推 bigbear1943 : 說得很好,我一直覺得原PO有地方執著 219.85.241.166 06/25 19:30
→ bigbear1943 : 我說不出來,原來就是把創業神聖化了 219.85.241.166 06/25 19:31
推 damilelee : 我待會在回 但我覺得這篇寫的最差耶 36.225.27.189 06/25 19:53
→ brovet : 文筆不好多見諒囉~ 小弟不會說話 118.163.219.16 06/26 15:31
※ 引述《damilelee (東東)》之銘言：
: ※ 引述《Odio (天涼好個秋)》之銘言：
: 這篇我覺得邏輯不錯，部分內容我蠻能夠認同的
: : 過去我也不認為直銷是創業，也覺得是美化的詞彙，等到自己開公司之後，才
: : 覺得直銷也可以算是一種創業了。
: : 你最後的定義很好，但我覺得太理想，那叫做掌權，未必叫做創業。公司裡面
: : 最後是股東結構，就連馬雲都要受到很多的限制，就連當年的賈伯斯都會被趕
: : 出公司。照你的定義，實在是嚴苛了一些。
: : 實際上就算你獨立開一間咖啡店，是否真的一切遊戲規則都由你決定？你能夠
: : 無視國家的法律規定嗎？在自己的店裡就真的為所欲為嗎？進貨的時候難道不
: : 會受制於咖啡豆進貨時候的價格嗎？定價的時候不會被同業與市場所影響嗎？
首先我要先說 我對於直銷是不是創業 我覺得因人而異 我不能控制每個人怎麼想
但是我覺得很類似
: 這邊我就有話要說了，你說你可以無視國家法律嗎，可以啊創業者會被關，但創業者不會
: 因為公司規定而說你違規，價格那些也只是看創業者怎麼定，你亂定自然會賠錢，但沒人
: 會跟你說不可以，創業者就是在這樣的情況創造自己的公司的不是嗎？，考慮各種因素
: 訂定自己的價格，公司規範，經營模式，但你永遠不會因為做什麼事公司說你違反制度
: 而叫你滾蛋
: 至於馬雲賈伯斯那些是因為已經受到資金資助自然必須對金主負責
只是你看的比較淺層一點
對於高富帥創業家來說 國家的法規 跟公司的制度 是本質上是同一個層面的東西
創業家被關公司倒閉 = 直銷商違規被解除經銷權
然後為什麼要想做違法的事情... 你只要不違法 就不會被關
你只要照個遊戲規則走 就不會被取消經銷權
我覺得老闆可以亂搞價位亂搞價格 規範 經營模式 這權力拿出來討論的意義在?
因為是個老闆就不會這樣搞 除非你是要來詐騙 那自然會有國家法規來處理
馬雲 Jobs這個部分 除非你獨資 但是你要做到這麼大 通常不可能是獨資 不然就很慢
我也不知道這邊是為了反對什麼而去抨擊 所以就不多加評論
: : 我覺得這是一種「程度」的高低。真正的創業要背負龐大的風險與壓力，面臨
: : 重大的資金需求與市場競爭，其實對一個普通人而言，門檻是很高的。相較之
: : 下，稍微在一些地方妥協，換取其他的優點與條件，是可以接受的。
: 這我完全認同，創業必須負擔極大風險，對任何人來講都是，這也是創業的特性之一啊，
: 能否成功端看你的經營手段和承擔風險的能力
你也說是創業的特性之一 難道直銷讓你沒有資金的壓力就不能是創業嗎?
起士雙牛堡少了塊cheese也還會是個漢堡阿
: : 我們來設想一個情形吧。某間供應商的咖啡豆很好，於是你想要進貨來賣，有
: : 兩種可能，一種是你砸上幾百萬自己開一間咖啡店，每個月花上十幾或者幾十
: : 萬來負擔管銷人事成本，接著設法透過廣告、行銷等方式招攬顧客，這可能是
: : 一般正常情況下構想的創業。
: : 另一種可能，某間傳銷公司也覺得這個咖啡豆很好，所以將咖啡豆作為產品，
: : 給公司的傳銷商來經營。公司砸上幾百萬甚至幾千萬投資並進貨，設計傳銷制
: : 度，於是傳銷商可以用僅僅幾千到幾萬的價格取得產品，同時取得經銷權利。
: : 而傳銷商往往是比較沒辦法學傳統產業做廣告、行銷招攬一般顧客，於是透過
: : 發展傳銷組織來建立他的組織通路。
: 這裡也較表示傳消公司的老闆才是創業啊，其他人都是在他制度下招攬近來的業務不是
: 嗎？把你的傳銷商換成業務就會變成公司的業務部門了，公司覺得咖啡豆很好，決定進口
: 咖啡豆，以直銷制度作為其業務制度，業務可獲得販賣（經銷）權力，業務可用幾千到幾
: 萬的獲得商品，同時販賣商品，只是一般業務不需付出有形的幾千到幾萬成本，他賣多少
: 直接以趴數抽成呈現，他賣一萬抽五十趴，成本便是五千，獲利五千
直銷就是另一種業務通路 但是你說的這種方式 單純在賺差價 其實不太正統正派
也沒有規範 但是這也不在這篇討論的範圍 所以不談
: : 以利潤面來算一下。一般傳銷產品的進貨成本不會高於10％，而撥的獎金大概
: : 是40-50％。一般末端通路一定要賺到40-50％，這點與傳銷一致，差別只是在
