[分享] 我做直銷的考量點

[lanesu (你聽過安麗嗎？)]

新竹下一個夭壽大的雨，整個沒心情做事來po文（牽拖）。


翻了一下，板上好像近一個月沒有用「分享」作為分類的文章了，在這種大雨傾盆的日子
，實在是很適合懷舊一下，想想往事，就請大家讓小弟我衝一下文章數吧！


大概兩年前吧，我的國中同學，目前是升╳營造未來接班人（他老爸是創辦人），和我買
一台空氣清淨機，送貨的時候有機會遇到他爸爸，小聊了一下。

伯父告訴我，只要不上班，不論是開店開公司、擺攤、網拍，甚至是做直銷，只要想創業
，就要考慮四個面向：資本、風險、利潤、市場。

但是最大的問題倒不是上面四個的內容，而是考量的優先順序。


講完他問我，做安麗是怎麼考量這四個面向的？我把當時的回答分享給大家，如果能幫到
某些板友，那就太好了。

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一、市場

不管做什麼，沒有市場，或是市場特性不符合我想要的，其他也就不用考慮了。

市場就和產品有關，比如說賣馬桶，一間房子二十年不換馬桶的很常見，這市場循環性就
不高。

我做安麗，日用品的價格低、循環性高，我也很慶幸大家都覺得安麗產品貴，因為說貴的
人一定不知道安麗的洗衣粉價格，是一匙靈的三分之二。

但是產品的品質怎麼樣呢？

我是學資訊的，純種阿宅工程師，只看規格不講人情，請大家用「紐崔萊 紫花苜蓿」
google一下，選擇「圖片」，在前幾張就可以看到有張圖，是三個台灣人和兩個阿豆啊拍
照的，左邊戴黑帽子的就是小弟。

（順帶一提，那兩個外國人在那裡拔草，可不是農場工人，是植物學的博士來著）


對，我們揪了一團六個人，直接殺去加州突擊檢查農場和紐崔萊研發中心，因為我不相信
上線講的，也不相信任何台灣安麗公司提供的資料。當然只有一天在參觀，其他的時間就
到處玩啦！

（再出賣一下，照片裡戴白帽的是鴻海高級主管，最右邊的是太陽能業務，大家都是鐵齒
一族）

我相信只有完善的生產過程，才能做出好的產品，才能保證長遠的市場。安麗的產品很多
人的印象就是貴，啊也只有貴，沒別的，請問鼎新、大統的油品，大家的印象是……？

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二、利潤

這個我想要講講不完，大家都一定是研究過獎金制度才會投入的，也沒必要比來比去的。

我記得第一次聽到安麗的業績獎金算法，就發現好像不是上線一定領得比下線多，當然現
在很多公司在設計獎金制度的時候，都會避免這一點。

但是當我拿學校學的資料結構、演算法複雜度分析，去解析安麗業績獎金的所有可能狀況
之後，就發現它存在一個很大的漏洞。

我把會發生這個漏洞的組織圖畫出來，拿去問推薦人（我當時同事，也是工程師），他告
訴我，那天時間很趕，他只跟我講了業績獎金的算法，安麗的獎金總共有九種十八項，就
是為了互相彌補各種組織的狀況，讓真正有在經營的人領到獎金，保證不會有人因為下線
出現超級業務員，而一步登天。

所以我那天槌了他一拳，跟他要了全部獎金的計算方式，花了四五個晚上全部算一遍，才
決定要做安麗。

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三、資本

我一看到安麗四五百樣產品的目錄，就覺得很靠北，也決定只買我用得到的東西來用，反
正兩年內有滿意保證，可以退全額。

那沒用到的東西，例如彩妝用品，沒有使用經驗我要怎麼賣？

很簡單，我沒有經驗，別人有。一開始我沒有下線，只有一個上線，教室有很多旁線，我
去教室，遇到坐在旁邊的不認識，我就問：

「不好意思，我叫╳╳，前幾個月才加入安麗，可以請問一下你都用什麼產品，用起來有
什麼感覺嗎？」

這樣就有心得了，而且不用擔心人家白眼我，因為他一定不是我的下線，他就算被我搞到
（嚇到？）不爽，跑去辦退出也不關我的事（咦？）。

總之就是面對問題，解決問題。


所以我做安麗到現在，投入的金錢資本，只有五千塊，全部是上訓練課用的，本來不用的
產品我也不會因為做安麗就買來用，那是多餘的開銷；本來有在用的產品，我也沒有因為
做安麗就全部換，但是我都用過，不好用的就拿去退掉。

