Re: [問題] shop.com消費回饋

[gigi030507 (火頁火頁)]

在比較之前 我先打出2句話

1 為了賣東西,而賺錢 跟
2 為了賺錢,而賣東西

這2句話 意思一樣嗎?



以下 我會比較 直銷 VS 網購業主 跟保險業務(無實體店面買賣業)
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比較【直銷加盟主】 vs. 【無實體店面買賣業】會比較公平

不好意思 關於直銷 VS 無實體店面買賣業(EX:保險業,網購平台業者....等等)

我隨便看 直銷加盟主 的優勢,絕對比 無實體店面買賣業 的優勢少.




1 利潤低

我說過了 一位直銷商拿到最高的利潤大都在3成左右(看公司制度)

而網購平台業者需要把利潤分給上面嗎?不需要 也沒上面可分

而保險業者就會分給上面了,但是 保險業者拿到的%數高 差別在這

而保險 有些續繳還繼續抽 差別在於抽多抽少



最後 文末的代買業者 只有賺1% 不賺更高的直銷或者其他行業?這.....

這還不題 難道他們只賺1%?(搞不好人家多賺利息 運費..等等我們看不到的商機)



2 競爭者多

競爭者 不管是直銷 還是買賣業都有

但是直銷競爭者更多

直銷很喜歡說80 20 我隨便拿個數字

假設某家(其實我也不知道哪家 反正直銷公司都很喜歡說他們會員數有N萬)有會員數N萬

0.2N萬是經營者的話 那麼 0.2N-1 都是競爭者喔

而這些競爭者賣的東西都一樣 價格也一樣 那 要如何才能在直銷脫穎而出?

要不就是看誰"行銷能力"好 要不就是看誰比較會做人

(這還沒有提到行銷能力是不是亂說的呢[EX:DNA修復?])


這還是經營者說的8020法則 萬一經營者的比例比這還高呢?





保險業就不一樣了

不同通訊處(?) 賣的產品也不會一樣 (至少我就聽過2個通訊處分別賣的產品不一樣)

所以就變成 通訊處裡面的人 互相搶業績

這樣 競爭對手 變成 通訊處裡面的人 是不是比較少了?



網購業者

賣的產品不一定一樣 就算產品一樣 價格也不一定一樣

(至少我在淘寶比較過 同樣品牌同種類的物品 就是有價差

甚至有些賣家沒有賣我想要的品牌的東西 只有別的賣家有賣)



3 產品價格高

我相信 每個直銷商 在購買直銷貨物的時候 每個人都是買一樣的價格對吧

(當然有少數是直銷公司是看位階 位階越高 買的越便宜)

這看起來很公平 保險業者也是

但是事實是 經營者沒辦法賣比售價還低的價格

(還是可以 就沒賺趴數 就賺組織獎金)

保險業者也不會賣比建議售價還低(其實還是有 就是所謂的退庸 就賺組織獎金)

而網購業者 是可以賣比售價還低的價格給其他人(因為進貨價格便宜)


所以 不知道直銷的"買低 賣高" 如何買低 如何賣高?



4 周周集會

這很明顯的網購業者根本不需要集會吧

我就比較 保險 跟 直銷集會的差異吧

我自己就聽過約1個月以上的保險早會(保險都是早上集會)

1個月下來 我聽的內容幾乎每天都不一樣

有精進談話技巧 有討論血型星座 甚至是理財方面(是討論稅制甚至是未來趨勢等等)

而早會完 還會有個小組會議 是在討論商品業績方面的會議

重點是"不用花錢"去聽

而直銷的集會 不外乎是討論"做直銷多好"或者"這個商品多棒(卻沒有比較)"等等

可是 卻要"花錢"去上課

花錢不是重點

重點在於上課內容

(我上了直銷的課3次以後 第4次講的東西還是大同小異 還需要去聽? 浪費時間)

(有人會說我心態沒歸零 不如換個角度想 今天聽的課是否有收獲 沒有的話不就原地踏步
)


5 開分店

網購業者不需要開分店....我也沒碰過網購業者有開分店的
(當然 有可能是我見識太淺 如果有 請告知我 謝謝)

保險業者也會有開分店 但是 大部分的分店是下面去找上面談

這一點跟直銷有很大的差異

而保險業大都以找業績為主
(至少我碰過的保險業者 都是跟我談保單談投資 只有少數找我談經營)

