Re: [閒聊] 想進入直銷 聽了很多 但不知該如何選擇

[potion (EXPOTION)]

※ 引述《totaa (SINNER)》之銘言：
: ※ 引述《moonya0927 (光芒中的黑暗)》之銘言：
: : 各位大大好
: : 小弟我最近對於直銷事業很有興趣
: : 想替自己爭取多一些收入
: : 這段時間接獲了好多朋友的邀約
: : 聽了好多場說明會
: : 有美安 綠加利 榮騰 美樂家 等等
: : 每家都有自己的特色
: : 入會門檻也都不同
: : 不知道該如何選擇....真的很難...
: : 想請問各位，當初進入直銷事業之前
: : 你會比較注意獲利方式？業績壓力？
: : 還是公司制度（如什麼太陽線 雙軌等）
: : 新成立的公司，獲利與成功機率會比較高嗎？
: : 如果我是住在桃園，
: : 專心在桃園推廣的可能性大嗎？
: : 感覺推廣活動都會南北奔波
: : 想說自己之前是做業務
: : 對桃園在地耕耘比較久 人脈比較廣
: : 先謝謝大家的回答了！
: 你好，我挑選直銷公司是根據下列理由篩選的：
: 1.公司主要收入結構
:   （產品銷售？還是會員會費？）
: 2.公司的營收是否能支撐他的獎勵制度
:   （看是否合理）
: 3.介紹人的團隊風格，經營策略
:   （分享產品分享生活？還是直接叫你拉人？）
: 4.是否在公交會核准的報備名單內
: 5.負面新聞多寡
:   （產品出包？直銷商誇大不實？還是制度有問題？）
: 6.公司的得獎紀錄，產品專利，社會貢獻程度。
:   好的公司都會有這些資料供人查閱，也不怕人查。
: 我通常直接刪掉的公司有以下特性
: 1.介紹人一直叫你卡位搶先機的
:   還有一直強調自己公司是趨勢的，
:   還有說羅伯特。清崎ESBI的，聽到快爛掉了。
:   還有說即將在中國、新馬或其他國家開分公司引爆新商機的，
:   通常業力引爆的機會也蠻大的。
: 2.過度話術包裝：明明在台灣就是歸類為多層次傳銷的公司
:   還硬不承認，只會說自己是電商的。
: 3.介紹人跟你說只要拉幾個人進來就可以有多少收入的。
:   天下沒有白吃的午餐。
: 4.說「即將」怎樣怎樣的：這種通常「即將不會」怎樣怎樣。
:   等到公司有真正做到再說。
: 5.介紹人跟你說我們是一個「互助」的團隊：
:   這個很難講，要自己去分辨。真互助或只助上線的機率各半。
: ------------------------------------------------
: 至於要不要重新消費，
: 我想如果真心喜歡公司產品，用的效果不錯，又想經營，
: 那麼重消絕對不是個問題。
: 業績壓力也要看個人是否能承受。
: 成功的機率我想大多是80:20跑不掉。
: 大約有20％的經營者能成功翻身。
: 這也是要靠自己努力，努力變成那20％其中一位。
: 以上是小弟個人意見，給你作參考^^
※ 引述《totaa (SINNER)》之銘言：
: ※ 引述《moonya0927 (光芒中的黑暗)》之銘言：
: : 各位大大好
: : 小弟我最近對於直銷事業很有興趣
: : 想替自己爭取多一些收入
: : 這段時間接獲了好多朋友的邀約
: : 聽了好多場說明會
: : 有美安 綠加利 榮騰 美樂家 等等
: : 每家都有自己的特色
: : 入會門檻也都不同
: : 不知道該如何選擇....真的很難...
: : 想請問各位，當初進入直銷事業之前
: : 你會比較注意獲利方式？業績壓力？
: : 還是公司制度（如什麼太陽線 雙軌等）
: : 新成立的公司，獲利與成功機率會比較高嗎？
: : 如果我是住在桃園，
: : 專心在桃園推廣的可能性大嗎？
: : 感覺推廣活動都會南北奔波
: : 想說自己之前是做業務
: : 對桃園在地耕耘比較久 人脈比較廣
: : 先謝謝大家的回答了！
: 你好，我挑選直銷公司是根據下列理由篩選的：
: 1.公司主要收入結構
:   （產品銷售？還是會員會費？）
: 2.公司的營收是否能支撐他的獎勵制度
:   （看是否合理）
: 3.介紹人的團隊風格，經營策略
:   （分享產品分享生活？還是直接叫你拉人？）
: 4.是否在公交會核准的報備名單內
: 5.負面新聞多寡
:   （產品出包？直銷商誇大不實？還是制度有問題？）
: 6.公司的得獎紀錄，產品專利，社會貢獻程度。
:   好的公司都會有這些資料供人查閱，也不怕人查。
: 我通常直接刪掉的公司有以下特性
: 1.介紹人一直叫你卡位搶先機的
:   還有一直強調自己公司是趨勢的，
:   還有說羅伯特。清崎ESBI的，聽到快爛掉了。
:   還有說即將在中國、新馬或其他國家開分公司引爆新商機的，
:   通常業力引爆的機會也蠻大的。
: 2.過度話術包裝：明明在台灣就是歸類為多層次傳銷的公司
:   還硬不承認，只會說自己是電商的。
: 3.介紹人跟你說只要拉幾個人進來就可以有多少收入的。
:   天下沒有白吃的午餐。
: 4.說「即將」怎樣怎樣的：這種通常「即將不會」怎樣怎樣。
:   等到公司有真正做到再說。
: 5.介紹人跟你說我們是一個「互助」的團隊：
:   這個很難講，要自己去分辨。真互助或只助上線的機率各半。
: ------------------------------------------------
: 至於要不要重新消費，
: 我想如果真心喜歡公司產品，用的效果不錯，又想經營，
: 那麼重消絕對不是個問題。
: 業績壓力也要看個人是否能承受。
: 成功的機率我想大多是80:20跑不掉。
: 大約有20％的經營者能成功翻身。
: 這也是要靠自己努力，努力變成那20％其中一位。
: 以上是小弟個人意見，給你作參考^^

