推 tony20313 : 筆記ing... 39.9.183.77 06/17 18:10
如何跟進
跟進的重要性:
大多數時候我們與朋友聊天分享這個事業機會，對方不會第一次就決定加入或者使用產品，常需要我們再三跟進聯繫讓我們的朋友瞭解這個事業、產品的魅力，我常打個比方說，跟進就像是打棒球一樣，需要打者連串的安打與推進，才有辦法得分，每個人無法每一棒(每次談)，都是全壘打。所以再談事業之後沒有跟進，就等於沒有談，48小時內一定要打電話詢問他之後的想法，產品體驗的心得與閱讀資料看法，才知道應該怎麼做修正。跟進好的人，組織的綿密度才會出來，如此複製才能讓組織扎實。
1、
針對新朋友的跟進:需要保持熱情與興奮度，如果有開始體驗產品，可以詢問產品怎麼吃(由他每天的吃法就知道他的態度)，然後可以分享自己體驗產品的見證與心得，講自己的故事，並詢問對方之前給的資料書籍跟CD有沒有閱讀，如果沒有的話也可以在電話中分享(如講述別讓不懂營養學的醫生害了你，還有為何要選擇直銷創業)，再來邀約來會場與公司看看，認識系統與上線工作者，這個事業一定要靠連結與借力，讓新朋友接觸公司與工作者上線，可以增加了解外，之後再於他要運作的話，會主動去尋求工作者上線的幫助與連結，會減輕你做這個事業的時間，而且效果加괊縑C如果每個新朋友只有對應到你，沒有連結到會場，你會要一個人服務很多人，而他們也因為沒有學習與接觸無法往下複製，會事倍功半。
2、
消費者與老朋友的跟進:針對一些產品愛用者與曾加入過一陣子但是淡出的夥伴，可以保持1-2個星期1通電話，可以講述你在作業中的心得，像是老朋友底下又多出哪些你推薦的夥伴，鼓勵他一起出來參加活動，講述會場聽到的產品及事業見證，還有你自己跑Case發生的趣事(像我前陣子就跟老朋友分享我認識2個7年級女生新成立婚攝公司，貸款200萬從無到有，認真努力的幹勁，看到她的事業王國剛起步，替她祝福；還有我們公司股價100元美金1股，表現亮眼)，夥伴會因為你的作業而保持熱誠，這個事業永遠是積極帶動積極，你行動你的夥伴才會跟著動，你奔跑夥伴才會走
。消費者跟老朋友會因為你這樣的連結，而有重新開啟這個事業的想法，進而連結到會場與學習，開始學習體驗產品分享與這個事業。
3、
經營者的跟進:針對一開始就有心要在這事業成功的朋友，就要要求他大量閱讀資料與使用產品(在1~2禮拜內)，然後整理名單與暖身，就要他開始邀約行動了，這時候上線就像是教練一樣，需要跟夥伴溝通他為何想要在這個事業成功(想要擁有被動式收入，想換工作等)，強化他想要的信念，信念不強，沒有方向是不會行動的。通常一個公司一開始會有個起步的階級(主任、白金領航員、督導之類的)，協助他達成他的目標，通常夥伴起步大多數會有上班族的心態，要再三叮嚀他這個事業(不只是直銷，做任何事情應該都如此)，唯有大量行動與扛起責任的才會成功，然後針對夥
伴所有Case從邀約前到談完後(不論有沒有成交)，都要詳細討論，讓他更快速的進入狀況並學習，這時候一天打2-5通電話都很正常，會聯絡的即是有心人，新人起步是培養工作態度與複製很重要的一環，做得好的話，下線的連結跟能力會提高非常多，這個階段可以培養自己帶人與夥伴能力。
新人一開始作跟進很容易話題會聊乾，尤其是他推薦的人跟他關係沒有很要好的時候，到後來聊到會不知道聊什麼，我會建議從心出發，除了事業產品公司之外，用心去了解他，了解他的想法興趣跟這個人，多聊就會知道該講些什麼，一開始最重要的是事業態度的養成，態度對了，行動就會對，就會修正，自然會看到成果了。
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