Re: [問題] 我不懂，為什麼直銷就是創業（月經文）

[fatcats (心靈律動^^囉 :))]

看見很多人無私地分享

獲益良多

就一些關鍵詞跟大家交流一下看法

業務

  人與人的互動其實本身就存在一種行銷

  希望獲得支持，可能你需要行銷你的想法
  希望獲得交往機會，可能你需要行銷你個人特質(比方：孝順)，與對婚姻的看法
  希望揪夜唱能馬上有人，可能你需要行銷個人品牌形象，有你就是好玩的保證

  在溝通中，能讓別人聽見你想說的內容的方法  才是核心價值

  業務能力其實是人與人互動的基本功  無論上班族或是創業皆如此

創業

  用一種選擇面對所有問題的態度，迎接適合的商業機會

  根據風險承擔能力或是不同程度的KnowHow可以面對從生產銷售到服務
                                       或是從中選擇一個區間來面對所有問題

  如果勇於挑戰開發新想法，新市場，或是維持專業技術的卓越，並勇於面對所有問題

  這就是有機會不斷開發藍海維持競爭力的過程

直銷

  核心關鍵的KnowHow，提供直銷商從生產開始到終端服務中某個區間內專業的商業方案

  比方說從生產(或篩選生產者)到物流，還有資金儲備，稅賦配套，現金流相關的配套

  在此前提下，降低了很多人創業的門檻
             (本來創業可能要面對10階段的所有問題，現在變成3階段)
             (隨著組織發展，可能增加到4、5、6...階段)


被動收入

  房屋出租雖是被動收入，但若無法維持屋況的吸引力，可能會租不出去或減少租金

  被動收入 往往僅是持續性收入  不等於 永續性收入

  公司的產品好價格優，那就會有產品更好或是價格更有競爭力的公司來瓜分市場

  所以直銷的前輩往往也會投入教育訓練的行列，或是建立SOP

  來維持組織團隊或整體企業的競爭力

  這樣便能使被動收入的可收成時間延長

組織平衡

  如果市場無法持續開發，組織就會從最下層開始瓦解
  最下層賺不到足夠的錢，轉成消費者或退出
  次下層賺不到足夠的錢，轉成消費者或退出，以此類推                OR  
  除非能讓組織最下層心甘情願當消費者  才能維持平衡

繼承

  就是一個公司的願景，提供給適合頻率的人來買單這個願景
  簡單來說就和信用卡首年免年費一樣，用來吸引適合的目標族群

  能繼承的公司，經營者的晚輩，基本上也會早早成為直銷產品的愛用擁護者
  對直銷公司而言，這是一種愛用者的養成教育，行銷方式

  至於影響直銷商拓展市場?

  基本上不用擔心，沒有永遠的藍海 = 好的商業模式不會永遠沒有競爭者
  如果創造藍海這部分的專業來自直銷公司提供的制度或產品
  如果真的組織無法平衡時，調整過的新的制度或產品會出現的

KnowHow

  前面提到創業是面對所有問題的態度，既然要面對所有問題，
  就會有機會得到很多關鍵的 KnowHow

  直銷公司就算草創，也幾乎都是找公司或是團隊談合作，直接舖線舖人，這樣才快
  甚至參與在地化獎勵制度的調整
  所以成功掌握直銷公司專業以外的專業團隊，就是掌握能透過直銷制度永續經營的關鍵

升遷

  一般公司可以根據能力考績直接調整適當的薪水給員工並賦予重任
  直銷公司的成員往往因為先天位置不佳而增加了給有能力員工適當薪水的難度

  如果組織做大，就會需要注意更多，比方留人，留才，留心的問題

  不過通常能在團隊中證明自己是老鷹的人，
  越有機會在下次機會來臨時，佔據適合老鷹的位置

  某種程度上這也算是一種升遷

資金來源VS經營方針受限

  很多台灣賺錢的企業，會不斷開設不同的公司分帳，目的是不要上市
  很多企業為了完成更大的目標，卻需要更多資金的挹注
  但卻將卓越KnowHow的部門，獨立出來成立沒有上市的子公司

  只能說非不得已，股東結構中的每個人都不願意看見公司損失
  經營方針是否受影響，或是是否要保護卓越的KnowHow  這種事情
  通常會在第一順位

不好意思，好像離題了 XD

新直銷商(原命題中的創業者)

   通常面臨的困境就是價格戰，簡單舉例，學生做直銷可能連稅都不用繳
   兼差做直銷，可能賺一點就已經達到課稅標準

   如何用較合理(貴?)的價格，吸引消費者跟你交關?
   這也是一種很值得學習的KnowHow

   在經營的過程中，應該建立自己的品牌價值
                          (人脈、資源整合、形象、領導能力、團體願景...等等)

直銷行為可以從很多不同的面向去理解它

那麼

直銷是不是創業?

