Re: [閒聊] 來談談重銷這件事。

[Vinci07 (最愛星巴克)]

雖然我是在不用重銷的直銷公司
但我也不反對重銷這個制度
就如同版主所說, 直銷的重點在"銷售"
直銷公司給直銷商的獎金就等同給代理商或通路商的利潤
若你是代理商, 你要代理一個國外公司的產品, 基本上也都會有最低進貨量的規定

從事直銷這3,4年
很明顯感受到
直銷是個進入門檻低, 但成功門檻高的行業
對於這些直銷界能力強的人
重銷的門檻根本不是問題
就算在我這間沒有重銷規定的公司
厲害的直銷商每個月給自己訂的目標都相當高
所以就算給他們重銷的門檻, 我覺得對他們來說根本不是問題

有人覺得訂重銷就是給直銷商壓力
但, 說實話, 真的要成功的人, 是不可能不給自己壓力的
只差在是公司訂的, 還是自己訂的

至於屯貨, 對有心從事銷售的朋友, 可以想成是進貨
若真的屯到都賣不掉, 那可能你真的不適合這個行業
早點收手比較好

重銷只是個概念, 是個規則, 是個制度
往好處想, 可以讓你早點成功, 或早點失敗
讓你早點了解你到底適不適合做直銷

反正外面的人都討厭直銷
沒重銷的直銷公司, 也是被討厭
有重銷的直銷公司, 也還是被討厭
有差嗎?




※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之銘言：
: ※ 引述《Tattoo (跟隨我^^)》之銘言：
: : 重銷在這個版討論不少次了
: : 贊成的人覺得沒多少錢，真的有要經營
: : 不成問題
: : 反對的人覺得東西好根本不需要強迫人來買
: : 另外再說個重銷的例子
: : 一般要求重銷通常都是雙軌制
: : 另外很多雙軌制都允許一個人加入多次
: : 等於自己是自己的下線
: : 這些制度的設計我認為都是陷阱
: : 一個人一個月2500,你拉你叔叔伯伯親戚阿姨進來
: : 不止加入要買，每個月還要買
: : 自己一個買不夠，還要加入好幾次
: : 身上扛了一大堆貨
: : 前幾篇美安的苦主也是囤了一堆貨
: : 所以我認為重銷絕對是缺點是陷阱
: 你講的這個狀況，是在制度被玩弄的情況下。
: 我講的那個狀況，是說在於直銷的「銷售」一事的道理。
: 缺點或陷阱，這都是一些不正常或是不正當的經營直銷心態行為。
: 我是覺得，銷售產品絕對有他的必要跟道理。
: 重銷制度的存在，其實應該本身也是希望直銷商不要只是在制度上行走。
: 而是能夠實實在在的去做好銷售(或說是零售)。
: 只不過，大多數的直銷team似乎就不把銷售當做一回事。
: 先拉人，叫他繳錢，讓他重銷……但是這個所謂的「他」也就是新手直銷商。
: 可能本身就沒有銷售本事，那自然重銷一事對他而言就是一個重擔。
: 我這邊講的，是在於如果你是有心在於一種長期經營而非只想做組織、炒下線的情形。
: 我知道各位的疑慮就是在於本來就沒錢，還要負擔這筆費用。
: 那我們反過來想想……沒有錢你為什麼要去做直銷？
: 只是因為聽人家說直銷很好賺？
: 本來嘛！直銷都是從副業做到正職是比較沒有壓力的。
: 你本身有一個工作，會有多出來的錢讓你足以支應直銷產生的開銷。
: 那麼來經營本身就不是個問題。
: 問題是出在沒有錢，又被拉去做直銷，又辦卡。
: 在還沒有經營前就先負了一堆債……這當然就不是種正常的經營行為。
: 至於說，重銷如果建立的對象不是直銷商……而是顧客。
: 那這一點我倒真的就是反對了。
: 不應該去限制只當顧客的會員每個月不一定必要的支出。
: 因為我東西一來不見得用得完，二來我不見得到時又有需求。
: 只不過是說，一些比較好一些的直銷公司，你不重銷也就只是沒獎金。
: 倒不會有像是降階或是除權的狀況。
: 這其實也合理。
: 只是我個人仍然是覺得：如果是有心要經營……小額支應著重銷額也是種動力。
: 其實有時候我們看到囤貨的都是為了衝聘衝業績而沒考慮後果。
: 這往往其實也和他們的心態不願意好好做銷售有很大的關係。
: 只不過……無論如何。
: 都不要沒基本資金就想冒然投入。
: 真正能夠沒資金又靠三寸不爛之舌成功的人真的少之又少。
: 而且他能做到不代表大部份的人都做得到。
: 我的重點仍然就是那件事：銷售！很重要。

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→ sohuanjin   : 既然要成功一定會給自己壓力，那沒
→ sohuanjin   : 有重銷一樣會去銷售阿？那重銷的意
→ sohuanjin   : 義在哪？在我看來，重銷的公司是對
→ sohuanjin   : 自己的產品和直銷商沒信心，所以才
→ sohuanjin   : 會訂規則，每個月一定要幾千的產品
→ sohuanjin   : 以外面傳統公司來講好了，一間公司
→ sohuanjin   : 規定你早上8點一定要打卡，另一間
→ sohuanjin   : 上班時間彈性，兩間都要上滿8小時的
→ sohuanjin   : 班，你會選擇彈性還是規定的？
推 kaillan     : 直銷會被討厭要檢討原因，重銷、囤
→ kaillan     : 貨、強迫....都是刻板印象
→ kaillan     : 單純提供有重銷和沒重銷兩制度  新
→ kaillan     : 人感受很如何呢?
→ Vinci07     : 公司要不要打卡絕對不是選擇的條件
→ Vinci07     : 而是工作內容, 薪水, 前景
→ Vinci07     : 鴻海就要打卡, 但薪水高, 你會在乎?
→ Vinci07     : 選直銷公司也一樣吧
→ Vinci07     : 為什麼訂重銷就代表對產品沒信心?
→ sohuanjin   : 這裡說的當然是條件都差不多的公司
→ sohuanjin   : 又要扯什麼制度的，那永遠討論不完
→ Vinci07     : 難道有規定低消的餐廳就是不好吃?
→ sohuanjin   : 至於為什麼重銷就代表對產品沒信心?
→ sohuanjin   : 有信心顧客絕對會回流，東西好直銷
→ Vinci07     : 有可能是直銷公司只想把資源用在
→ sohuanjin   : 商也不用刻意去銷售，規定訂個幾千
→ Vinci07     : 有在做銷售的直銷商身上呀
→ sohuanjin   : 說難聽點 不就是怕沒人要買...
→ sohuanjin   : 沒重銷的直銷公司 就沒把資源用在
→ sohuanjin   : 直銷商身上嗎？
→ sohuanjin   : 有重銷的公司的優點，沒重銷公司都
→ sohuanjin   : 能有 那請問重銷的意義不就像我說的
推 Tattoo      : 重銷就是陷阱