Re: [問題] 想聽聽各家公司的制度

[ganbaday (低調)]

我之前問過計算題，但難度太高，目前還沒找到答案。
用手畫圖，頂多算到幾代，圖大到畫不完。
雙軌的有10代到無限代累積的，矩陣式就算七代還是很難畫完(同一代太多球)

以下歡迎補充

Amway（安麗）
1、太陽線：一個人可以生很多兒子(第一代下線)環繞自己，形似太陽，故得此名；
2、級差制：從3%到21%各聘階，收入跳一級跳很多；
3、歸零制：每月業績歸零，不能累積到下月。

從制度上就可以看出，組織非常扁平化，一對多，所以管理難，
要高收入就得面對高業績壓力，新人初期困難、後期壓力大。優勢是產品知名度高。
入會沒成本，所以拉人頭沒有獎金，完全是靠業績導向。
想要利益最大化，不囤貨很難，因為完美排線才能用最少的錢買到最低門檻。
有點像是傳統業務員的滿額退傭，衝業績拿滿退傭，事後再慢慢賣貨，
平均成本還是比較便宜。


Melaleuca（美樂家）
1、矩陣式：限制兒子數量，寬五深七，組織比較立體
2、累積制：業績不歸零，累積七代，累積到了一樣是聘階

這個制度立體的好處是管理沒那麼難，顧好比較少的兒子；壞處反過來就是，
只有兒子不賺錢，要兒子顧好孫子們與曾孫們，組織夠深才賺錢。
另外沒有歸零的問題，所以不需要也不能囤貨但是每個月要最低消費才能領錢。

壞處也是有，在安麗你超強超會賣，賺的都是你的。在美樂家要分上線上上線賺，
會形成一種高階者打混也有賺，低層的很拚賺不多的現象


Market America（美安） 與 USANA（優莎娜）

1、雙軌制：一個人只能兩個兒子、兩個兒子各拉兩個孫子，一二四八這樣下去
2、公邊：通常左邊是公用，一直延伸，小邊則要自己塞人來對碰層碰。

每個人只能左右兩條，兩個兒子之後，再找到人就要放孫子，等於幫助兒子一邊，
兒子壓力就比較小，管理簡單，發展速度非常快。
壞處就是不好碰，業績在不同層碰不到，業績在同一邊也碰不到。組織太狹長，
表面上團隊人很多，但獎金都卡在某一邊碰不出來，如果是業績歸零的那還白費。
所以雙軌是前期非常好做，後期獎金高很難的模式。
美安裡面一堆醫生，優莎娜上PDR（美國藥典），也算實力堅強



然後雙軌又各種變種來

大陸那邊一堆三軌的，一條公邊，積分累積上總裁

台灣最近很多雙軌帶著高額直推獎金的，在高額直推之下，做到推兩個人就回本，
所以發展更快了

但高額直推也意味著高額的入會費比例(拉人賺得比賣產品多很多)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.51.137
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推 angel07     : XDDD
推 Sinreigensou: 安麗營業守則排線是違規的…
噓 saokie      : 安麗連重覆消費都沒有為什麼有屯貨
→ saokie      : 機制
→ gnarl       : 3%目前已更新沒有了
我沒說他有囤貨機制，只是他的設計很像傳統業務，差一點達標，依照人
性，花一萬可以賺拿五萬，任誰都會屯的。
只要業績歸零的制度必然現象，非單針對安麗喔
推 Sinreigensou: 我倒認為每月歸零才更不該這麼幹
那我倒想知道為什麼?

