[心得] 慶云生前契約直銷一遊心得

[MANMO (Mr.Mo)]

近日與許久不見的朋友吃飯,
吃飯到最後，他介紹一個能賺錢的兼職,
過程中堅決不透漏工作內容,
到此我出現的疑問就是老鼠會？詐騙？直銷？

（最後證明此餘慮是對的,該公司的邀約的手法就是故意不明講,
不講目的 不管怎樣問就是不講(這也是公司教育訓練教的)）

接著他告知：工作是跟政府接的專案,且完全合法。
我真的把這個朋友看得很重,非常相信他,就立刻跟他去一趟了,
去的路上,還提到"通路"(7-11自己的事業啦 茶葉蛋 讓其他人幫你賺),
後來才知道,原來這時候已經在為之後的對話鋪路了。


抵達公司的辦公室, 進去大門口要先簽到，左邊貴賓欄簽上自己的名字，
右邊引薦人(帶我進去的朋友)簽上他的名字。

朋友介紹公司的規模多大,有多少分公司,
讓我看牆面上的公司成員月收入排行榜，年薪有千萬,百萬,而且年紀都相當輕。
(從第一名兩百萬到第二十名六十萬),再帶到各自的組別。
一開始，先來了一位公司員工跟我介紹,
介紹內容大致如下：

先花35分鐘上一堂台灣的經濟發展史,
介紹政府要拉拔的產業台灣早期從
代工業->食品加工業->紡織業(新光紡織)->建築業(國泰建設)->科技業(新竹科學園區)
這些產業都是早期受到政府拉拔 才到現在變成大企業的
內容還有提到郭台銘及王永慶只是靠著政府政策才能賺大錢,
並舉例提到安全帽的政策,使得所有安全帽業者受惠
所以只要搭上政府政策的順風車就能賺大錢......
過程中我不斷告知,希望他能先說明工作的內容（講重點！）,
但他還是把不專業的歷史課上完了。

接著好不容易開始介紹主題
公司利用骨灰罈這項產品,搭配生前契約致富的營運模式，強調擴展契約通路為主軸,
我的朋友在旁邊像是擔任已受過訓練的角色,被指派的任務就是'附和說明'



下面就是營運模式說明的內容：

「生前契約是目前時機性的產業,生前契約在美國日本都已經是成熟產業,
現在我們的政府正要拉拔台灣的殯葬業,
殯葬業沒有統一性 每間店的價錢都不一樣服務品質也都有好有壞,
所以政府現在要管理這塊產業,政府也可藉此增加稅收,
只要被政府拉過的產業 都成了大企業 那現在(時機)政府就是要拉這個產業,
現在就是一個最佳的入場時機。」

「這個產業（生前契約推展）目前只開發了1%，還有99%仍未開發,
現在加入就是在金字塔的頂端。」

「這個生前契約裡面的禮儀服務辦1場大概需要二至三十萬,
以目前政府還未對此項目課稅來說,公司以此為未來主要營利的目標」

「公司希望以傳直銷複製的模式,省下大筆的行銷費用,
讓生前契約的曝光度及交易數快速成長,最快達到"預佔市場"」

「現在簽約購買骨灰罈,即鎖定生前契約價格,之後不論通膨皆不會調漲」
「最低門檻入會門檻為1千元,加上4.6萬購買骨灰壇以及得到最低階的經營權」
「最低門檻入會後,就等同有了的生前契約的鎖定價格（27.78萬）,日後不會調漲」
「入會後就是公司的投資人，強調！你個人就是個通路」


「生前契約的費用,入會後公司第一個月會先扣掉3900,此款項用來在元大銀行開戶,
之後每期有賺到3萬塊，才會從裡面扣掉3,900元,
假設一直拉不到人(收入0)，這樣生前契約的狀態就是一直沒繳費的」
「簡單說最低門檻,
  入會要付的金額就是  4.7萬（經營權加骨灰罈+1,000元入會費）
                  ＋20.28萬（生前契約價分52期扣款,有賺錢才扣,每期3,900元）
                  ＋  7.5萬 (契約價逐年遞減優惠) 」

