《如何跟人資談判,提升自我身價!》
by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/TiboNJ
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很多較具規模的公司往往會經由一些可見的數據來判斷人才的優劣(資訊不對稱),
這也是為什麼我之前有提過,盡量能在求職之前多多累積看得見的證據,這樣當我
們去面試的時候就能有更多談判的籌碼。
雖然這比較不適用剛入職場的新鮮人,但若能先了解這些談判的技巧,未來在職涯
的規劃上也能比較有依循的方向,我有很多朋友也因為在轉職的過程中忽略了這些
重點,因為在事前沒有好好的想清楚自己的價值(待遇),所以最後仍然還是再次踏
上跳槽之路,若非不得已,我認為跳槽(轉職)對年資的累積或是人脈的建立都會有
一定的傷害,所以不可不慎!
談判過程,表現的正面且積極
不要把求職的過程視為一場非贏不可的戰鬥,應該視為一場推銷大會,只是這次的產
品是自己,所以只要自信的表達出自己的價值,若談不攏也不必要爭得面紅耳赤,在
面試前先自我催眠一下,預想自己能表現出自信從容的一面,這樣一來,不僅面試的
時候比較不會緊張,同時也能讓對方感受到我們的誠意。
在要求待遇前,先說明自己的價值
「我想要求超出這個職位30%的薪水,原因是...」,很多人可能會直接要求預期年薪,
直接丟給人資一拍二瞪眼的數字,採取愛理不理的態度,這樣不是不好(有可能是策略
),只是從資方的角度來思考,錢不是給不起,而是態度上會先扣分。
這也有可能給了其他比較溫和的應徵者一個得到工作的機會,所以除了在面試過程中
能保持客氣的態度以外,最好還是能在要求薪資的同時,能說明自我的價值,這樣才
能說服他人買下物超所值的自己。
誠實為上策
雖然我們在跟人資談判的時候,過程中會不斷猜測對方的想法,但是同一時間,他們
也不斷地在揣測我們的心意,因為畢竟花了這麼多時間跟我們交涉,當然希望可以招
聘成功,為了避免各懷鬼胎的諜對諜,不如開誠佈公,別浪費彼此的時間。
也就是若真的有其他選擇在考慮,不妨就直接告訴對方:「我雖然很想應徵上這個職
位,但仍有其他公司再找我面試,不過貴公司仍是我第一選擇!」,這其實也見間說
明了二件事,第一就是其實我很搶手,第二就是展現自己非常地有誠意。
了解對方的權限
有時候其實不是因為人資不給我們加薪,那是因為公司規定就是如此,若只聚焦在這裡
,可能只會徒增彼此針鋒相對的機會,因為搞不好只有薪水不能談,但其他的福利部分
都可以再討論,試著主動詢問各式可能的機會,別因為一些小細節而丟掉一個好工作,
直接詢問對方,搞清楚那些條件是可以談的,那些條件是談不動的,透過這樣全面性的
了解,才能得到我們該有的尊重。
人生中有太多意想不到的事情會發生,誰說創業起頭的人都一定要創業結尾,中間也
有可能會有轉換跑道的機會,只要隨時準備好,機會到來時就能準確掌握!
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服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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