而直銷卻是相反

反倒是跟我談經營 卻很少跟我談商品
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最後

我題一下加盟

很多商家 不是想加盟 就可以加盟的

據我所知 丹丹漢堡 鼎泰豐 這些商家不是拿著錢說想加盟 就可以加盟的



再補個例子 我有一個前同事 想加盟在台南賣的滷味

因為 他覺得這間滷味 很好吃 有市場 在我所在的縣市 沒有類似的

可是老闆不讓他加盟 他也只能吃閉門羹



再來 不管哪種加盟(便利商店 保險 甚至是食品業)

商品真的好 或者是讓人感覺經營的不錯 是別人來談加盟 不需要加盟業者去找人談

加盟業者只需要把產品賣好就好

(這也說明了 為何有些直銷商收入沒多少 還是要裝成功 成功需要裝嗎?)

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goo.gl/A2txjh

這個連結是啾啾鞋分析

為何刷牙以後 立刻吃食物以後 味道會變 特別是以柳橙汁 最明顯

有興趣的 再去看吧
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補充 成本問題

這一點 是直銷的優勢了

只需要勞力成本 時間成本 加上一點小額資金 就可以撐很久

而保險 也一樣




反倒是網購業者 或者加盟業者 必須要要屯一些貨品 所以需要一筆資金

*可是 如果這貨品 控制得好買進賣出 基本上還是有賺

就以7-11來說 加盟業者必須要控制好鮮食的量

不然一旦過期 就是報廢 報廢就是算在加盟主的成本上



--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.171.23.74
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1500715991.A.2B9.html
推 Sinreigensou: 直銷捨棄廣告、網路或是傳統通路而
→ Sinreigensou: 採用人際通路的原因就是讓市場可以
→ Sinreigensou: 均分給每個人，擴張速度其實不快
7-11擴張速度也沒很快吧....到現在約5500間
直銷經營者就多少了?
→ sohuanjin   : 你怎麼不提成本問題?
好的 那我就比較成本問題
推 Sinreigensou: 不同直銷公司不能一起比喔             175.96.82.40 07/22 21:29
我只有比同一間直銷公司喔
0.2N萬會員是經營者 0.8N萬是消費者......
→ Sinreigensou: 而且消費者和經營者也要分開看         175.96.82.40 07/22 21:29
這又是另一個問題所在了

問題 消費者跟經營者怎麼區分?

我的答案:對直銷公司而言 任何人都是消費者


對"經營這間直銷公司的人"才有辦法區分 誰是消費者 誰是經營者

這又是另外一個問題了

經營者說 我底下有8成是消費者 是經營者說的算?

這一些都是盲點 也是直銷上線沒有告訴我們的
推 Sinreigensou: 所以全台灣還有多少人沒開發？要遇
→ Sinreigensou: 到做同一個直銷的機率其實不高         175.96.82.40 07/22 21:35
開發過的 不從事 不繼續購買的算不算開發

光消費者我就碰過好幾個已經被開發過的了 這個要怎麼說?

我只是單純想找消費者 結果都被開發過後 不繼續購買(只想買固定幾樣)

或者已經持續購買



這樣是不是很符合我說的"競爭對手多"

→ Sinreigensou: 經營者消費者上線知道一清二楚，因
→ Sinreigensou: 為上線有每個下線的資料，誰有進會
→ Sinreigensou: 場、頻繁銷售、展線都很清楚           175.96.82.40 07/22 21:37
推 Sinreigensou: 而直銷公司只要看誰組織大即可         175.96.82.40 07/22 21:40
所以這句話的意思是在找經營者?

一般的加盟不需要找經營業者 只需要吸引消費者就好

反觀直銷 沒有經營者能進階嗎?這就要看公司制度了
→ Sinreigensou: 因為直銷是合作，7-11一個店長要管     175.96.82.40 07/22 21:41
→ Sinreigensou: 整間店，直銷則是上下線一起做市場
上下線是合作?還是跟旁線是合作

旁線也是競爭對手好嗎

7-11店長 當然要顧店 店長不顧店還是店長? 那叫店員好嗎

既然店長要顧店 也是為了店長的市場阿 同時也是為了7-11的市場

7-11就把一些利潤 分給7-11店長 不也是合作?