「隨物價上漲20.28這筆是會逐步上調的 訂契約就是要鎖住這筆 免得數十年後漲翻天」

「7.5萬這筆簽約完後幾年才往生，照比例減少。例如：
第五年往生，由七萬五千元變成六萬五千元
第十九年往生，由七萬五千元變成三萬七千元
超過二十年的話，這筆七萬五就不用再繳了」

「未來二十年後喪葬費可能會通膨到120萬！」

「公司因應通膨的辦法就是以量制價加上這個本來成本就很低，
都是傳統葬儀社賺暴利今天慶云將它透明公開合理化公司賺這個錢只是第一步，
之後是靠通路上架其他商品賺錢」

「生前契約的金額,有75％會委託給原大銀行信託,25％為公司的營運收入」
「除了最低的方案,還有其他,像20萬頂級,購買5個骨灰罈,鎖定5契約總共有3個經營權」
「生前契約可以轉移使用,現在購買還能保值」
「以後會賺到很多錢,想想到時如果看到什麼就能買什麼這樣花錢是不是很爽！」


獎金部分
擁有經營權才能享有左線、右線獎金制度,
拉到一個人有8000元獎金，
另外下線的下線拉到人你還會有業績獎金、輔導獎金等等優惠的獎金分配。
甚至現在有支付四份卡位費用(約２０萬)，
取得四個販賣資格，就可以擁有多條下線的制度，獎金分配方式成倍增長！



講完直接將契約書攤在我面前,要我簽！（要你簽約的時候 讓人非常不舒服 有壓迫感）
當下我就愣住了,說我要再考慮一下,接著問了個問題：

現在簽了這個約,我最少要花的錢就是4萬7,之後還有後續要分期付款的27萬多
我要買的產品內容規格都不知道,我想知道生前契約的服務流程等詳細內容。
而且簽約這樣的東西,一般都會有5日的審閱期,我要帶契約回家研究是被允許的！
但不斷催促,要我馬上簽約,我不能接受,要再考慮！


再來更高階的主管就出來了,這個主管又花30分鐘跟我對話,
他帶了一份生前契約的流程書面資料給我看,
另外他還帶了2本郵局存簿,介紹了自己的年紀,大概28歲,
以前的工作月入5萬,工作時數高,最後很幸運到了現在這間公司,
讓我確認了名牌,名片,存摺姓名後,他開始介紹他存簿上的薪資收入,
第1本存簿是101年,每個月的薪資進帳都有12萬以上,
第2本存簿是105年,每個月的薪資也都是12萬以上,
再來又回到之前上面的介紹,如果我入會在公司裡面怎麼賺錢,公司的盈利策略,
最後我真的趕時間就趕快離開,沒再等他繼續要我簽約。


對話裡面常會使用到的話術,要強調公司獲利策略的正當性
「如果公司真的不正當，商業周刊1420期(或1402期)怎麼會專訪公司?
難道商周在專訪前不會詳加調查亦或他們敢為不正當的公司專訪?」

「公司的會計帳交由全世界前四名的「勤業眾信會計事務所」負責…
他們會不顧名譽幫吸金公司作帳嗎?」

「如果擔心的話，可以先給自己半年的時間，如果做不起來到時候再退出 」


工作內容大綱：
基本上是類似傳直銷的手法,
透過不斷拉新的下線來賺取獎金。


此傳銷公司一遊經驗心得：

1.原本一開始我覺得這個產業真的可以發展,但他的獲利方式是透過不斷的拉人賺佣金,
而並沒有非公司成員的消費者,此做法已違反了公平交易委員會多層次條例,
雖然公司也有對應的方法,透過以4.6萬元販賣骨灰罐的名目,讓此手法合法化。
但這樣鑽法條漏洞的經營方式,讓人無法接受。
行政院公平交易委員會多層次傳銷宣導影片
http://www.youtube.com/watch?v=tEBOy8s76Mw

