Re: [閒聊] 直銷的吸引力還不小?是一種信仰嗎?

[sandym8 (54哪有胖)]

那就來談論直銷的制度。為什麼會產生信仰?



首先，他不是無底薪的業務，以下分類說明：

舉例，飲料公司本月賺100萬，由一個TOP sales賺得，公司保留30萬。
假設薪水3萬，每個業務行銷成本1萬(給客戶試喝等)


一、有底薪業務員，屬員工。公司必須負擔勞健保、死薪水成本。即使業務員沒
幫公司賺到錢，也一樣要付他薪水，要請她走都還要給一筆資遣費。除此之外，
業務員的通話費、電腦、...等業務所需消耗成本，也是公司承擔。
也因為公司承擔所有成本，獎金自然不能太高，因為賺錢的業務要養賠錢的人。

依照舉例公司賺100萬，業務10人薪水30萬+管銷10萬，只剩30萬獎金給TOP sales
。這是一個贏者小賺，輸者不賠的制度。沒業績政府也會逼公司養你。
100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺30萬，行銷花掉10萬，失敗者勞力費30萬。

通常女生會喜歡當員工(穩定，有業績時獎金是額外，至少有保障的底薪)。



二、不給底薪的業務，是推銷給客人，客人有成交再分利潤給業務，通常分潤都
比較高，比較接近的詞是【掮客】，而非員工。這個原因是【沒有底薪】意味著
公司【固定成本很低】，當業務沒產值時，公司不用承擔養這個員工的風險。對
公司來說，省去勞健保+死薪水成本，有賺錢再分掮客就好；對掮客來說，能力差
可能白忙半年都沒賺，勞力付諸流水，賭的是成功時可分潤比例較高。

依這舉例公司賺100萬，管銷10萬，還有60萬獎金，此時其他9個沒業績的掮客則
收入是零。這是一個贏者全拿，輸者賠時間的制度。
100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺60萬，行銷花掉10萬，失敗者賠勞力。



三、而直銷商，不是掮客也不是員工，因為他不但沒有底薪，也要自己承擔行銷
成本(給客人試喝等)，因為直銷商是【加盟店老闆】，自己花錢買飲料自己賣，
能賣多少都是自己的本事，給客人試喝但沒成交的損失也要自己承擔。

依這舉例公司賺100萬，管銷0，所以70萬全發獎金，此時其他9個老闆沒業績不但
沒收入還賠錢。這是一個贏者全拿，輸者賠時間又賠錢的制度。
(加盟時可能還要額外付一筆加盟費用，本例子暫且忽略)
100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺69萬(70-1)，行銷0，失敗者賠9萬。


所以說，直銷，其實就是加盟某公司賣他的產品，所有成本都你扛。
至於靠組織被動收入，那只是包裝。賣保險的有領底薪，一樣有下線賺被動收入
你自己開飲料店，一樣可以搞加盟讓別的老闆幫你賺被動收入。

當老闆不難，去網拍開個帳號就是老闆了。難的是當個賺錢的老闆...

至於賣東西賺錢就三個點，
1.進貨比別人優勢就有賺錢空間(可能成本低，或者別人有進入障礙...etc)
2.管理過程比別人優勢相對較有競爭力(ERP系統，物流比別人省錢等等)
3.賣出比別人優勢就有賺錢空間(CRM、通路廣、市場特殊...等)


直銷的信仰來自於畫餅，告訴你多好賺，但他不會告訴你多難賣、成本多高。

今天叫你去推銷一個iphone賣15萬，你一定會說神經病，但這就是直銷正常的價
格，就是要好幾倍的價格，才能撥出高額的獎金。

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→ gigi030507  : 第3點怪怪的 直銷並沒有拿到7成獎金
→ gigi030507  : 頂多拿到3成 就算很多了
→ gigi030507  : 當然 看公司制度 制度不同 比例不同
→ gigi030507  : 再來 直銷 很喜歡講開分店 但是
→ gigi030507  : 加盟7-11 或者騎他加盟業者以後
→ gigi030507  : 有需要開分店嗎?就算要開
→ gigi030507  : 也是"總公司"的事 跟底下加盟業者
→ gigi030507  : 無關 加盟業者頂多管2~5間分店
老大，我是舉例說明阿，三個情況都是建立在業主賺30%，其他發出去的前提
【員工】、【掮客】、【加盟主】是在同一個假設前提下

至於你的問題，那個是因為7-11沒有多層次(否則要報公平會)
但多層次與加盟主的利潤分配只差在有沒有【分給上線】，不影響此文關鍵問題
就是【加盟主要自己負擔成本】這個事情

推 Sinreigensou: 因為自己開分店等於擴展自己市場，
→ Sinreigensou: 如果像7-11一樣只有總公司開，那就
→ Sinreigensou: 是市場被總公司拿走，簡單來說直銷
→ Sinreigensou: 就是你同時是一家店的業主和加盟主
→ Sinreigensou: 而且獎金不會無限延伸領下去，因為
→ Sinreigensou: 如果下線也做大了要換他領才公平
推 Sinreigensou: 更正不是加盟主應該說是加盟總部
推 gigi030507  : 市場就算是直銷 也是總公司賺走。
→ gigi030507  : 獎金不必無限 在直銷 有多少比例可
→ gigi030507  : 以破年收入五十？
→ gigi030507  : 更別提破百 我不是說沒辦法 我是說
→ gigi030507  : 比例？
→ gigi030507  : 至少在外面公司上班 我親戚至少2位
→ gigi030507  : 破百
推 gigi030507  : 而加盟主跟總公司算是合作關係。總
→ gigi030507  : 公司提供sop 策略 等等然後把部分
→ gigi030507  : 市場給加盟主 讓加盟主有利可圖。
→ gigi030507  : 如果加盟主無利可圖的話 就是變相吸
→ gigi030507  : 金了。
推 Sinreigensou: 直銷因為成本低很多不會做的硬撐，
→ Sinreigensou: 加盟店就是倒閉收場，去查做生意成
→ Sinreigensou: 功率多少直銷就是多少
我覺得拿實體店面跟無實體的比不公平耶。
如果是【網拍】有賺錢 vs. 【直銷】有賺錢，這樣比的話，可能公平些
但不會有數據就是

