不需要用競爭的，即使對手都是可以合作的，這個在產業上有
很多例子應該不需要舉例吧？你說：那個是大公司之間，我們這些工作
人員不用吧？嗯，你說的有點道理，但是如果你個人做得到，我保證對
你有幫助。

像我現在也偶爾會跟有競爭關係的同業合作，我忙不過來客戶就介紹給
他，手邊缺東西還能跟他調，對方每次見到我，我們都一片和氣，還能
喝茶聊天，不是那種偽裝的哦！對方因為跟我好，我們會互相交換經營
心得，我們還會彼此交換其他的情報機會，以後也說不定有其他合作
機會啊！

這在我的業務生涯上也得到過印證，我開始做業務是從信義房屋開始，
當時店長一開始就規定我們去看一本叫絕對成交的書，其實書本身滿好，
但是給了我一種印象：業務跟客人是競爭關係。

嗯，如果你的心態是這麼設定的，那你很難成為好業務（快想辦法改設
定吧），因為你會開始覺得，客人是一座你要征服的高山，在你把他的
意見駁倒之後，他會乖乖的買你的東西。但事情完全不是這樣，因為客
人不是白癡(好吧,應該是有能力的客戶不是白癡），他需要的是一個跟
他站在一起的朋友，用他的立場找到最適合他的產品。你做得到的話，
業績就會跟著你。

其實男女關係也是這樣啊，用競爭與征服心態或許能讓你爬上很多座山
（比如上床），也能讓你一次又一次的滑下來。除非你非常樂在其中
這整個過程，不然何不跟對方合作一起達成真正的親密呢？



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