2.公司不斷強調為通路事業,但通路應該是個管道，管道內的商品才是財源,
在公司過去實際商品是名義上合法的商品是骨灰罈,獲利主要來源也由此而來,
而在訓練中告訴新進下線,公司拓展通路,商品是生前契約,
從2007至2016年,完全沒有完全沒有通路拓展的實際表現,
以及其他殯葬商品加入,也就是說,這些年間,
所聲稱的生前契約通路拓展只是個名目,
目前被政府所認可的骨灰壇買賣才是,真正的獲利來源。


3.在網路上隨便搜尋慶云的負面新聞非常多,被罰了那麼多錢,
公司規模那麼大,為何不花點錢打電視廣告,讓底下的人在行銷時候輕鬆點,
讓國人對慶云事業有點印象跟觀念。

4.公司的劣質邀約手段,讓我朋友不管如何都不講明的行銷心理,
讓上線利用下線的人際關係力量,好久不見要約吃飯,之後到慶云亂七八糟聽了一大堆！
如果因此跟我朋友吵翻了,上線跟公司沒有損失,損失的就是下線的人際關係,
現在出了社會,朋友是很難深交的,這樣濫用人性,實在讓人覺得很惡劣！
跟朋友因為這樣直銷的工作有了理念不同的衝突,朋友還要繼續下去,
我願意說服他不要去這樣惡質的公司！

5.公司一直說股票要上市 從5年前(2011)到現在2016年了,每天都說今年會上市,
還是沒有,輔導而已？

6.殯葬的儀式及費用,未來的趨勢非常不一定,可能未來一切從簡,費用一定會低,
況且公司,怎麼能直接斷論,未來殯葬的費用,一定直線往上攀升。

7.不斷強調公司是合法，但從開始到結束讓人覺得非常不正派，之前被罰了那麼多次，
每次被罰就修正一點然後繼續鑽漏洞，每次被打槍就修正話術,
講師必定隨時都在網上尋找破解被打槍話術方法。
新聞案件裡面,有許多合法的集團!但最後一樣是吸金後逃到國外!
上市公司合法吧?一堆公司吸金後被下市, 股票變壁紙,
成立合法公司很簡單 , 因為可以用合法公司做目前還遊走法律邊緣的事!

8.契約簽定前,公司的ＳＯＰ作法讓整個氣氛,令人厭惡到的極點！
很多事情都還沒有搞清楚！還用令人厭惡的方式,催促人簽約,
更何況這不是個人行為,而是該公司的ＳＯＰ作法！一間正常的公司不應該這樣對人！

9.公司不斷要求保密,不管是前往公司之前,到公司之後,離開前,
公司強調基於保護你朋友因為這個產業現在不是那麼可以被接受,
希望你出了這個們之後不要告訴任何人你這個朋友在做的事情和今天的一切,
我當下覺得傻眼怎麼有人談業務一定要拐去裡面聽不要出去不能講,
假設我今天真的在這間公司工作,而不能跟身邊的人說我工作內容及公司名稱,
任誰光是我這樣的做法,都會覺得不對勁！一份光明正大的工作為什麼要怕人知道?
是怕別人知道你們這種強迫別人加入的手法吧！
甚至為了自己的利益不惜要別人去借錢來入會讓你們領獎金！
然後一開始邀約別人又不敢直說目的 用這種半拐半騙的方式！
一間合法立案的公司,為何需要這樣？

10.公司的常用話術裡面,不斷強調商業週刊的專訪,但實際去看了1420及1402期,
其實真正是公司自已花錢買的廣告特輯,上面還有"廣告企劃製作"的字樣,
並不是商周刊去專訪!

11.公司的常用話術裡面,提到「如果有擔心的話,可以先給自己半年的時間,
如果做不起來到時候再退出 」,但這時你可能已經將身邊的人帶進去,
而身邊的人因此陷入其中,你自己也傷害了自己的人際關係.

