推 paultsai : 用心推 180.217.15.121 06/24 11:03
推 r796395436 : __ story 115.83.16.134 06/24 14:59
推 GFDS : 什麼是擁有公司的系統? 58.114.165.163 06/24 16:25
推 kaillan : 簡單講就是開分店的平台 111.82.139.152 06/25 13:58
※ 引述《damilelee (東東)》之銘言：
: 先說明一下我沒賣過直銷，有朋友一直拉我去賣，基本我個人是有點興趣
: 也參加過所謂的np大會
: 可惜那位朋友從頭到尾我提出的疑問，最後都只會回答哎呀大家想的不一樣
: 所以想說把這個問題拿來這裡問，我也知道這是月經文，也爬過些文了
: 再麻煩大家解惑了
: 我就直接講，我覺得直銷老是說自己是創業，對我來說是種欺騙與過度包裝
: 因為我完全不覺得這是創業（至少現在是這樣認為），只是業務而已
: 而且我遇過的直銷幾乎都會過度包裝（誇大，跟業務一樣），讓我覺得這個環境不太對啊
: 但也請大家先別生氣，我是真的想要了解一下
: 我把之前爬文的回答跟同學給我的回答稍微解釋一下為什麼我認為他不是創業
: 有人說因為他需要用創業的心態去經營
: 有人說就是像是代理商blabla...
: 有人說因為公司沒有幫你勞健保
: 有人說業務不需要跟公司進貨而我們要
: 朋友說因為直銷是建立自己的系統，那個系統就是永續性收入
: 朋友說因為你會學到很多創業需要的東西
: （朋友部分不多做說明，因為他講到最後我覺得是在硬掰講不出道理就說想的不一樣冏）
: 我認為用創業心態去經營不代表你就在創業
: 事實上你在任一公司職位上都可以用創業心態去經營啊，你不喜歡公司也可以去改變它呀
: 就跟直銷價值一樣去改變去創造（這價值我認同），但這並非只有直銷才需要用創業心態
: 去經營
: 講到代理商，我認為所謂加盟或代理商店長那些都不是創業啊，是創造出代理商通路的老
: 闆才是創業者啊，其他人只是跟隨公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，這跟主
: 管要管理部門其實是類似道理，你同樣也要領導部門同仁跟部門氣氛的
: 勞健保，這點我覺得抄瞎，意思就是公司不給勞健保，所有員工皆創業？
: 直銷是進貨再賺價差，所有業務也是如此啊，跟公司進貨然後你賣出賺取所謂趴數，只是
: 公司沒把貨交給你而已，其實實質上是一模一樣的，例如說保險這種無形商品也類似道理
: ，一個保險有定價，公司把代理權給你，你賣給客戶，公司說你可抽多少趴，那就是你的
: 淨賺，公司給你賣他們商品，透過你賣給客戶，你賺取價差。
: 至於說永續性收入，我很認同也很希望能獲得類似的收入沒錯，但不是有永續性收入就
: 是創業啊，更何況很多創業者是沒有永續性收入的，直銷的永續性收入也不是下限創造的
: 是公司制度就是如此啊，也就是他們只是遵照制度走而已
: 最後說學到很多創業需要會的東西，創業需要很多特質，任何職位用對心態都是可以學到
: 創業時需要得能力的，像我覺得即使是工程師也需要會業務能力推銷自己而業務能力也是
: 創業時需要的能力之一啊，而學到創業的能力不代表當下你在創業
: 我自己認為創業跟員工最大的差別，在你有沒有決定遊戲規則的權力，也就是公司的制度
: 是不是你所創造出來的，如果只是遵循公司規定在跑，那就是員工了，甚至你違反規定還
: 會被扣錢（之前的事件），創業的人是不會發生這樣的問題的，因為制度是他的，公司是
: 他的，所以我認為直銷的業務人員真的離創業有些距離啊
: 不知道我這樣理解有沒有錯？
: 先謝謝各位解惑了
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首先 你說的NP大會應該是某一間直銷公司 不代表全部的直銷公司
如果是誇大過度包裝這部分是見仁見智
但說直銷是創業我覺得不為過
因為直銷公司有系統(制度)、有產品、有風險(貨賣不出去、囤貨造成過期?...等)、
有成本(有些公司需要每個月消費或加入先買一批貨...等)
我們直銷商只是花一個代理金 花一些成本跟直銷公司合作(不論哪間直銷)
那就等同我們自己開了一間店 只是這間店進貨的來源是直銷公司
額外我們還能擁有直銷公司的系統罷了
業務是不能夠擁有公司的系統
業務永遠是自己一個人扛所有業績
另外 你有想過為什麼會有直銷嗎?
我認為直銷只是一種創業 一種商業的模式
為什麼要用這種模式?
我想法很簡單 直銷公司很多種
以下我以我自己公司舉例但不說是哪一間 以避免廣告文
我們公司創辦人當初創辦公司的理念是
堅持做綠色的產品 不傷害環境和人體
所以依序歸類為
1.製造不傷害環境的產品
2.產品皆不傷害人體
3.產品的效果
4.利潤
因為減少運送貨物的次數(減少運輸中所排放的碳造成環境汙染次數)
所以產品是濃縮的
濃縮的產品乍看之下單價會比較高
但稀釋之後其實不會比較貴
若擺在一般通路架上 沒有人告訴消費者 產品公司的理念
當然只看價格比較 那就沒人會想要買
所以為什麼要用直銷的商業模式?
我認為就是能夠面對面 除了產品外 能夠找到跟自己理念相同的人
不論是消費者也好 經營者也好 一起推廣公司的理念
所以我都跟朋友說 如果你認同我們的理念
那你可以用用我們的產品 或一起經營推廣這樣的理念
但你若不用我們的產品 不經營也沒關係
我們會教你 如何判斷哪些產品一樣是不傷害環境 不傷害人體
因為既然你認同環保 不傷害人體 至少也一起用綠色產品吧
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以上個人想法 若有問題請賜教 但請別引戰 謝謝
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