※ 引述《ccyaztfe (best_troll_tw)》之銘言：
: 如題
: 網小最常出現的談判技巧
: 1.買東西殺價
: 主角大砍價，如果老闆不同意，主角就直接往外走，123，老闆就同意了
: 2.狹持人質
: 主角都會故意假裝不在乎人質安危，刺激敵人，你打啊，你殺啊，我又不在乎
: 然後敵人就會內心戲：可惡，想不到主角居然真的不在意
: 接著主角就找到機會擊殺敵人，拯救人質
: 這兩大談判技巧根本是yy 的吧
: 你人直接走出店家，老闆怎麼會在乎你？
: 你在那邊刺激犯人，犯人就算要逃也肯定先把人質殺死，還會那麼好心放過人質？
感覺現實中的談判技巧要從書本切換成實戰也是要花很久時間；
然後懂了、知道了，在實戰中怎麼不被對方知道正在使用心理學也是需要非常多的經驗。
像是買賣的談判，從PTT比較常看到的股版賣家心理，
就是敢不敢抱著，越敢的人他心裡的預期賣價就會比較高，越慌的人預期賣價就比較低。
問題是你怎麼從現實中看出一個人他慌不慌?
買家心理反之亦然，真的很想買、買得到也好、買不到也沒差。
雙方的資訊落差，比如市場賣菜快打烊很好買，
因為買家跟賣家都知道這菜沒辦法放到隔天，
你跟他的資訊上落差很小，所以你的買價可以壓迫賣家的利潤。
但實際上不是每件貨品都可以知道這麼多資訊量。
理論上可以用話術、姿勢、壓力的營造來降低資訊落差與改變心理狀態，
但實際上還是蠻常翻車就是了。
最近看到幾個跟談判有關的影片-
FBI用心理學技巧來突破嫌犯心防，
這是一件當下找不到證據的殺人案。
https://youtu.be/kVYQpVhOVkw
但身經百戰的刑警也有翻車的時候
在地盤上被街頭毒蟲耍著玩。
https://youtu.be/gbzVktsrt4A
不過這東西事後復盤都很精采，實際上再發生一次到底能不能辦到也是很難說；
只能說談判經驗是多多益善，但不代表勝率一定會正相關往上提升就是了。
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