我開了一個戶頭，空的，存五千塊進去，要參加教室、大會、活動，就從那邊領出來買票
，上營養課、美容課，也都從這邊領錢。

然後安麗的獎金轉帳戶頭也設定成這個戶頭，我決定如果有一天，這個戶頭的錢沒有了，
我就要辦退出。

到現在，我去教室交的錢，參加安麗活動的錢，還是都從這個戶頭拿，和我的薪水是分開
使用的。

我覺得這個辦法在控管做直銷時候的資本還不錯，至少我知道自己現在是賺還是賠，賠就
賠五千，再多我就不要了。

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四、風險

我做安麗只擔心兩件事：會不會讓我丟工作、產品真的能退嗎？

第一個很簡單，上班不講就是了，反正我本來就話少。


至於第二個，我想很多人對於退貨這件事都會覺得怪怪的，台灣人都很客氣，不好意思去
嫌人家東西不好用，我也是，所以我一開始是不敢退貨的，覺得不好用就擺著。

但是客戶就不這麼想了，我第一個客戶是我娘，購買的產品是染髮劑，安麗染髮劑主要是
用來遮蓋白髮的，所以顏色不多，從最淺的3號，到最深的5號，我娘買的是中間的4號。

她染了一次，就跟我說顏色太淺，叫我去退（她自己也不好意思退，就丟給我= =|||）。


我只好硬著頭皮拿去體驗中心退貨，想不到安麗公司的服務人員沒有多問什麼，確認了發
票，又擠了一點出來（要有剩才能退），就直接幫我辦了。

退完我就奉旨拿了最深的5號回去跟我娘覆命，想不到事情還沒完……


「欸，這顏色太黑啦，你去幫我問安麗公司。」就這樣一封簡訊，讓我很想直接問候我外
婆……

我直接打電話去問安麗的客服，客服告訴我，顏色可以用兩個自己調，4號和5號各加一半
，調在一起就會變成中間色。


「那你下次回家再幫我買一罐4號的回來。」我娘聽完我轉達的內容這樣表示。

「母啊，妳這樣對還不對啊？我住新竹欸，妳直接去高雄的體驗中心買不就好了，又不遠
。是有沒有必要從新竹買回去啊？」

聽到她一副順路去全聯買個醬油的語氣，我都快崩潰了。


「啊……我就退過一次4號的啊，再去買4號的，人家會覺得我是奧客，很丟臉捏！」


……妳兒子變奧客，出去丟臉都沒關係就對了。

結果當然還是很認命地去買，隔了一個多月我娘才拿到貨，不過到現在也是用得很開心。

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我想會來看這個板的板友，很多都是有在經營直銷的，po這篇的目的也不是要叫大家都來
做安麗。

會選擇目前經營的公司，一定有看到什麼你覺得值得的地方。

就像前面講的，我只是把我考量的點、解決的方式寫出來，希望對大家在直銷這條路上能
有點幫助。

做安麗，我只是在享受像我家太后的染髮劑事件那樣，幫人家解決問題的感覺而已。

錢，倒是最後才看到的，因為我不是沒辦法工作，我一路兼差到現在，安麗是多賺的，有
一天安麗獎金能夠穩定地超過我白天的工作，我才會考慮全職吧！
（可是這樣收入會被直接砍對折，有點痛）


