Re: [問題] 我不懂，為什麼直銷就是創業（月經文）

[damilelee (東東)]

※ 引述《Odio (天涼好個秋)》之銘言：
: ※ 引述《damilelee (東東)》之銘言：
: : 我就直接講，我覺得直銷老是說自己是創業，對我來說是種欺騙與過度包裝
: : 因為我完全不覺得這是創業（至少現在是這樣認為），只是業務而已
: : 講到代理商，我認為所謂加盟或代理商店長那些都不是創業啊，是創造出代理商通路的老
: : 闆才是創業者啊，其他人只是跟隨公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，這跟主
: : 我自己認為創業跟員工最大的差別，在你有沒有決定遊戲規則的權力，也就是公司的制度
: : 是不是你所創造出來的，如果只是遵循公司規定在跑，那就是員工了，甚至你違反規定還
: : 會被扣錢（之前的事件），創業的人是不會發生這樣的問題的，因為制度是他的，公司是
: : 他的，所以我認為直銷的業務人員真的離創業有些距離啊

這篇我覺得邏輯不錯，部分內容我蠻能夠認同的

: 過去我也不認為直銷是創業，也覺得是美化的詞彙，等到自己開公司之後，才
: 覺得直銷也可以算是一種創業了。
: 你最後的定義很好，但我覺得太理想，那叫做掌權，未必叫做創業。公司裡面
: 最後是股東結構，就連馬雲都要受到很多的限制，就連當年的賈伯斯都會被趕
: 出公司。照你的定義，實在是嚴苛了一些。
: 實際上就算你獨立開一間咖啡店，是否真的一切遊戲規則都由你決定？你能夠
: 無視國家的法律規定嗎？在自己的店裡就真的為所欲為嗎？進貨的時候難道不
: 會受制於咖啡豆進貨時候的價格嗎？定價的時候不會被同業與市場所影響嗎？

這邊我就有話要說了，你說你可以無視國家法律嗎，可以啊創業者會被關，但創業者不會

因為公司規定而說你違規，價格那些也只是看創業者怎麼定，你亂定自然會賠錢，但沒人

會跟你說不可以，創業者就是在這樣的情況創造自己的公司的不是嗎？，考慮各種因素

訂定自己的價格，公司規範，經營模式，但你永遠不會因為做什麼事公司說你違反制度

而叫你滾蛋

至於馬雲賈伯斯那些是因為已經受到資金資助自然必須對金主負責

: 我覺得這是一種「程度」的高低。真正的創業要背負龐大的風險與壓力，面臨
: 重大的資金需求與市場競爭，其實對一個普通人而言，門檻是很高的。相較之
: 下，稍微在一些地方妥協，換取其他的優點與條件，是可以接受的。

這我完全認同，創業必須負擔極大風險，對任何人來講都是，這也是創業的特性之一啊，

能否成功端看你的經營手段和承擔風險的能力

: 我們來設想一個情形吧。某間供應商的咖啡豆很好，於是你想要進貨來賣，有
: 兩種可能，一種是你砸上幾百萬自己開一間咖啡店，每個月花上十幾或者幾十
: 萬來負擔管銷人事成本，接著設法透過廣告、行銷等方式招攬顧客，這可能是
: 一般正常情況下構想的創業。
: 另一種可能，某間傳銷公司也覺得這個咖啡豆很好，所以將咖啡豆作為產品，
: 給公司的傳銷商來經營。公司砸上幾百萬甚至幾千萬投資並進貨，設計傳銷制
: 度，於是傳銷商可以用僅僅幾千到幾萬的價格取得產品，同時取得經銷權利。
: 而傳銷商往往是比較沒辦法學傳統產業做廣告、行銷招攬一般顧客，於是透過
: 發展傳銷組織來建立他的組織通路。

這裡也就表示直銷公司的老闆才是創業啊，其他人都是在他制度下招攬近來的業務不是

嗎？把你的傳銷商換成業務就會變成公司的業務部門了，公司覺得咖啡豆很好，決定進口

咖啡豆，以直銷制度作為其業務制度，業務可獲得販賣（經銷）權力，業務可用幾千到幾

萬的獲得商品，同時販賣商品，只是一般業務不需付出有形的幾千到幾萬成本，他賣多少

直接以趴數抽成呈現，他賣一萬抽五十趴，成本便是五千，獲利五千


: 以利潤面來算一下。一般傳銷產品的進貨成本不會高於10％，而撥的獎金大概
: 是40-50％。一般末端通路一定要賺到40-50％，這點與傳銷一致，差別只是在
: 傳統生意是將這些獎金全部進自己口袋，而傳銷生意則是將這些獎金按照一定
: 規則分給組織的上線與公司。當然，傳統生意要負擔更大的資金風險每月管銷
: 費用，所以自然真正進口袋的要多一點。傳銷確實就是拿最初的收入，來交換
: 未來有倍增與被動收入的機會。
: 看起來，並不會差很多吧？其實我覺得這很合理。確實如你所說，獎金制度不
: 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔細看懂獎金制度。是的，確實是要找
: 人來發展組織，但傳統生意一樣要找顧客，只是傳銷商的部份都多了一個經營
: 資格。此外產品的成本結構與品質方面，其實兩者的結構差不多，很多人抨擊
: 傳銷很多爛產品，其實傳統產品中的爛貨更是數不勝數。

