Re: [閒聊] 來談談重銷這件事。

[izfu (書虫)]

好久沒發文了，想想接觸直銷也很久了，看了大家的討論，
心有所感，也來跟大家交流交流，只是我的認知，不是要去改變或否定各家制度的好壞

我覺得大家的認知會影響到自己的思想跟行為，
我自己對直銷的認知是如下的：
相信很多人看過直銷在世界各國的佔比，
歐美也有些國家直銷比例佔到四成五成甚至更高
因為銷這個字，除了銷售外，或許也可以解釋為消費，也就是買賣東西
我對直銷的認知一直是，他只是一種買賣東西的模式，
傳統模式，你就是要經過大中小盤到賣場、超市、零售店
網路購物模式，也有傳統的（批貨來賣），也有廠商自己開的
直銷模式，也只是廠商透過人際網路模式，讓消費者或創業者直接從原廠買東西而已

歐美很多國家都是一兩週去大賣場一次購物，或者是郵購、直銷、網購等等模式，
東西好，或消費者能接受，自然就會再次消費，
這也是很多歐美國家為何直銷接受度很高的原因，因為他只是一種消費模式
同樣要去賣場超市買的東西，換個地方消費，還有可能省錢賺錢，何樂而不為？
但在亞洲跟臺灣我感覺是有那麼一點點的變質

接下來我要說說我對重銷的看法，
我對直銷的認知，它本身就是一種消費模式，所以東西若好用，自然會再重複購買
不好用就不會買，會換一家。
所以我本身當然接受重銷制度，但問題不應該是強制性的。

這牽涉到獎金，我為何說直銷有點變質？
直銷如果要快速增長收入，最好的方法是組織發展很快，
不過不管需不需要重銷，這樣所謂的老鷹是很少的，一千人或許只出現一個？
我就只是個平凡人。
所以直銷公司為了吸引人留住人，只有兩種常見的方式
一個是把售價一百元的東西，賣一千元或一萬元，
第二個就是重銷，強制性的消費會死一些人，
但至少可以讓大家收入穩定增長，快速累積收入
這兩種方式，我都認為違背了消費者或銷售者的本意，所以很多人都在直銷行業受到傷害
我也是受過傷的

至於每月歸零，我自己是認為不合理，
不管是自己銷售帶來的業績，或自己是消費者產生的積分，我認為都是自己對公司的貢獻
公司他把產品賣給你，已經有拿到他該有的利潤了，各自拿各自該拿的
不應該再削減會員的利潤
我說我認為的直銷就是一種消費模式，就像我們拿信用卡去消費，
或一些大的連鎖店、加油站，也會有會員卡積分，積分不是不能歸零，但沒人每月歸零的
你可以是會員有個期限，每年或是期限到了，變成幽靈會員就清除資料
但這些歸零產生的利益，我也不覺得公司可以全拿，
公司本身的運營以及銷售都已經拿走該拿的利潤了，如果還要通吃我覺得不厚道
應該拿出大部份來協助會員發展，創造雙贏才是長久發展之道。

總結以上我的認知，
我覺得直銷就是一種消費模式，東西好，自然會再次購買

至於我，我還是在作著我的直銷夢，不過不在台灣
我現在人在上海，一邊當著打工仔，一邊朝著直銷夢想前進
因為PTT大陸會封鎖，爬牆也很累，
如果有想要跟我交流，請寫信到我QQ郵箱，我會回信的
或私下跟我要微信號，line大陸也是封鎖的，line用處也不大
PTT回台灣才能上
明天就回上海了，又要很長的時間不能上PTT
書虫[e-mail]

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1486603264.A.6A2.html
推 Sinreigensou: 把業績當作購物積點就不對
推 Tattoo      : 其實中國的直銷比台灣誇張10倍以上
→ Tattoo      : 幾乎9成以上都是鼓吹加入大量囤貨
→ Tattoo      : 一次買幾十幾百萬，拿大盤價格，沒
→ Tattoo      : 錢還真做不起來
推 Adam0310    : 原OP說的好。理念跟我差不多
推 Adam0310    : 內地要通法令合法直銷執證。很嚴的
→ Adam0310    : 另外講見證或說明會通常就抓了！
推 sohuanjin   : 中國會囤貨不是沒原因的，因為他們
→ sohuanjin   : 的店面不多，拿個貨可能都要搭火車
→ sohuanjin   : +客運加一加要幾天時間，所以囤貨是
→ sohuanjin   : 不得以的方式..但在台灣要囤貨就很
→ sohuanjin   : 莫名其妙了....
推 Tattoo      : 說店面不多也滿好笑的，中國電商網
→ Tattoo      : 購，運輸這麼發達，更何況，我說的
→ Tattoo      : 是加入就買一堆貨
→ Tattoo      : 跟拿貨遠近根本無關，單純就是為了
→ Tattoo      : 大量進貨比較便宜
推 kaillan     : 業績每月歸零不等於削減會員利潤，
→ kaillan     : 而是已經合理的分配利潤，多勞多得
→ kaillan     : 如果不歸零，上個月已經發完的利潤
→ kaillan     : 下個月從哪裡來?!我是以安麗的制度
推 sohuanjin   : 運輸業發達送過來不用時間？我要一
→ sohuanjin   : 清潔劑你跟我說五天後拿給我？你覺
→ sohuanjin   : 的我會不會反悔阿....
推 Tattoo      : 不要問沒思考過的問題,謝謝
推 sohuanjin   : 沒去過就不要以為自己很懂，謝謝
推 Tattoo      : 你覺得開心就好
推 guestooxx   : K大可能誤解歸零的意思了吧?
→ kaillan     : 你是在問問題嗎