同時7-11也要確保這間店跟另外的店做好市場區隔 台灣市場就那麼大

顧不好的話　不然會打架的



再給個例子吧

之前我有個旁線 聽到大陸市場準備開放

那位旁線就很興奮

結果上線說"要打好基礎"在過去開發

笑死人

找消費者是要啥基礎

頂多就生活費自理

這就是所謂的"合作"?

推 Sinreigensou: 你這樣說那外面開店問題更大，用廣
→ Sinreigensou: 告網路賣場就能吃掉一堆市場           175.96.82.40 07/22 21:43
→ Sinreigensou: 因為直銷不是單打獨鬥，一般生意好
→ Sinreigensou: 人累倒生意不好店倒閉不是嗎           175.96.82.40 07/22 21:45
推 Sinreigensou: 你傳統生意可以隨便休息嗎？           175.96.82.40 07/22 21:49
又不是每樣東西都能網路上賣

更何況生意真的好 可以請店員阿



直銷也是生意不好店也倒 不是嗎?我再怎麼看 直銷跟傳統生意沒啥分別 就是賣產品

差別在於 直銷先加入經營的 就會比後面經營的還來的輕鬆許多

(光一句我們市場很大 就可以吸引多少人了)


推 Sinreigensou: 帳單每個月都來，不能一天沒做生意
→ Sinreigensou: ，但是直銷完全沒這壓力做不做隨意
推 Sinreigensou: 直銷就是當店長又能當7-11總公司       175.96.82.40 07/22 21:57
說到重點了

難道我們不用吃吃喝喝用網路水電?這些不是帳單?

直銷是加盟店家 不是總公司 總公司是直銷公司

不管怎樣 直銷公司就是贏家 加盟店家要經營的好才有機會吃到肉 懂?

所以 要慎選加盟業者 不然連自己的肉都被吃掉了(EX:鮮X仙 紅景天)
推 Sinreigensou: 直銷生意不好也沒帳單要負擔           175.96.82.40 07/22 22:02
推 Sinreigensou: 跟傳統生意比那生活花費不算什麼
所以我才說 成本 頂多是直銷的最大優勢

但是 做生意 能只看其中一個優勢 而忽略其他嗎?
→ sohuanjin   : 如果我是做的是副業，成本絕對是最
→ sohuanjin   : 大考量，賺得慢但風險低，賺得快又
→ sohuanjin   : 多但風險高，我會選前者
→ sohuanjin   : 做生意有很多考量，但一旦判斷錯誤
→ sohuanjin   : 很有可能連老本都賠下去，你說成本
→ sohuanjin   : 重不重要呢                        175.181.140.108 07/22 23:13
重要 所以 有些人會選擇加盟 也有些人會選擇當網購業者
更誇張一點還有人下班繼續接著開餐車

再來沒控制好賣出跟買進 當然賠 這是鐵一般的法則吧


網購業者成本要很高? 我想未必吧 是看貨物種類

推 saokie      : GIGI職業是老闆？                  101.138.183.100 07/22 23:14
我有些朋友是老闆 我有跟他們聊過 所以我懂一些生意經

有些東西不是不好 只是持續經營的時間太短(大部分只開半年 就收)

甚至有些東西好吃到我值得推薦的 也是收

店會收 不賺錢是其中一個因素 而不賺錢的原因有很多

有可能 成本/售價 比太高(這樣會導致利潤變低)

甚至是交通問題...等等
推 sandym8     : 代買是完全無本生意，所以會有人
→ sandym8     : 幾乎不賺，尤其學生就能兼差。
→ sandym8     : 只要有個淘寶+支付寶帳號，有鍵盤能
→ sandym8     : 打字就能買空賣空，不用挑商品         101.9.178.40 07/23 00:18
→ sandym8     : 因為客人自己挑，你只要幫他買         101.9.178.40 07/23 00:18
→ sandym8     : 再加上代買的know how少，門檻低，     101.9.178.40 07/23 00:19
→ sandym8     : 競爭多。所以1%甚至更低很正常。       101.9.178.40 07/23 00:19
這又讓我想到一個問題 那就是 為何直銷的東西不能網路上賣?

