[請益] 單價分析請益

[a81upekaj8 (蘇察哈爾燦)]

我們家主要工作是投標中部某工業區土木工程，
工作內容有基礎敦、地坪、防水、瓷磚等都有
以前沒成立公司主要是做別人公司的下包，但利潤有限

現在回到家工作4年了，現場已經學的差不多了，家裡也有師傅相挺
去年底開始自己成立公司自己投標工程，目前遇到的問題就是工作不太穩定

目前我們家的模式主要是給我父親填單價，我再自己算一下需要的工期跟成本
但我爸填單價都是看感覺再填
所以有時候判斷不好就有可能虧錢跟標太高又標不到的狀況
而且我們標案過程又是不透明化，也很難參考到別人的投標金做改變

我想請教大家
1.我該如何去更準確地做單價分析跟抓成本，因為目前我也只能抓個大概的總金額
2.投標有什麼技巧嗎?如果我一直標不到工程，我是不是要一直降利潤投標
3.像養工人有時候要標一些沒有利潤的工作，需要怎麼取捨

因為目前剛創業有些事情都還很不懂，雖然我爸已經做了很多年了
可是他大多都看感覺，所以工作也時常不穩定
我也爬過很多文，可是還是找不到方向，
如果大家有建議可以看的書或影片，也希望大家可以給我分享一下
或者也有剛創業或者創業一陣子的朋友，也能一起交流

第一次發文，排版或許沒有很好
希望大家可以給迷惘的我一些建議
也謝謝大家耐心看完!

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推 CCW1980: 沒考慮去標一些公所或縣府的小型零星工程來做嗎?
推 Lorry119: 考土木唯一解或參考工程會決標公告
→ saur: 想拿到還是得閉著眼睛殺下去
推 traystien: 自己計工率啊
→ traystien: 找個精明的工讀生幫忙計工時會好一點
推 NegeZoneTFI: 單價不是有工程會的可以參考嗎
推 aa778899toby: 可以參考工程會
→ aa778899toby: 或是找一些政府機關公開資料
→ aa778899toby: 像是台北市工務局都會放每年工程的參考單價
推 gamest5233: 標最有利標工程，強調自身優勢，評選決勝負
推 b852258: 最低標的話就是殺價，誰低誰贏；評分及格最低標的話多了
→ b852258: 一個評資格的過程，但最後還是誰低誰贏；最有利標就看你
→ b852258: 的文書表現夠不夠強，夠不夠會話唬爛
推 GuessTH: 你要先建立工時、工率的概念，做這個項目要化多少時間、
推 GuessTH: 多少人，當資料越多、成本就越清楚
推 jan777: 善用excel，物品成本逐一列表，安裝時間及成本也是，報價
→ jan777: 時套入公式計算成本，最後套入預計毛利
推 yamahara6026: 某縣府的最有利標都是有暗樁的，陪公子評選而已
→ admirer: 機關有權力勾選外聘委員≒機關有權力決定誰得標 好像合理
推 giobling: 其實評選已經變成制度了了~沒暗樁一樣不會走鐘
→ giobling: 畢竟外聘只要1/3，會中也很容易看得出內聘們屬意哪家
→ giobling: 而且這些所謂專家要嘛是2000俱樂部的退休公務人員
→ giobling: 要嘛就是也多少會與政府有產官學合作
→ admirer: 不聽話就冰起來 無所不在的社會現象
推 zuper: 你把每個專案都分開記帳  久了就能釐清
推 yamahara6026: 把外聘改成至少1/2才是正辦，但這樣會很不方便