借用這篇回一下原原po。
上面說直接刪掉以上特性公司的說法我只認同一半，
因為你會不會聽到這些話術跟你接觸的人有直接關係，
每家公司或多或少都會有人說出這些特性的話，
所以用這方式篩選會一竿子打翻一條船。

直銷界有句話，新手看制度(產品)，老手看組織，高手看文化，
這三件事(制度產品、組織、文化)區分了一個人經營直銷的格局大小和眼光遠近，
然後因為每個人的動機、家庭背景、人格特質的不同，
每個人在意的點也會不一樣，所以沒有一個標準答案哪個公司比較好，
這跟挑老婆老公其實很像，你自己喜歡，能長久在一起最重要，
就像我從大學開始就非常厭惡NXSKXN，除了接觸我的人讓我很反感之外，
也不喜歡他們的教育訓練常常用名車豪宅環遊世界還有海賊王來洗腦，
談夢想沒問題，但其他的教育(創業、零售、招募、領導管理etc)也要有相對的內容，
而不是每天都在FB小圈圈聊那些白日夢，腦袋跟本沒裝什麼有價值的東西。
但我不喜歡不代表所有人都不喜歡，一定也會有人喜歡這種氛圍，

所以沒有對錯，只有你能不能適應，你能不能認同的問題。

我會建議你先挑出幾家你覺得不錯的公司，
每家公司至少先參加各5場以上的教育訓練和聚會，
從最大的公司年會到團隊舉辦的訓練或聚會多聽多看，
然後挑出你覺得磁場跟你最相近的公司和團隊。
雖然常說直銷要成功最重要的是要看自己不是看上線團隊，
但事實是，除非你是萬中選一的組織發展奇才，任何苦都能吃的菁英創業家，
領導管理能力超強，待人處事應對進退圓融，具備成功的人格特質，
否則一般人能不能在直銷堅持賺到錢，
50%還是跟你的原生團隊和公司有很大的關係，
剩下的50%就是你本身夠不夠努力，做人成不成功，願不願意改變了。
至於怎麼挑團隊這講起來很複雜，資源、文化、領導人、氛圍、組成...等，
但唯一不變的就是你的心要能認同最重要。

最後回應一下上面提到直銷的80/20法則，
的確在直銷界也照著是80/20法則沒錯，
但那20%是哪些人，怎麼定義，個人有些經驗可以分享。
我們先定義什麼是成功，每個人定義不同，
但個人覺得每個月「組織的淨收入」至少15萬以上且至少已經兩年以上仍持續領才算。
重點是收入要穩，不是靠跳聘或大量業績的獎金，所以定義是組織消費帶來的獎金，
再來是要久，已經領超過兩年以上持續一直領，而不是只是秀個存摺說這個月賺50萬。
個人覺得符合穩又久這樣可以算是成功的經營者。
依個人這幾年實務的經驗和觀察，其實真正成功的人遠比20%還要低得多，
估計大概是20%中還要再套用一次80/20法則，也就是不到4%的人會成功。
而原本20%裡面的其他16%呢？他們有賺到錢，但是因為組織還不穩，
還是得持續為團隊辦聚會辦活動辦訓練，不分平日假日南北跑，
交際費車馬費場地費等等，收入不要賠錢就不錯，頂多打平或是小賺。
這16%是最累的一群人，因為他們是第一線的戰將，仍然是辛苦打拼的S象限，
能不能從16%脫穎而出變成4%的B象限，這時候原生團隊的整合和支援就非常重要，
關鍵在於你以下的每條線有沒有培養出帶兵打仗的將，而不只是養一堆兵。
人說千軍易得一將難求，常常你以為是將但他其實只是個兵，
而直銷界的兵又比一般公司的兵更難帶因為沒有壓力沒有主管沒有薪水，
所以這也是為什麼直銷總是需要不斷地強調夢想甚至像是邪教般的洗腦，
就是因為那80%的兵用這種方式帶動最快的也最省事。
這80%並沒有把會員和只用產品的人算進去，
我定義為有在零售與招募發展組織的人才算，
如果要把產品會員算進去那真正成功的人會遠比4%少更多，連1%都不到。

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※ 編輯: potion (118.168.162.66), 08/08/2016 22:28:06
推 totaa       : 推^^  很棒的心得喔^^
推 Sarawak     : 這不錯，不過會好奇其他公司的培訓
→ Sarawak     : 不更多都是如此空乏嗎??這樣反而好
→ Sarawak     : 奇樓主本身經營的公司了
推 Sinreigensou: 我補充一下，8020法則重點在就算不
→ Sinreigensou: 成功也不能賠錢，正統直銷是做市場
→ Sinreigensou: 不囤貨的（無論上線還下線都是）還
→ Sinreigensou: 有洗腦其實就是洗成會成功的企業家
→ Sinreigensou: 思維，就算不做直銷這也是創業很重
→ Sinreigensou: 要的人格特質，洗不了就是在那80%
推 lantimes    : 贊成洗腦，人生處處是洗腦
→ lantimes    : 上學被老師洗腦 上班被老闆洗腦
→ lantimes    : 選舉被政客洗腦
→ lanesu      : 用公司區分不如用團隊區分，同樣公
→ lanesu      : 司的不同團隊，常常也有很大的差異
推 moonya0927  : 謝謝分享 好棒的文