網路只是一個賣東西的媒介

官方說法是怕有假貨

對於這個說法 我抱著懷疑的態度
※ 編輯: gigi030507 (118.171.23.74), 07/23/2017 00:31:49
推 sandym8     : 網購版前幾個月有一個新手常常詢問
→ sandym8     : 本錢一萬，賺四千。網購成本主要在
→ sandym8     : 時間成本。做網拍可以賣小東西呀
→ sandym8     : 小東西成本遠低於直銷的入會費...      101.9.178.40 07/23 00:29
→ sohuanjin   : 很多直銷入會費只要1000吧 還是壓金
→ sohuanjin   : 也就是不想做時可以拿回
推 saokie      : 網購要做大保固自己吞，賣藥妝還違
→ saokie      : 法。                                101.138.184.7 07/23 15:36
保固要自已吞?

這連我沒做過生意的都知道

店家的保固期 是工廠給的 店家只負責把瑕疵產品退回工廠測試好嗎

拜託 我自己的運動手表就玩過一次了好嗎.....這.....

老話一句 要圓一個謊 要用更多謊來圓
※ 編輯: gigi030507 (118.171.23.74), 07/23/2017 17:03:00
噓 saokie      : 很明顯 誰在圓謊。                   101.138.184.7 07/23 17:23
噓 saokie      : 網購產品來源國內要運費國外更要運
→ saokie      : 費，我遇過代購業者是自己吞的要碰
→ saokie      : 面對質嗎？                          101.138.184.7 07/23 17:25
不用對質 我信
但那是風險好嗎
做生意沒風險？
這麼好康沒風險的生意介紹我去做
不要推直銷
直銷我認為它的風險更大
我這篇講的都是

推 Sinreigensou: 如果代購水貨原廠是不會認保固沒錯
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:41:35
噓 saokie      : 分析的不是中肯又要求非直銷的創業
→ saokie      : 機會，那就左轉離開吧，敞不開心胸
→ saokie      : 來直銷版幹嘛？                      101.138.184.7 07/23 18:45
→ saokie      : http://i.imgur.com/7vLJtwQ.jpg      101.138.184.7 07/23 18:46
既然我分析的不中肯
閣下為何不回文矯正視聽
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:50:24
噓 saokie      : 做小當兼差的代購網購，的確可以不
→ saokie      : 在乎自己商譽，想做長久想做大售後
→ saokie      : 不用做？                            101.138.184.7 07/23 18:48
所以你重點是啥？
都說是風險了

這就是經營者要去拿捏的地方

處理的好 顧客會回購
相反的

還有
我碰過很多直銷商
在砸自己公司的招牌的
自己卻還不知道

這是不是又多一個經營直銷的風險？
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:56:25
噓 saokie      : 那我碰過很多代購商也是像你文中直
→ saokie      : 銷商一樣，所以你最後的比喻不是產
→ saokie      : 業的問題而是人的問題。              101.138.184.7 07/23 19:03
→ saokie      : 不用特別開一帖回你 前版主已經開了
→ saokie      : 不是嗎？                            101.138.184.7 07/23 19:03
在他發文完以後
我有站內信給他你知道嗎？
來回信有3封 你又知道嗎？
信的內容就是討論他的觀點
這些你一定都不知道吧

