[分享] 如何系統化起步簡單複製!

[misssandy (ss)]

這是系列文
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以下分享我在實務遇到的一些狀況,如果各位有更好的做法,也可以一起討論喔

上次寫這系列的文章是在去年五月  囧rz..


前言

複製永遠是帶團隊一大挑戰,如何讓能力強,能力弱都依循一套做法更是一門學問
我的方法沒什麼特別的地方
主要訴求簡單易學好複製,讓大學生可以帶著業務老鳥做,業務老鳥也願意執行
而且工具手冊錄音檔齊全!

目標是 新人在1~3個月內拓展業務

起步的第一個會議應該是 夢想版
先談夢想目標,再以此為基礎帶領新人前進

推薦人以身作則,跟著新人一起做
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起步分四大部分

1.如何建立事業
2.設定目標與你的為什麼
3.跟進會面
4.家庭消費轉換表


1.如何建立事業=>每一步都環環相扣

a.介紹公司,團隊,各Leader背景和經營原因=>凝聚團隊共識
    且把新人可能會遇到經營上的反對問題預先處理

b."輕鬆" 聊聊自己&新人的人生規劃 經營事業的原因
     收入?健康?退休?自我成就?=>再拉回a說某Leader當初也是跟你一樣...

c.在b.的前提下
    建立雙向承諾:承諾是雙向的,新人承諾每週15hr,聽錄音檔,參與培訓
    推薦人承諾以身作則,陪同新人起步,並付出對等的心力培訓新人

d.在c的前提下
    敲定行事曆寫下會議&之後碰面的日子
    ps.最好幫新人準備一本行事曆,同時要讓美安的行程和他私人行程結合
    例如把他結婚紀念日,小孩畢業典禮,家庭日寫上!生活xx事業化,xx事業生活化


e.解釋哪三件事是有效益的活動,
    展示計畫
    零售產品
    帶人培訓(買票賣票)

    及每日七件事
    一看書 二聽錄音 三參加培訓 四用產品 五主動聯繫Leader 六零售產品 七展示計畫

f.協助新人列出10個客戶名單,做名單分析 ps.新人找客戶永遠比找新夥伴重要
    名單分ABC等級  具備某些特質的人額外拉出!
    客戶不見得是只能買保健彩妝品的人
    想做網站的,想買電腦3C用品or餐卷or衣服or餅乾零食蛋糕的都可以當客戶

g.準備回答xx事業是什麼!
    先問他你覺得xx事業是什麼...新人八成講得很爛...逐字逐句幫他修
    ps.這非常重要,絕對要在入會3天內完成! 否則可能會悲劇,他會把名單都弄死

h.協助新人加入line fb 群組,提供youtube相關資料! 讓新人熟練一切事業工具!

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2.設定目標與你的為什麼

a.設計我的為什麼,又稱兩分鐘廣告,為什麼要經營事業的原因

    這裡可以再和新人閒聊加入的原因動機ooxx...,這是口語版的兩分鐘廣告
    幫他修稿,潤飾!  簡單的要領是圖像化,聲音化,要能引發潛在對象共鳴!
    並且要有多種版本

    例如:新人和 新人的朋友 張小美 父母都是勞工階層,工作辛苦!
    他們都希望讓爸媽早日退休,不要這麼累...

    這時的新人兩分鐘廣告應該要引發張小美的共鳴,透過圖像和聲音化可以做到
    所以其實是透過新人,講出張小美心中的不安不滿

    範例:
    我印象很深刻,我小時候,我爸媽下班回來時,我不用靠太近都能聞到汗臭味...
    衣服都黑黑髒髒的,他們的衣服因為太髒都要和我們的衣服分開放,分開洗
    即使這樣,洗澡的時候光是那堆髒衣服也飄出很重的汗臭味...整間浴室都是味道!
    國中時只覺得我爸也太會流汗,汗也太臭!長大才明白,原來他是用汗水撐起一個家...
    所以我出社會後,一直想給家人好一些的生活,但一直沒辦法!

    直到我朋友A跟我說shop.com,他說這公司是ooxxoox...
    這時候接 " xx事業是什麼 " or 簡單展示計畫 or promote A 朋友

    我一開始也想這是真的還假的,會不會是ooxx=>打預防針
    但我還是去看看瞭解一下,反正也沒損失! 結果令我驚訝ooxx...

    我覺得我們的背景和想法都很接近,如果你有空也可以來看看,
    如果你覺得有機會! 那我們就一起試試看 ^ ^
    你覺得有難度或是不可行,那也就算了!因為xx事業也未必適合每一個人=>邀約
    =>這招是以退為進

    以上邏輯是: 透過新人,講出對方心中的不安不滿,有共鳴後,xx事業就變成解決方案
    這是喚醒需求一個非常重要的步驟!
    需要準備多種版本對不同的人說! ex 退休 家庭 業務 健康 生涯規劃等..

if  對新朋友說事業多棒多好=>那是在推銷!新朋友常覺得與我何干!令人反感
but 引發新朋友需求,再提供解決方案!而且從頭到尾都舉自己的例子!最後約會議 or ABC
    最後以退為進!  這是高成功率邀約技巧!

未完待續.........


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.27.48.134
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推 dali926     : 本版終於有些不一樣的東西了...
推 Tattoo      : 標題應該是如何經營美安
推 dali926     : 我覺得無所謂，很多事其實道理都一
→ dali926     : 樣。
推 Tattoo      : 分享很好，帶入自己公司就有點是在
→ Tattoo      : 打廣告
※ 編輯: misssandy (110.27.48.134), 03/02/2015 17:49:19
→ misssandy   : 好的!我把公司名稱改成xx事業了!
推 Tattoo      : 讚喔
推 xd11223     : 看完覺得 很棒 有一番收穫!! 謝謝
→ Tattoo      : 某個日商賣內衣的完全跟不上阿
→ Tattoo      : 只會找無知大學生
推 backers     : 真的是印證了狗眼看人低啊
→ misssandy   : 樓上的大大們別吵了! 和氣生財!
推 Ricky3140   : 分享自己的過程~本來就會談到公司
→ Ricky3140   : 同樣道理不是每間公司都相通嗎^^
推 Tattoo      : 有些公司產品爛到有剩，例如內衣那
→ Tattoo      : 種，我覺得那就是詐騙了，用話術去
→ Tattoo      : 讓人買不需要的東西
推 backers     : 這些道理人是相通, 其他就不知道了
推 dsleon      : 每日七件事..你是642系統的嗎...