昨天去園上園幫學姐拍攝房屋，“ 當仲介真的好難，我剛剛談了一上午，買方連8萬元總
價都不加 ”
總價要賣一億的埔里土地，後來在地的工廠老闆，找上了地主，出了一億。
四個兄弟(學姐的先生是其中一個所有權人)，現在其他三兄弟一毛都不讓，如果我們想賣
得自己吸收差額。
學姐很憤慨的說。每個人堅持2600實收，等於10000-2600 x 3 = 2200，等於我們只有220
0萬扣掉土增稅剩下1900-2000萬，自己得去談，還得吸收差額。
對啊，仲介10個案子有8個都是賠本生意，花錢拜託客戶來看房子，花錢幫屋主做詳細沒
有誤差的物調，像是屋主說我的房屋坪數約84坪這種可是不行的。
“ 原本我以為他們兄弟都不會為錢吵架，真正派 ”
妳怎麼會這麼想？我看過連某航運公司的總經理為了1400萬不到的房子都會跳過仲介去找
屋主了，在利益面前，人會變得很醜惡，如果你覺得對方還不夠醜惡，那是現出原形的時
間還沒到，故作正經罷了。
我記得我這輩子斡旋成功，但買方不出來簽約的案例有兩個，都是朋友介紹的，都是堅持
不付斡旋金。其中一個是屋主母親在醫院危急，說服屋主同意價格，我乾媽的姪女就是不
出來簽約，還回頭再殺20萬，還好我後來找到更好的買方頂替了，不然真不知道怎麼交代
？
離家後我乾媽也曾說要當和事佬，我始終不能相信她，因為一個言而無信的人，不能信任
，自己就違約過兩次，自己的親戚違約一次，言而無信的人還是保持距離，偽君子比真小
人還可惡。
從此客戶堅持要約，我都不談，這種都是心裡有鬼的，只要其他業務員唬說其他物件屋主
可能更便宜，他就不會出來履約，我們手上也沒有任何東西可以沒收，只能存證信函來回
，浪費時間。
最後我建議學姐還是賣出，長輩給的本來就是多的，客戶落在仲介手上，多拉個300萬那
也是人家的辛苦錢，只會成為仲介費，三兄弟堅持到半年一年後，若客戶只能出9000、80
00萬的，那後悔的成本太大了，而且你們也要承擔1/4的損失，算了。
對了！即便妳確定要賣給他，也要跟對方說，妳要再去努力說服，不要太快答應他啊，不
然人家覺得怪怪的，買貴了，妳現在可是一毛定金都沒有，就在洽談價格了欸。
昨天晚上PO了相機馬上就有鄉民要買，今天我看到有其他組合三鏡頭只售價58000，我想
這個人會不會違約，看起來臉很不正經，而且早上還回頭殺1000，觀感很差，果不其然這
種時候買的人家裡都會出意外，急需這筆錢救濟，聽了 只能苦笑 太陽底下真的沒有新鮮
事，人類自私醜陋的面貌真是屢見不鮮。
把自己的話當成固若磐石的誓言來履約的，還是少數者，這種人都像是我們一樣成為絕種
動物了吧？
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