但客觀數據，網拍要賺錢容易得多。PTT上巡邏等撿便宜，轉手賣網拍就是賺錢，
時間成本是否超過上班就是另一回事了。

→ Sinreigensou: 而且同原PO所說直銷東西貴很難賣，
→ Sinreigensou: 不會銷售的就是永遠賺不到錢
→ Sinreigensou: 但是因為沒有一般加盟店的成本壓力
→ Sinreigensou: ，很多人都是不會做待著慢慢學
推 Sinreigensou: 做生意難度比上班高很多，不能類比
推 Sinreigensou: 總公司賺，但是會分很多比例出來
→ Sinreigensou: 而且直銷商品多為日用品每月都要買
→ Sinreigensou: 業績不用像保險或是汽車業務一直幹
→ Sinreigensou: 介紹一個消費者他願意每個月買即可
→ milkwind    : 直銷一年獎金平均三萬
推 Sinreigensou: 為何要去看平均？制度在那邊你可以
→ Sinreigensou: 賣出多少就可以賺多少，直銷是生意
→ Sinreigensou: 平均低只代表有在賣產品的不多
→ gigi030507  : 100行跟101行是否互相牴觸?
→ gigi030507  : 好產品 CP值高 人人回購率高
→ gigi030507  : 根本不需要用其他包裝
→ gigi030507  : 104 跟108行 我感覺也互相牴觸
→ gigi030507  : 產品市場大?競爭對手也多阿
→ gigi030507  : 用牙膏舉例 一條牙膏能用1個月以上
→ gigi030507  : 能選擇牙膏的牌子不只只有直銷牌
→ gigi030507  : 還有傳統市場牌 而CP值誰高?
→ gigi030507  : 不然 為何最近有一堆從韓國日本進口
→ gigi030507  : 的牙膏在台灣上市?
→ gigi030507  : 這只是以牙膏舉例 其他產品也一樣
→ gigi030507  : 再來 不看平均 難道看最高?
推 Sinreigensou: 不要看平均的意思是只有要不要賣的
→ Sinreigensou: 問題，看你每天有沒有確實出去銷售
→ Sinreigensou: 都沒賣出東西或是找到人當然沒獎金
推 Sinreigensou: 至於取代性，高露潔都沒辦法打死黑
→ Sinreigensou: 人了，倒是不用擔心。不過確實直銷
→ Sinreigensou: 東西貴，所以銷售的目的就是講價值
→ Sinreigensou: 讓你覺得哎呀真的經濟實惠不貴XD
→ Sinreigensou: 這是大家會覺得直銷洗腦的原因之一
→ gigi030507  : 125行怪怪的 要賣 就一定賣的出去?
推 Sinreigensou: 做生意原本難度就很高了
→ Sinreigensou: 何況還是像直銷這麼貴的
→ Sinreigensou: 直銷沒門檻誰都能加入。上班要面試
→ Sinreigensou: 沒能力直接被刷掉、傳統生意有資金
→ Sinreigensou: 門檻，所以說去看平均獎金沒意義。
→ Sinreigensou: 會做的就是會成功，不會做的只好慢
→ Sinreigensou: 慢學(這鍾佔大部分)變成會做的那群
→ Sinreigensou: 所以有個重點：自己必須先相信、接
→ Sinreigensou: 受產品，自己都不想用怎麼有人會買
→ Sinreigensou: 這裡就開始在挑直銷公司了
沒錯挑產品才是重點，直銷產品貴是必然的，我覺得難賣但就有人賣很好...。
→ gigi030507  : 上班沒能力就被刷掉 被選上的薪水
→ gigi030507  : 都有一定程度(多或少)厲害一點可拿
→ gigi030507  : 50K 甚至150K都不是問題 至少不會
→ gigi030507  : 做到"有做 但是因為沒業績所以賠錢"
→ gigi030507  : 所以 我個人認為 直銷沒門檻 就是
推 Sinreigensou: 沒錯所以上班的才會比做生意多很多
→ gigi030507  : 一個劣勢 因為直銷不能把本身會的
→ gigi030507  : 技能 套用在直銷上 EX:有些人寫APP
→ gigi030507  : 很強 能套運在直銷上? 英文能力很強
→ gigi030507  : 能夠套運在直銷上?
做直銷的技能當然不是硬底子技術阿，而是業務技巧。

→ Sinreigensou: 所以我才說直銷要跟傳統生意比，其
→ Sinreigensou: 實已經省很多了：研發倉儲製造物流
→ Sinreigensou: 人事店租…這些公司都幫你解決了耶
推 Sinreigensou: 沒辦法隔行如隔山，直銷的技能就是
→ Sinreigensou: 賣東西還有找人進來，這跟技術無關
→ Sinreigensou: 如果賣東西很容易大家都做生意去了
→ Sinreigensou: 強迫推銷不會做的新人會犯，讓直銷
→ Sinreigensou: 被討厭的原因之一，很多都要學啊
※ 編輯: sandym8 (49.215.246.140), 07/18/2017 19:35:13