: : 傳統生意是將這些獎金全部進自己口袋，而傳銷生意則是將這些獎金按照一定
: : 規則分給組織的上線與公司。當然，傳統生意要負擔更大的資金風險每月管銷
: : 費用，所以自然真正進口袋的要多一點。傳銷確實就是拿最初的收入，來交換
: : 未來有倍增與被動收入的機會。
: : 看起來，並不會差很多吧？其實我覺得這很合理。確實如你所說，獎金制度不
: : 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔細看懂獎金制度。是的，確實是要找
: : 人來發展組織，但傳統生意一樣要找顧客，只是傳銷商的部份都多了一個經營
: : 資格。此外產品的成本結構與品質方面，其實兩者的結構差不多，很多人抨擊
: : 傳銷很多爛產品，其實傳統產品中的爛貨更是數不勝數。
: 利潤部分就不是我的重點了，不過傳統行銷中爛產品也多的不得了也事實，不是傳銷才
: 有爛產品，至於你說直銷商獲得經營權，這就公司的業務才有資格銷售公司產品是一樣的
這不一定喔 直銷通路通常是會封殺網路 還有轉賣
抓到都直接取消經銷權或者暫停一年以上
要削價才能做的傳銷 絕對無法永續經營 短線炒作的爛公司不討論
一般你外面買的東西 你要隨便去賣 那都是你家的事 不是業務才能這麼做
你可能會說這是個不合理的制度規範 但是這絕對是對想認真經營的直銷商最大的幫助
: : 實際上在傳銷當中，往往產品是固定的，獎金制度是固定的，此外還有什麼是
: : 固定的嗎？並不多啊。你有本事你一樣可以把好產品，拿來做成傳統生意，不
: : 一定非要遵照公司的模式來拉人發展，愛開店的也可以開自己的實體店面，抱
: : 怨進貨價格昂貴的，好歹了解一下一般大盤商、中盤商是要花上幾十、上百萬
: : 元才能拿到好價格，有本事自己買幾十幾百個經營權，獎金自己領，算一算進
: : 貨成本其實也不會比傳統生意高到哪裡，銷售獎金一樣自己多單位領，也不見
: : 得會比傳統生意少掉多少。
: 這部份我不敢確定，但就我所知有些直銷是不能擅自開店面的，這在直銷公司裡算是違規
能開得很少 其實那也失去直銷的本質了
: : 很多人抱怨什麼加入傳銷要花幾千、幾萬元，我只能說，這些人根本搞不清楚
: : 自己加入是要成為什麼角色，要承擔與面對什麼事情。當然，很多會是因為公
: : 司、組織與上線的關係，牽涉到人的事情本來就是最難辦的。
: : 剛好我今天才又開了一間新的傳統公司。其實開傳統公司很累、很辛苦，壓力
: : 與風險都很大。或許你覺得傳銷不是創業，但我只是覺得，在類創業的領域，
: : 它至少遠比一般領薪水的工作，更靠近創業者的範疇了。至少當作一個學習的
: : 平台，用正確的方式經營，不管成敗都不要傷害了朋友與人脈，也不會承擔很
: : 大的資金壓力與風險。每個人就選擇適合自己的事情做就是了。
: 類創業這個名詞我不知道，但是如果說業務比一般領薪水工作更接近創業，這我完全認
: 同，這也是為什麼現在大部分公司老闆都是業務出身的，直銷也是業務（抱歉我還這樣認
: 為）所以直銷比一般領薪水更接近創業我也認同，你很少會看的一位rd工程師當老闆的
: 我從不覺得直銷是不好的，他是可去做的，但是部分直銷用錯誤的方式經營，才導致今天
: 台灣社會這麼討厭直銷，但只要產品制度ok直銷公司本身就沒有問題，而過度包裝和說謊
: 是我認為最常見直銷業務會犯的錯
: 我很佩服創業的人，其實我那個定義並非我自己提出的，而是我知道的一位創業者提出的
: 他年紀輕輕便二度創業，對創業有很深的了解，我相信你也是
: 祝你的公司經營成功XDD
感覺你把創業這兩個字看的非常神聖不可褻瀆
創業只是創造自己的事業
直銷像是創造自己和別人的事業
每個人都有不同的了解 行業不同就有不同的感受
年紀輕輕就二度創業成功 小弟真的是很佩服 如果有機會可以聽聽他的分享
一定受益良多
小弟認識的比較屬於爸爸族群 格局不太一樣 有機會也可以分享
我想創造一個可以幫助別人和自己完成夢想
我自己是可以去國外爽領幾百萬年薪的宅宅工程師
但是我選擇留下 因為我相信
要是我的回文讓你有任何不舒服 我先跟你說聲抱歉 離題一下
曾經我也像是你這樣 好像在照鏡子 看到一篇文章我就要從頭批判到尾
別人回文 我只是想怎麼去反擊 卻沒有去反思 吸收
接觸了傳直銷改變我很大
讓我收起了傲氣 好好的了解事情
少批評 多幫忙改進
要是我一點小意見可以幫到人 那絕對是最開心的事情了
很多時候問題不是沒人看到 而是沒人想到怎麼解決
我們絕對不是最聰明的 天外有天 人外有人
共勉之
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※ 編輯: brovet (118.163.219.16), 06/25/2015 11:46:50