利潤部分就不是我的重點了，不過傳統行銷中爛產品也多的不得了也事實，不是直銷才

有爛產品，至於你說直銷商獲得經營權，這就公司的業務才有資格銷售公司產品是一樣的

: 實際上在傳銷當中，往往產品是固定的，獎金制度是固定的，此外還有什麼是
: 固定的嗎？並不多啊。你有本事你一樣可以把好產品，拿來做成傳統生意，不
: 一定非要遵照公司的模式來拉人發展，愛開店的也可以開自己的實體店面，抱
: 怨進貨價格昂貴的，好歹了解一下一般大盤商、中盤商是要花上幾十、上百萬
: 元才能拿到好價格，有本事自己買幾十幾百個經營權，獎金自己領，算一算進
: 貨成本其實也不會比傳統生意高到哪裡，銷售獎金一樣自己多單位領，也不見
: 得會比傳統生意少掉多少。

這部份我不敢確定，但就我所知有些直銷是不能擅自開店面的，這在直銷公司裡算是違規

: 很多人抱怨什麼加入傳銷要花幾千、幾萬元，我只能說，這些人根本搞不清楚
: 自己加入是要成為什麼角色，要承擔與面對什麼事情。當然，很多會是因為公
: 司、組織與上線的關係，牽涉到人的事情本來就是最難辦的。
: 剛好我今天才又開了一間新的傳統公司。其實開傳統公司很累、很辛苦，壓力
: 與風險都很大。或許你覺得傳銷不是創業，但我只是覺得，在類創業的領域，
: 它至少遠比一般領薪水的工作，更靠近創業者的範疇了。至少當作一個學習的
: 平台，用正確的方式經營，不管成敗都不要傷害了朋友與人脈，也不會承擔很
: 大的資金壓力與風險。每個人就選擇適合自己的事情做就是了。

類創業這個名詞我不知道，但是如果說業務比一般領薪水工作更接近創業，這我完全認

同，這也是為什麼現在大部分公司老闆都是業務出身的，直銷也是業務（抱歉我還這樣認

為）所以直銷比一般領薪水更接近創業我也認同，你很少會看的一位rd工程師當老闆的



我從不覺得直銷是不好的，他是可去做的，但是部分直銷用錯誤的方式經營，才導致今天

台灣社會這麼討厭直銷，但只要產品制度ok直銷公司本身就沒有問題，而過度包裝和說謊

是我認為最常見直銷業務會犯的錯




我很佩服創業的人，其實我那個定義並非我自己提出的，而是我知道的一位創業者提出的

他年紀輕輕便二度創業，對創業有很深的了解，我相信你也是

祝你的公司經營成功XDD



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.13.145
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1435165621.A.820.html
※ 編輯: damilelee (114.24.13.145), 06/25/2015 01:08:58
推 Fonshoa     : 我個人覺得把直銷商跟直銷公司看成
→ Fonshoa     : 汎德跟BMW就可以了
推 gpstouchlife: 其實不用太在意創業這個名詞…
→ damilelee   : 我只是覺得直銷用創業做包裝很不對
→ damilelee   : 汎德跟直銷可差多了  我也不知道為
→ damilelee   : 什麼所有直銷都只會講同樣的例子
→ damilelee   : 其實直銷跟汎德差距直銷們可想一想
→ gpstouchlife: 分清楚事業跟工作就可以了
→ gpstouchlife: 無需糾結，開心就好
※ 編輯: damilelee (36.225.27.189), 06/25/2015 11:19:49
推 kaillan     : 汎德在你的定義裡也不是創業吧
→ kaillan     : 原po是糾結在遵守制度上就不是創業
→ kaillan     : 嗎？
我已經說直銷跟汎德有差距了

汎德是創業沒有錯的，老闆自己成立公司和制度，然後跟bmw合作，透過銷售bmw賺錢，是

獨立的公司，之間是合作關係。


直銷就不是了，直銷商並非獨立公司，制度也是直銷公司所制定，你沒有更動權力，也

稱不上擁有，要我形容就像是bmw直接來台銷售，銷售方式店面制度都是bmw自己決定的

，台灣員工沒有決定權，只是受bmw所聘用，這是隸屬關係，也就是你們直銷商（業務）

隸屬於直銷公司，就像業務給公司聘用然後販售其商品

其實很多直銷認為只有直銷才會用的學的東西，業務（業務請想廣一點，並非只科技業務

）都會學的，甚至很多職位上都要學，端看心態而已。
※ 編輯: damilelee (36.225.27.189), 06/25/2015 21:54:19
→ Odio        : 謝謝你的祝福囉 :)
→ saokie      : 錯了，一樣受到bmw的限制。