12.到公司後,瞭解公司內對任何反對聲音,不管是警務,法務,新聞記者,報章雜誌,
都有專門處理應對的事務單位,新的反對聲浪一出來,公司就會立刻有因應的應對話術,
並在短時間內成為ＳＯＰ的話術,推出應對的策略。
這點真的是很有效率,相當佩服...


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※ 編輯: MANMO (114.26.85.193), 06/13/2016 00:38:34
※ 編輯: MANMO (114.26.85.193), 06/13/2016 00:40:19
推 pround06    : 哇，你記得好清楚喔！此公司拉人手
→ pround06    : 法不管北中南都一模一樣~通路個屁，
→ pround06    : 標準老鼠會，為了不買空賣空才擠出
→ pround06    : 個骨灰罈說：「我們還是有商品的唷~
→ pround06    : 」人家茶葉蛋吃一顆還可以繼續重複
→ pround06    : 消費，骨灰罈咧，一生要死幾次啊！
→ pround06    : ？教育訓練就是訓練話術，如何昧著
→ pround06    : 良心出來拐朋友入會
推 bbabbabbac  : 諷刺的是人都還沒死，公司可能先死
→ bbabbabbac  : 了
→ gigi030507  : 根據之前的經驗。你可以多買骨灰罈
→ gigi030507  : 做佛跳牆。XD
推 azoppe218   : 之前被拉去簽約 2個禮拜後想想不對
推 booyaha     : 慶云電視有廣告耶
推 lanesu      : 廣告做得超像商周專訪的版面
推 polymer520  : https://youtu.be/2sJrrJbLGIU
推 nk920123    : 我有朋友做慶云兩三年了 結果po照
→ nk920123    : 片還把公司名字馬掉
推 s207072s    : 聽說最近有加入保養品
→ ktm590299   : 一搭一唱，像唱雙簧～拍拍手!
→ gigi030507  : 有人上鉤了!?
推 lantimes    : 你是錄音嗎？好詳細的內容
推 vulao78631  : 執行長都被抓了公司居然還活著
推 redw        : 有顧律師，錯了，是顧立委，怎會有
→ redw        : 事
推 magicaljason: 好詳盡啊!!!一模一樣呢!
推 JAY751016   : 有廟添保佑怎麼可能會有事
推 terrykoc    : 欸數字有錯啦   聽到的不一樣
→ terrykoc    : 跟妙天有什麼關係啊？那不是民國黨
→ terrykoc    : 才是嗎？
推 JAY751016   : 哈，他們挺民國黨啊，老闆很信廟添
※ 編輯: MANMO (36.235.13.131), 06/19/2016 15:16:51
※ 編輯: MANMO (36.235.13.131), 06/20/2016 00:14:47
推 rogerlain   : 真專業
推 arielchii   : 推詳細到爆！
推 mozozo      : 被騙去過，不過沒聽說明會就走
→ mozozo      : 這篇很詳細!!
推 kpkp3000    : 太強了，前兩天被拉去講一模一樣的
→ kpkp3000    : 一直叫我先卡上線的位子，不用銷售
→ kpkp3000    : 只是要先佔位子，一直強調不是直銷
→ kpkp3000    : ，這不是直銷什麼才是?去了超火，一
→ kpkp3000    : 直和我說你想不想每個月都出國還有
→ kpkp3000    : 錢領，我朋友一直和我說，我不想我
→ kpkp3000    : 在花錢時你還在辛苦的賺錢，一直講
→ kpkp3000    : 那屁話，打算放生我朋友
推 darkrick2002: 今天剛聽完了說明，真的一模一樣，
推 darkrick2002: 然後通路商品多了保養品了......
推 jeff16519   : \⊙▽⊙/~by PTTNOW~
推 harrishu    : 幹根本一模一樣 但我沒進他們公司
→ harrishu    : 是約在外面了解 還好我沒進去他們
→ harrishu    : 公司 ㄏ