昨天完成本月份的第二筆交易，也是本週的第二筆交易，從昨天早上10點開始就是滿檔到
晚上10點，最後一個行程前往同業公司進行洽談，剛好在移動的過程中又下起暴雨，相當
狼狽。
本週完成第一筆洽談是，預計2025年年底才能交屋的鼎實唯我，距離交屋還需要三年的時
間，買方目前需投入金額361萬，總價近2000萬，這是對我的第一個試煉。
‧ 主要目前出來購買的買方都是剛性需求買方，有立刻做決定的急迫性，通常跟取得房
屋的時間有高度相關，這也意味著這段時間距離交屋時間還要兩年以上的預售屋轉售會相
對困難，但...這個案件沒有完成，表示付款條件更嚴苛的宏普二期更無法動彈，所以勢
必要克服。
我從11月底，從花蓮旅遊回來後，持續要製作週邊環境的物件釋出資料，讓買方可以明確
了解，2023年兩房交屋物件已經絕跡，2024年目前僅有為數不多的兩房釋出，如果要符合
特定的樓高跟附加條件（例如：需要車位，後期兩房很多都無配車），那可能得妥協往20
25年交屋的建案找。
歷經股市大跌，選舉，11月底逐漸回溫，在12月第一個週末，完成了第一筆交易。這下子
我有辦法成交後面的宏普二期。
昨天在暴雨中，我跟同行完成首個宏普二期的交易，也是111年11月1日之後，通過建商限
制換約解禁的第一個業內成交紀錄。
這次的買方是年輕人，賣方曾經買了房子，但是因為一些事情需要陸續處分掉資產，這半
年跟她的相處，讓我們的信任度很高，由一般約轉為專任約，原先一堆人在銷售，我預計
11月份開始進入，因為一些陰錯陽差，客戶8月底聯絡我，我排除其他同行，拿到獨家的
委託。昨天也不負所託，順利成交。
這個案件可以讓我們跟同業有明顯的對比，其實屋主的狀態不是很好，之前曾經在這樣的
狀態下，同業讓屋主做了錯誤的決策，損失了近百萬。這次我讓屋主回收資金還有一點小
賺，整個洽談過程，多半是聊我們上半年初次通過電話相識的過程，很有意思，也讓我們
在這段時間彼此互信。
完成了第二筆交易後，我準備第三筆交易的密集帶看，預計這個月結案，本月的目標至少
200萬，目前完成一半，我又恢復超能力，案件處理很穩定，在跟屋主短時間的接觸，可
以立即進入狀況，完成洽談，且不會給雙方不舒服的感覺。結束一個多月的低潮了。
PS.謝絕推文回覆
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.158.144 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Diary/M.1670539664.A.A07.html