我覺得投入哪家直銷公司都很類似的一點，就是你如果為了賺錢才去做，那就不能怪人家
說直銷越做越沒朋友，啊就不是為了朋友才做的咩！

不要說什麼教室很多朋友，團隊都是夥伴，你可以想想看，有一天你不做了，還會跟你聯
絡的上下線、旁線那才叫做朋友、夥伴，不然只是同事，安麗也一樣。

我們團隊也有把旁線當同事的，也沒什麼不好，同事就同事啊！

如果接觸安麗環境，學到產品專業、銷售專業，可是沒學到怎麼交朋友，有一天不做了會
不知道怎麼跟大家聯絡，也很正常吧！

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推 CC2738      : 頭推 用心分析 但不聽的還是不願意
→ CC2738      : 聽 想問問大大哪個體系？目前是鑽了
推 jej0923     : 不分享不行~~
→ CC2738      : ？ 小的沒挑釁意味 純粹想互相認識
→ CC2738      :  還是站內聯繫妥當？
推 jej0923     : 話說原po支援小弟順利登上料理煮王
推 CrazyLight  : 超推 交朋友才是重點!!!
→ lanesu      : 我在北部是成冠冠鼎團隊，南部U1，
→ lanesu      : 一樓站內信當然ok，我還沒上鑽石喔!
推 q622622     : 推理性專業認真
推 fansboy     : 說真的真的很棒
→ fansboy     : 直銷這樣做真的不會囤貨
→ fansboy     : 所以我的文章才說安麗是最值得的公
→ fansboy     : 安麗的制度就是因為不要直銷商囤貨
→ fansboy     : 要升DD需要每個月42萬持續一年
→ fansboy     : 會讓人囤貨的  通常都是只要一次性
→ fansboy     : 達到就升聘不掉階的才會讓人去囤
→ fansboy     : NU SKIN Herbalife的制度就是會讓人
→ fansboy     : 想囤貨
推 m06         : 原PO有機會交個朋友 我也成冠人
→ m06         : 大家一起加油!!
→ m06         : 另外fansboy感覺瞭解過很多家直銷?
推 backers     : f大很強, 每一家產品制度如數家珍
推 lantimes    : 讚，加油
推 janice0929  : 推原PO心態和方法！我是桃園成冠人
推 ronronron86 : 會嗎？我賀寶芙到現在也沒屯貨過耶
推 q622622     : 囤貨與否個人因素為主，文化次之、
→ q622622     : 制度最後
→ m06         : 樓上 我反倒覺得有的制度會讓人屯
→ q622622     : 有人拿槍逼你一定要囤？
推 freeregan   : 想認識原po，我桃園飛鷹。
→ m06         : q大 假設你每個月用不到3000
→ m06         : 制度要你每月買5000,不就屯了?
→ fansboy     : 樓上 制度會讓人想囤貨 但不是絕對
→ fansboy     : 簡單講在乎聘階和制度的會囤
→ fansboy     : 只是這是個人因素和公司無關
推 rabbit37979 : 當制度因為你的業績無法過考核而下
→ rabbit37979 : 聘時,當你重新上聘卻還要重新開發下
→ rabbit37979 : 線,因為你下聘後,原本你底下的團隊
→ rabbit37979 : 就與你脫離關係了,這時你會不考量
→ rabbit37979 : 囤貨的方式來維持好不容易打拼來的
→ rabbit37979 : 的成果嗎?囤貨不少也是因為被逼的,
→ rabbit37979 : 當然你也可選擇下聘重練,但重練是有
→ rabbit37979 : 那麼容易的話,相信也不用囤貨了
推 fansboy     : 所以直銷一開始要做的不是拉下線
→ fansboy     : 而是先開發顧客群 這樣就不會有問題
→ fansboy     : 安麗就是要直銷商先開發顧客群再拉
→ fansboy     : 下線經營者  先達到21%持續一年
→ fansboy     : 這樣就不會因為制度關係而被迫降階
→ fansboy     : 只要有能力持續一年的業績都21%以上
→ fansboy     : 根本不需要擔心掉階  這也是安麗制
→ fansboy     : 度為什麼可以這麼完美的原因
推 backers     : 完美剖析!!