Re: [閒聊] 直銷的吸引力還不小?是一種信仰嗎?

[gigi030507 (火頁火頁)]

→ Sinreigensou: 所以我才說直銷要跟傳統生意比，其
→ Sinreigensou: 實已經省很多了：研發倉儲製造物流
→ Sinreigensou: 人事店租…這些公司都幫你解決了耶
我怕打下去會落落長

我乾脆回文好了 這一篇 我都是以 傳統市場老闆 跟 直銷老闆 來做比較


傳統市場的缺點:

1.地點好壞(租金問題)

2.產品好壞(產品優劣比較或CP值比較)

3.(至於需不需要研發改進 看經營者 通常會

但也未必 有時候為了省成本 改了配方 會賣不出去)

4.倉儲問題(看貨物多寡 有些只要10坪大小 就可以放了 這真的是問題?)

5.競爭者

6.沒有底薪

7.要把產品推廣出去 所以有機會 會造成強迫推銷

8.如果有請員工 怕會請到問題員工



傳統市場的優點:

1.想賣就賣(這當然是做到有一定的顧客源以後 想放假就放假 甚至還能請人來幫忙賣)

2.利潤是自己的 (我沒做過生意 但我朋友有 聽他說利潤扣除食材成本最少拿到7成

7成再去扣人事 房租水電 賣的夠多 就打平 但是可能會賠自己的人事費用

所以需要賣的更多 賺更多)

3.產品獨特性(這點 包含了研發 不同店家的乾麵 味道一定不一樣 除非是同個加盟業者)

4.產品賣的好 招牌是自己的(EX:鼎泰豐)

5.不需要每年辦年會

6.如果請到一個優秀的員工 會省下很多心力



直銷的優點:

1.任何人都能做(這其實也是缺點)

2.想賣就賣 做到後來甚至可以不用賣也有收入

3.沒租金(人事)倉儲研發成本

(人事成本是包含自己的薪水 所以應該說 沒倉儲研發租金成本)




直銷的缺點:

1.不能把人才放到對的地方(並非人人都適合當業務員 有些人適合管理 有些人適合研發)

2.產品沒有獨特性(我說的是2個相同直銷公司 但是不同體系的直銷商

甚至是同體系但是是旁線 進而所造成的市場被瓜分)

3.產品研發(這個研發算是雙面刃 有可能是好 也有可能是壞)

4.利潤低(有些美商 發獎金是算點數 一開始拿的%數都很低

可能不到15% 甚至還要把一些利潤分給上面 傳統市場不用分給上面 也沒上面可以分)

5.招牌不是自己的 是直銷公司的

6.競爭者(其實這一點跟2重疊 但是我還是把它獨立出來

因為這一點我講的是跟別間公司的產品來做比較)

7.沒有底薪

8.自己做得好 上面只會更穩 自己做不好 上面沒啥差別

9.需要每年辦年會

10.要把產品推廣出去(這一點也跟第2點重複) 所以有機會 會造成強迫推銷

11.沒辦法"請"到優秀的員工



這是我個人對傳統市場跟直銷的比較 當然 這是我個觀點 一定有不足的地方

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※ 編輯: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 11:34:35
推 Sinreigensou: 沒錯各有利弊，看個人選擇
推 Sinreigensou: 一分析不覺得看平均獎金沒意義嗎？
→ Sinreigensou: 這是直銷缺點門檻低誰都能做造成的
平均獎金沒意義?

東西賣不出去 一定是直銷商不努力?怎麼不說是產品有問題?
有人會說 為何別人可以賣的出去
我又會說 個人特質不同 朋友生活型態不同
東西賣不出去 不會"只有"直銷商不努力這個問題點而已 可能是朋友圈生活型態問題
甚至 是用過產品 覺得直銷產品不好的 也在
(我自己就用過安麗的浴廁劑 結果清潔能力遠輸於檸檬酸鈉 這樣我還會繼續用嗎?)

不看平均只看最高更沒意義 誰都知道最高就那幾個人在領
甚至領超過年薪千萬的 都有海外市場
如果又要題海外市場 又可以講更多

在舉7-11為例 7-11保障每間店每天最少2萬營業額....反觀直銷?

一樣要賣東西 不如選個缺點少 優點多的賣吧 至少也比較好賣...
推 Sinreigensou: 但是反過來說也有沒學歷技術，無法
→ Sinreigensou: 幹傳統生意的可以在直銷成功
技術可以學 學歷到不是重點
老話一句 要做生意 找個優點多一點的 缺點少一點的做
推 Sinreigensou: 哦對，產品也很重要，所以要找有滿
→ Sinreigensou: 意保證不滿退款的直銷
→ Sinreigensou: 加入不能規定買貨或是高額加入費，
→ Sinreigensou: 每個月不能規定要買一些貨，這樣東
→ Sinreigensou: 西不夠好的直銷就會被淘汰
不滿意退款大可以不必 畢竟200多塊的東西我還是負擔的起

(有些人會因為產品價格貴 於是選擇便宜一點的

其實在換個角度看 一堆工廠很少用直銷牌的 不然 賣工廠就夠吃了)


只是因為這項產品的效果 比市售的還差 還貴 我就不會再買第2次了


貴 不是差個幾塊 而是貴了有近一倍....


效果差 是真的差很多 而且是相同放置時間 而且都放很大的量

加上我有讓清潔劑有作用時間的情況下

安麗這個浴廁劑 就是輸 檸檬酸鈉
推 Sinreigensou: 不滿退款的意義是產品如果真的不好
→ Sinreigensou: 的一個保險，你真的不滿意就不要用
我是用了不滿意 而不是我不滿意還要用....這差很多

至於我選擇不退 那是我的選擇



我也用過美樂家的 但是 我這次買不到美樂家的 不然 我會拿來做比較

相對的 美樂家的 效果有比市售的浴廁劑好 但也是貴 跟檸檬酸鈉比我就不知道了

也因為這次汙垢可能不一樣 我不能說上次我用美樂家的 效果很好

就說 美樂家的浴廁劑比安麗好
推 Sinreigensou: 要是多數人都不滿，那產品就會下架
推 Sinreigensou: 不過我不知道有多少直銷有這個保證
除了安麗 據我所知還有 美樂家 永久
但 我覺得不滿意退款有是很好 沒有也沒差
我記得國外超市賣的洗碗精就有這樣的服務了 當然並非全部
※ 編輯: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 13:17:10
推 angel07     : 看樓上意見一大堆 怎麼不乾脆回文?
推 Sinreigensou: 用手機不方便…
推 angel07     : 這不是一個好藉口。