Re: [閒聊] 保險越做朋友越少

[kasim65 (阿六)]

※ 引述《dsa3717 (FishCA)》之銘言：
: ※ 引述《yokann (我怕練太壯)》之銘言
: : https://i.imgur.com/cfhMHXS.jpeg
: : 有點像以前流行的直銷
: : 那些大學生沒什麼人脈嘛
: : 所以大部分都從同學或家人開始找
: : 久而久之大家也敬而遠之
: : 朋友自然也越來越少
: : 保險好像沒有那麼嚴重
: : 因為大部分人都還是多多少少會有保險
: : 但是直銷產品大部分的其實不太需要
: : 所以兩邊觀感還是差滿多的吧？
:
: 現在保險業務新人期有獎金
: 但還是要達成目標業績
: 所以找到幾個願意當苦主的朋友很重要
: 絕大部分情況
: 菜鳥保險業務都是做親友起手
: 通常新人訓練就會要你想辦法寫100人通訊錄出來
: 然後從裡面找出幾個有可能給你買東西的苦主
: 公司也會給一些客戶名單讓你去服務
: 像是有前輩退休了，他的件就會轉給其他業務
: 但是這些人「已經跟公司買過商品了」
: 要再讓這些人或是他們的親屬再買商品很難
: 有的也很明顯已經沒怎麼在經營了
: 通常也有幾個強者能從裡面挖到寶的
: 陌生開發就看公司調性
: 不過很少看到有保險業務在路邊擺攤的吧
: 保二代就不提了
: 有的二代其實也是被父母抓著跑而已
: 保險業務員基本上只是負責推銷產品的
: 甚至有一些資深業務他們對產品也不怎麼理解
: 像是2-2-7條款之類的問題通常不太理解
: 當然有的業務會去爭取融通理賠
: 但要不要賠基本上還是公司說了算
: 我記得住院終身醫療對業務來說還蠻肥的
: 那種住院一天1000元的主約
:

五年保險業務經驗

保險其實是個好東西
不管醫療險癌症顯長照險
尤其越早買的越好
我看過最神的保單是繳不到一百萬
但他只要活到8x或9x離開人世
可以領到幾千萬的壽險

但現今大多主管會為了業績
要求你用騙的話術去騙客戶
反正業績騙到手再說

保險業務其實都是被一些垃圾主管搞差的
像我的主管 在我做五年離職後三個月就把我兼職拔了
然後所有客戶都轉到他底下
不過我的客戶都親友 所以沒人要理他
在職時也摳得要死
五年私下請過我吃飯五支手指頭數得出來
最貴的是肯德基
真的是幹林老師有夠摳

還騙我把我媽買給我的新光保險解掉買公司的
說公司的比較好
後來自己研究+問別人才發現 幹 被騙了


大多保險公司其實還是希望你長期穩定做
但有些人為了想要大量增員 各種用騙的話術
像我是報聘之後才知道自己沒底薪 全靠業務獎金
畢竟做組織可以分四代
從業務員往上算四代都有的抽

有些為了業績 也會要你用話術帶些騙的手法去騙客戶
業績騙到手再說


但真的要長期 還是要壽險+產險一起做
尤其產險只要別太混 基本上每年都有續佣領


保險業好不好
超級好 上班自由賺的錢又多
三不五時就吃好料 還能常常出國玩
只要業績夠好 沒人敢動你 還會有不少人捧你懶
但前提是 業績夠好 或收入穩定
沒業績的話 還不如去做保全

要進保險業 我能給的建言是
記得慎選主管
主管從你身上都一輩子的業績%數 至少8-10%
你做10萬他抽8千 抽一輩子

然後不建議大學畢業就做
累積些人脈再進去保險業
除非你自認人脈很廣

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推 howtotell: 主要還是陌生開發最難..
推 afjpwoejfgpe: 我是覺得當大多數中間主管很機巴的時候，就證明上面
→ afjpwoejfgpe: 其實也是看重帳面業績更勝於長期經營啦
→ afjpwoejfgpe: 所以才說好的保險員可遇不可求，因為要能扛得住上面
→ afjpwoejfgpe: 壓力長久待著的都是專業知識和歷練都點夠高
推 littledoges: 我看我保險的朋友也是轉做產險後起飛