昨天晚上把洽談許久的預售屋案子做個了結。這個案子在最後關頭成交了，屋主最後是小
賠，在報成的沒幾分鐘問，「可以不要賣嗎？違約就是賠10萬，比真的賣掉賠得還少吧？
」
晚上碰面時，買方因為擔心屋主不能順利跟建設公司換約而一直刁難屋主，還為了1.4萬
的換約費誰出而產生衝突，同仁很認真的慎重的解釋，但是到10點半一個短短的合約還寫
不到一半，我一邊沈默一邊印書面資料。
印好後，我打斷他們，說：「現在這個氣氛我不是很喜歡。如果大家都去猜測對方有惡意
去違約或是鑽合約漏洞，那...我們今天根本沒有機會做成這筆交易。今天屋主只要看價
格就好，你只要絕對低價就好，我只要踩死4%仲介費就好，我們不會現在坐在這裡。」
買方：「我在建設公司工作，我看很多違約的事情，我才希望寫下來。」
我：「沒有屋主會特地簽個合約為了賠買方違約金，昨天我才被解約，說對人性的不信任
，我是最有資格的，但...走出這個門之外，我從外喪失對人的信心。這個違約的人跟下
一個相遇的人是不同的兩個人，我們身在這個產業，沒有這樣的切割態度，早就被這樣的
挫敗沮喪擊垮，早上屋主報成交時，問了是不是非得要履約，我們說是，他就來了，我們
沒有給他sign in，是直接用專任約轉定的程序，憑藉著我們信任他，他認可我們的努力
，他來了。」
我：「姐 你要不要試著信任你對面這個誠懇憨厚的老實人？」
我沒有用理論或是條文去說服一個極度理性的買方，看到我同仁我覺得以前我就是試圖說
贏，有時候先打動對方比什麼都重要，更何況我的肢體語言跟外貌是讓人有滿滿的安全感
，跟老師不相往來後，我心智也持續變堅強，也許摩羯座就是那麼認份的星座吧？！
晚上近11點順利賀成交，突破我的厄運，收了老阿嬤的沒收違約金，氣場變好了。
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