昨天稍微看了一下千萬別抬頭，雖然僅看了半小時，就是有滿滿的現實感。
不管是政治上的議題，或是經濟、房市的議題，很多時候現況就攤在那邊，但是人的內心
早已經有定論，你用專業或是理性的角度去解析根本沒有用。
「我問你，因為你比較專業」，客戶常會說這樣的話，但是對於屋主，很多時候我們建議
價格1500萬，你就堅持要賣1700萬；建議現在要買房子，你又回你是業務才這樣說。乾脆
大家攤開，我直接說“你根本沒有決心要買房子，你是來做研究的”，這樣直接正中客戶
內心的想法，反而比較有可能的破冰成交。
市場或許未來會變得更進步，但是人性不會，遇到恐懼會用謊言或是混淆逃避重點，最好
的策略就是“直接承認錯誤”，而不是說謊或是抹黑，讓對方更生氣，或是更探究。透析
人們的想法，真的沒有那麼困難。
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