→ Dcpp2015: 就丟掉虧得比賣出去少。只能怪他們總公司銷售策略就這12/24 20:10
→ Dcpp2015: 樣。12/24 20:10
→ Ttei: 阿都改善了怎麼還是有在藏的12/24 20:17
→ jakkx: 蠢到爆…12/24 20:18
→ jack0124: 小七不清楚全家有12/24 20:22
推 willism: 感謝說明。超商管銷系統是為了幫業主/超商利益最大化，12/24 21:06
→ willism: 設計上應該是取數個銷售週期的平均銷量，來設定單店進貨12/24 21:06
→ willism: 量，所以單週出清品賣的多，應不影響未來訂貨量。此外，12/24 21:06
→ willism: 若減價出清時段售出，是毛利0%或小賺，那要業主多進貨，12/24 21:06
→ willism: 自然能提升毛/淨利。 12/24 21:06
→ willism: 所以問題就在這管銷系統有沒有寫好，正常賣3＋減價賣4， 12/24 21:12
→ willism: 系統可能會要你進4＋2之類的。我是不覺得業主的人為進貨 12/24 21:12
正常來說大部分加盟主都訂得偏少，你說精準度嗎？我是覺得不夠準啦，還有大量銷售，
他是不會即時反應的，
→ willism: 判斷，會比超商管銷系統精準。這部分看財報營利，或單店 12/24 21:12
→ willism: 營收貢獻增減可知 12/24 21:12
→ willism: 最後，進貨數量是前饋，報廢數量是回饋，沒道理報廢數量 12/24 21:16
→ willism: 暴增，下次系統還要求你店家進同樣數量。12/24 21:16
其實是會的，當初全家測試跟微軟合作的鮮食訂購系統，例如之前跟某網紅代言飯糰系列
，後面基本上幾乎呈現是賣不動，他還是會跑一到兩星期原本銷售數，例如進5賣5，已經
一星期，進五賣二，一到兩星期會變成進四這個數量，還有其實鮮食廠是母集團所持有的
，對他們而言，最好一直出貨是最佳化，他不用管加盟端有沒有銷售，反正出貨即賺錢，
如果加盟端賣掉了，總公司會再跟加盟主分潤毛利， 但是賣不掉，主要8成以上是加盟主
自己承擔成本， 對於總公司來說，當然希望你訂越多越好，賣不賣得掉，真的不是他們
考量之一，古早時代，賣不掉都是檢討加盟主沒有認真推銷的XDD,
去年我還看一個有趣現象，當低溫來時，例如溫度掉剩10度左右，平常建議訂3顆三角飯
團，他突然建議6顆，系統認為越冷，冷藏的飯糰會賣越好的意思嗎？
不只一次
噓 darkMood: 統一利益 <> 超商利益 。 12/24 21:21
推 fman: 這倒也是一個原因，謝謝告知12/24 22:50
→ catuncle1: 其實小七那個地圖就是進銷存來寫的12/24 23:41
推 ejru65m4: 因為管銷系統不食人間煙火啊12/25 03:15
推 ejru65m4: 它不懂形式主義跟業績壓力還有各種人類迷惑行為12/25 03:18
※ 編輯: jack0124 (110.30.136.32 臺灣), 12/25/2022 07:25:54
推 faalihsy: 越冷建議越多顆飯糰有點奇妙XD 12/25 09:00
→ willism: 管銷系統靠的是大數據分析，天冷三角飯糰 12/25 15:59
→ willism: 要你多進，可能是歷史數據告訴它，低溫時三角飯糰能多銷 12/25 16:01
→ willism: ，當然我想同時還要滿足其他條件。 12/25 16:01
→ willism: 基於利益最大化考量，我想終端(單店)能否賣出，一定是總 12/25 16:04
→ willism: 公司首要目標啦，如果只想賺鮮食廠那筆，幹嘛開幾千間超 12/25 16:04
→ willism: 商，邏輯想一下就知道了 12/25 16:04
推 Asuero: 絕大多數情況下，管銷系統都是對的。店家自由控制之下，十 12/25 16:08
→ Asuero: 次對個兩三次可能是極限，長期來說，還是贏不過管銷系統。 12/25 16:08
→ Asuero: 但之前跟我說不希望即期賣出的店長，最大的原因也是這個， 12/25 16:10
→ Asuero: 賣出會被追加訂貨數量，一定要一直報廢他才能減訂量而不被 12/25 16:10
→ Asuero: 盯，呵呵 12/25 16:10
→ willism: 銷量回饋會修正系統AI判定，調整進貨建議，照理是這樣， 12/25 16:11
→ willism: 若偏差過大，應該是要向區顧問反應，這算他的績效損失吧 12/25 16:11
→ willism: ？ 12/25 16:11
推 ejru65m4: 當然不是只想 而是凹加盟主這筆根本順帶 因為利益不一致 12/25 17:48
→ ejru65m4: 跟開幾千家也沒關係 12/25 17:48
→ ejru65m4: 這是一個聽起來很理想的回饋系統 但系統終究只是系統 大 12/25 17:52
→ ejru65m4: 數據的瞬間截取分析遇到系統性偏誤還是無可奈何 而會導 12/25 17:52
→ ejru65m4: 致系統性偏誤最本質的理由 就是規則無法適當處理交易成 12/25 17:52
→ ejru65m4: 本 而造成各種博弈行為 12/25 17:52
→ ejru65m4: 區顧問有自己到利益 加盟主有自己利益 總公司有自己利 12/25 17:54
→ ejru65m4: 益 所以各種迷惑行為。像上面藏商品 像區顧問自己大量消 12/25 17:54
→ ejru65m4: 費以達成業績 但這種表面有利營業的行為只會導致分析偏 12/25 17:54
→ ejru65m4: 誤而已 12/25 17:54
→ ejru65m4: 冬天飯糰賣的好 可能不是客人喜歡 而是正常下降會有業績 12/25 17:57
→ ejru65m4: 壓力 店家可能消耗各種不可重置的資源 促進銷售 就某個 12/25 17:57
→ ejru65m4: 角度 這是一種擾亂市場機制的作為 12/25 17:57
→ ejru65m4: 各種外部性 破壞商品的優汰 12/25 17:58
推 jakkx: 其實就是 總店的利益≠分店的利益≠店員的利益 12/25 18:05
→ jakkx: 只有一種角度的系統當然無法預測會造成損失方的行為模式 12/25 18:06
→ jakkx: 就更別說這種非人性的+1系統 12/25 18:08
推 bailan: 話說觀察全家或7-11地圖，發現有些店似乎偶爾會跑出一大 12/25 18:32
→ bailan: 堆飯糰或是一大堆麵包上即期品（一大堆是至少20~30以上） 12/25 18:32
→ bailan: ，好像就特定幾家店偶爾出現。 12/25 18:32
推 tonyian: 的確全家有些店幾天幾乎都賣完即期品（量少）後，下週蠻 12/27 07:51
→ tonyian: 高機會爆大量即期品，這在我家附近兩三間有感受到，但是 12/27 07:51
→ tonyian: 品項不一，有些是固定爆大量常溫麵包，有些是三明治，有 12/27 07:51
→ tonyian: 些是便當，有些是品項輪流爆大量 12/27 07:51
推 tonyian: 不過整體來說，便當殘餘數量都是越來越精準的，只有麵包 12/27 07:55
→ tonyian: 是變異最大的 12/27 07:55