我覺得在人！

你的眼界、想法、規劃、特質，還有你的態度！


※ 引述《misssandy (ss)》之銘言：
: 以下淺見,各位參考
: 大家都把焦點放在成為直銷公司的直銷商與創業的關係
: 忽略了 "自己" !
: 其實
: 自己才是創業的關鍵
: 我提供另一個角度來看這個問題
: 我做美安,我有一家登記立案的公司,也是另一家公司的營運長
: 一開始我決定創業,各家直銷公司只是供貨商,"我"選擇要和哪一家公司(進貨)合作
: 位階應該是   我>直銷公司
: 開始前,我們先思考一些問題
: 小明是一個網頁設計師,學生時代就開始接案,他算創業嗎?
: 後來小明去設計公司上班,晚上依然接案,他算創業嗎?
: 然後他白天上班,晚上找了幾個人一起接案,他算創業嗎?
: 後來他辭了工作,自己和幾個設計師合作在家接案,他算創業嗎?
: 後來他花了點錢成立公司,他負責接案,其他人設計,無底薪,利潤共享,他算創業嗎?
: 最後他租了辦公室,擺幾張桌子,有底薪請了一些人做事,
: 有漂亮裝潢和門面,別人說小明是設計公司老闆,他算創業嗎?
: 接下來過程大家參考我是不是在創業...
: 一開始我心態是在創業,我也跟別人說我在創業,不過有些人說我只是免洗的業務....
: 後來我開始賣美安的商品,健康食品,保養品,彩妝品,網站架設,合作廠商的東西
: 然後我發現自己賣不如找人一起賣,所以我開始找人合作,只不過有些人覺得我在找下線
: 我發現美安有項商品是幫企業做網站門檻高,利潤也高,但我不是設計師
: 所以我去談案子,接下給設計師作,價錢隨我開,開10萬我賺6萬,7萬我賺4萬,我算創業嗎?
: 後來我找了些設計師,跟他們說幫人打工不如自己賺,因為賣10萬他賺9萬,賣4萬他賺3萬
: 他們也成為我的下線了,這時我算創業嗎?
: 最後我開了家公司,負責處理稅金和開發票事宜,但公司業務以美安為主,我算創業嗎?
: 我自己有公司,設計師做網站設計師賺,我也賺!
: 因為美安網站架設商品有競爭力,所以我供應商選擇美安,
: 如果哪天出現另一個更有競爭力的供應商,我案子就給另一家
: 我,決定要向誰進貨!  因為我客源掌握在我手上
: 我做的事跟小明老闆一樣!  如果小明是創業...我應該也算創業吧!!
: 同理
: 我找醫生診所幫我賣健康食品=>我跟他談診所sop的行銷,商業模式的結合
: 我找world gym&游泳選手跳水教練幫我做體重管理課程計畫=>談開瘦身班商業模式的結合
: 我找彩妝師合作=>也談結盟
: 我現在找微信行銷專家合作=>著手開發海外市場,商業模式的結合
: 我現在找網銷專家合作=>著手開發海外市場,商業模式的結合
: 我上半年透過美安用我公司出貨賣了30多萬的3c手機電腦商品,都是賣給陌生人
: 我因為做直銷而開了公司,我這樣算創業嗎?
: 我下午從三總回來,跟一個研究員談得很開心,他很有興趣,他朋友都是醫生要介紹給我
: 我壓根沒和他提到公司的產品和制度和團隊...
: 我賣的是商業模式,我賣的是策略, "我賣的是我的人脈,我賣的是我自己"
: 美安...只是我選擇的供貨商,只是一個平台
: 產品利基很重要!
: 但 創業....永遠在人
: 加入直銷
: 可以賣商品
: 可以賣制度
: 但你更可以
: 賣夢想
: 賣商業模式
: 賣策略合作
: 所以這個題目是個偽命題,就像
: 為什麼唸書就能賺到錢
: 要先定義1.何謂賺到錢2.要如何唸,念到何種程度的書!
: 多的是月入百萬的牙醫和整形外科醫生
: 就算剛出校園牙醫隨便也有十幾萬
: 創業=>做生意=>交換有價值物質的過程
: 跟有沒有加入直銷沒有關係
: 應該是跟
: 1.你對創業的定義
: 2.你如何定位直銷與做直銷這件事
: 創業是一種狀態,無法立刻完成! 是一種漸進的過程
: 今天我談的是商業模式,是人脈結合,是異業合作
: 我是做人的通路,我是通路商!
: 我 !   最大
: 直銷公司是我的平台供應商,團隊是我建立的不是公司建立的
: 今天醫生能賣美安的貨,只要我願意,明天就能賣nuskin的貨
: 同理,彩妝師今天用美安產品,要運作換成MaryKay也不是不可以
: 只是我沒事不會這樣搞...
: 如果各位版大覺得我因為做直銷而開了公司,做跟小明一樣的事是創業
: 有人做直銷可以創業
: 那今天那位nuskin np的直銷商,或許現階段在他人眼裡只是nuskin的免洗業務