就這樣吧
反正你認為我不懂直銷
我又沒差

打住了
推 Sinreigensou: 原本無論做哪一行都要對顧客好吧
未必 有些顧客是來亂的。就不必花太多時間心力了

有些顧客是內行的 這要聽聽看對方的想法 搞不好人家說的是對的

至於外行裝內行的 就當聽笑話吧
噓 saokie      : 喔 有三封，更明顯就是在說一個不想
→ saokie      : 接受別人觀點的人企圖說服這種人等
→ saokie      : 於是慢性傷害彼此。三封在那 內容又
→ saokie      : 是什麼 說說而已。                   101.138.184.7 07/23 19:41
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 19:58:13
推 janrowang   : 兩位別吵啦，我就直說吧gigi不是不
→ janrowang   : 懂直銷，但他對直銷的觀念還停留在
→ janrowang   : 2、30年前，你文中的很多論點都是在
→ janrowang   : 直銷不好的立場而下的定論
我推文中的例子都是2011 2012年的喔
因為2012年我出去當台勞
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:19:14
推 janrowang   : 而講課的內容為什麼都大同小異？這
→ janrowang   : 些都是公司或團隊的SOP阿，你聽了四
→ janrowang   : 次覺得煩，對於新人來說你聽了四次
→ janrowang   : 但你有學到什麼東西嗎？讓你去跟其
→ janrowang   : 他人介紹這個產品你講的出所以然嗎
→ janrowang   : ？講師講十分聽八分學五分說三分，
→ janrowang   : 你聽到煩了但你不見得講的出來，所
→ janrowang   : 以才需要不斷的學習。以銷售商品為
→ janrowang   : 主的直銷，上課內容當然是有關於他
→ janrowang   : 們的產品，不斷的推銷他們的產品有
→ janrowang   : 多好，這也是直銷現在被譏諷像是業
→ janrowang   : 務一樣的原因之一。
→ janrowang   : 保險業當然是以找業績為主，你知道
→ janrowang   : 現在保險投保率超過200%以上嗎？飽
→ janrowang   : 和成這樣，要找人來經營當然要評估
→ janrowang   : 一下你身邊的人脈，直銷可以兼差做
→ janrowang   : ，保險可以嗎？保險初期投入的心力
→ janrowang   : 我相信不亞於傳直銷吧？加盟業者為
→ janrowang   : 什麼不讓人加盟？因為他已經樹立了
→ janrowang   : 品牌形象，他也只賺你一次加盟金，
→ janrowang   : 之後你就是在跟他瓜分市場，用的還
→ janrowang   : 是你教的方法、生財工具，你要加盟
→ janrowang   : 他，他當然要三思。在這點上直銷恰
→ janrowang   : 恰相反，他拉你進來你的業績都跟他
→ janrowang   : 有關係，就算你不經營只當個消費者
→ janrowang   : 對他而言也無損，所以直銷才會變得
→ janrowang   : 以拉下線為主要的模式。
產品講的嚇死人 結果用起來笑死人
有用？

2012台灣直銷排名前三名的產品我就用過某幾間的
看介紹人講的天花亂墜 結果？

所以 看對方是否內行吧。好東西不怕被比較的  就怕對方不識貨
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:43:30
→ janrowang   : 你的例子是新的，但觀念是舊的，這
→ janrowang   : 並不衝突，幾年前我也跟你一樣
觀念舊的又不是我給我的旁線的
是我的某一位上線好嗎

這是不是說明有些直銷體系還是用老方法？
順帶一提 那間是2012前3的
沒前3一定有前5
推 angel07     : 這麼多推文已經可以回一篇文章了。
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:52:24
推 janrowang   : 正如前版主所說的跟某些人談直銷是
→ janrowang   : 再浪費生命，是自殺行為 我只是忍不
→ janrowang   : 住想講個幾句，要我長篇大論的回應
→ janrowang   : 抱歉我做不到，講到讓你認同對我沒
→ janrowang   : 好處 我還要冒著太激動進水桶的風險
推 Sinreigensou: 確實很多直銷體系還在用老方法哦
重點不是自殺 浪費生命

我直說了
會做的就是會做 不必講太多
相反的

這樣還不懂我也沒辦法了

※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 21:07:26
→ gigi030507  : 我說的老方法是還在用畫大餅的方式
→ gigi030507  : 來經營。這裏有筆誤。加上我用手機
→ gigi030507  : 很難改                            223.138.112.145 07/23 21:58
噓 saokie      : 令人莞爾！來直銷版說自己對於直銷
→ saokie      : 的看法，自己也沒當過企業主或深入
→ saokie      : 經營直銷就直接下了自己認為的註解
→ saokie      : 。                                   61.64.211.54 07/23 23:26
你確定我沒深入過直銷？
我的例子沒發生在你身上
就是沒發生過？
就繼續吧
推 Sinreigensou: 可能遇到不好的直銷公司或是直銷團
→ Sinreigensou: 隊就認為每個直銷都一樣吧難免如此
推 Sinreigensou: 何況如果是有滿意保證的直銷，買了
→ Sinreigensou: 用得好就分享用不喜歡就退有何不妥
※ 編輯: gigi030507 (223.138.112.145), 07/24/2017 12:17:18
噓 saokie      : 確定沒深入了解
推 AngusLin    : 所以產品的本質很重要
→ AngusLin    : 產品夠好就是讓人家自己想買，而不
→ AngusLin    : 是賣人家
→ AngusLin    : 想如果只是賣產品，那直銷跟一般店
→ AngusLin    : 家或網購業者就差不多了