: 他宣稱在正在創業的道路上,或許他還沒到
: 但是旁人也很難說他不是創業中,
: 因為他只要方向正確,他總會走到他想去的地方
: 最後,不管如何
: 你覺得直銷是創業,對你就是
: 你覺得直銷不是創業,對你就不是
: 不管你怎樣認為,你都是對的!
: 謝謝各位
: ※ 引述《damilelee (東東)》之銘言：
: : 先說明一下我沒賣過直銷，有朋友一直拉我去賣，基本我個人是有點興趣
: : 也參加過所謂的np大會
: : 可惜那位朋友從頭到尾我提出的疑問，最後都只會回答哎呀大家想的不一樣
: : 所以想說把這個問題拿來這裡問，我也知道這是月經文，也爬過些文了
: : 再麻煩大家解惑了
: : 我就直接講，我覺得直銷老是說自己是創業，對我來說是種欺騙與過度包裝
: : 因為我完全不覺得這是創業（至少現在是這樣認為），只是業務而已
: : 而且我遇過的直銷幾乎都會過度包裝（誇大，跟業務一樣），讓我覺得這個環境不太對啊
: : 但也請大家先別生氣，我是真的想要了解一下
: : 我把之前爬文的回答跟同學給我的回答稍微解釋一下為什麼我認為他不是創業
: : 有人說因為他需要用創業的心態去經營
: : 有人說就是像是代理商blabla...
: : 有人說因為公司沒有幫你勞健保
: : 有人說業務不需要跟公司進貨而我們要
: : 朋友說因為直銷是建立自己的系統，那個系統就是永續性收入
: : 朋友說因為你會學到很多創業需要的東西
: : （朋友部分不多做說明，因為他講到最後我覺得是在硬掰講不出道理就說想的不一樣冏）
: : 我認為用創業心態去經營不代表你就在創業
: : 事實上你在任一公司職位上都可以用創業心態去經營啊，你不喜歡公司也可以去改變它呀
: : 就跟直銷價值一樣去改變去創造（這價值我認同），但這並非只有直銷才需要用創業心態
: : 去經營
: : 講到代理商，我認為所謂加盟或代理商店長那些都不是創業啊，是創造出代理商通路的老
: : 闆才是創業者啊，其他人只是跟隨公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，這跟主
: : 管要管理部門其實是類似道理，你同樣也要領導部門同仁跟部門氣氛的
: : 勞健保，這點我覺得抄瞎，意思就是公司不給勞健保，所有員工皆創業？
: : 直銷是進貨再賺價差，所有業務也是如此啊，跟公司進貨然後你賣出賺取所謂趴數，只是
: : 公司沒把貨交給你而已，其實實質上是一模一樣的，例如說保險這種無形商品也類似道理
: : ，一個保險有定價，公司把代理權給你，你賣給客戶，公司說你可抽多少趴，那就是你的
: : 淨賺，公司給你賣他們商品，透過你賣給客戶，你賺取價差。
: : 至於說永續性收入，我很認同也很希望能獲得類似的收入沒錯，但不是有永續性收入就
: : 是創業啊，更何況很多創業者是沒有永續性收入的，直銷的永續性收入也不是下限創造的
: : 是公司制度就是如此啊，也就是他們只是遵照制度走而已
: : 最後說學到很多創業需要會的東西，創業需要很多特質，任何職位用對心態都是可以學到
: : 創業時需要得能力的，像我覺得即使是工程師也需要會業務能力推銷自己而業務能力也是
: : 創業時需要的能力之一啊，而學到創業的能力不代表當下你在創業
: : 我自己認為創業跟員工最大的差別，在你有沒有決定遊戲規則的權力，也就是公司的制度
: : 是不是你所創造出來的，如果只是遵循公司規定在跑，那就是員工了，甚至你違反規定還
: : 會被扣錢（之前的事件），創業的人是不會發生這樣的問題的，因為制度是他的，公司是
: : 他的，所以我認為直銷的業務人員真的離創業有些距離啊
: : 不知道我這樣理解有沒有錯？
: : 先謝謝各位解惑了

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※ 編輯: fatcats (115.43.151.128), 07/01/2015 06:36:02
推 ronronron86 : 我覺得簡單說～就是有沒有賺錢！因
→ ronronron86 : 為這件事永遠都是重點！客戶究竟是
→ ronronron86 : 信任你，還是信任你的供應商～就像
→ ronronron86 : 安西教練說的：是因為有了這個球隊
→ ronronron86 : 才有你，而不是有你才有這個球隊。
推 tony20313   : 好文推推^^b