最常見的例如筆電的業務，A牌電腦規定滿2千萬退3%獎金，XX電腦本月業績1950萬，
只差50萬業績就能領60萬的額外利潤，否則前面1950萬業績就白費了。
正常的老闆思維，一定是自己屯50萬的貨留到下個月賣，先拿下60萬獎金再說，
很好奇應該浪費1950萬業績的原因?
※ 編輯: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:14:57
→ Sinreigensou: 只要你市場人數足夠了業績就穩了
→ Sinreigensou: 直銷不是傳統業務員只賣一次
→ Sinreigensou: 他的產品都是每個月要消費的日用品
→ Sinreigensou: 不要把直銷當成業務在做
→ Sinreigensou: 做直銷一定要培養忠實顧客
→ Sinreigensou: 反而不歸零的就會跟你說一次買最高%
推 Sinreigensou: 你如果沒有培養固定消費的忠實顧客
→ Sinreigensou: 才會發生每個月都在追業績而囤貨
→ Sinreigensou: 這樣做絕對不常久的
推 Sinreigensou: 你說的當然OK 但是應該只有這一次
→ Sinreigensou: 如果有回購下次應該要穩穩達標了
→ Sinreigensou: 不應該是這個月囤了下個月又囤
穩定客戶不會剛好2000萬呀，假設每月基本盤1500萬好了，暑假旺季衝1950萬，
這幾個月當然拚上2000萬給他達標領獎金，囤貨到一定水位時候，再來先賣囤貨，
那個月業績就不達標，1500萬基本盤裡面有700萬用囤貨庫存去供應，
基本客戶還是不會跑，等於只浪費800萬的業績，下個月再開始衝2000萬。

否則若每個月都是1500~1900萬卻都沒達標，永遠領不到獎金。
其實囤貨只是將業績累積的方式而已
推 Sinreigensou: 那怎麼不讓自己基本超過2000萬呢？
→ Sinreigensou: 何況直銷領獎金門檻遠低於這個值
推 Sinreigensou: 有客戶才有獎金，不是買產品領獎金
→ Sinreigensou: 你就把獎金門檻想像成傳統生意的店
→ Sinreigensou: 租水電，業績不到傳統會虧錢，而直
→ Sinreigensou: 銷只是沒拿獎金。成本已經少很多了
因為級差制度呀。
你說的是賣一台筆電本身的傭金，我說的是到一個門檻額外的3%
安麗的制度就類似這樣，賣一個產品有傭金，到達某個門檻有額外加分。

另外我的兩千萬只是舉例電腦公司，如果是業務員門檻50萬額外3%，
只差一台就達標，當然這台賠錢也要硬吃下來
(這就是資訊展最後一天進場，可能有機會撿便宜的原因之一)
※ 編輯: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:54:08
→ tkdmaf      : 我覺得沒有為什麼……
→ tkdmaf      : 因為不是什麼都會那麼剛好……
→ tkdmaf      : 理想跟實際，始終都會有出入的時候
→ tkdmaf      : 再者，我想喝綠茶、冰淇淋、吃披蕯
→ tkdmaf      : 呷漢堡、吃便當、咬雞排…
→ tkdmaf      : 這麼些的需求也得找安麗嗎？
→ tkdmaf      : 人因需求，得產百業。
→ tkdmaf      : 生教衣食，士農工商。
→ tkdmaf      : 當時當下需求不同，買與不買自有考
→ tkdmaf      : 慮。所以並非凡事必成。
推 Sinreigensou: 為何不讓自己常態就50萬呢？當然可
→ Sinreigensou: 以先買足業績，但是那是你其他客源
→ Sinreigensou: 穩固的時候，總不能每個月都搞吧
→ Sinreigensou: 所以培養忠實顧客非常重要，產品這
→ Sinreigensou: 麼多就讓顧客有幾樣非安麗不可就好
→ Sinreigensou: 所以挑公司很重要，不好的公司產品
→ Sinreigensou: 也不會好，產品不好就很難培養忠實
→ Sinreigensou: 顧客，導致消費者幾乎都是經營者，
→ Sinreigensou: 這就是常見的老鼠會了
推 angel07     : 樓上注意一下有廣告嫌疑。
推 killer1     : 直銷產品沒有不好，但是，做直銷的
→ killer1     : 很愛講的多厲害。看網路一堆這種的
推 Sinreigensou: 抱歉 跟著tkdmaf就提公司名稱了
→ Sinreigensou: 因為直銷的特性無論哪家都會吹捧
→ Sinreigensou: 但是到底有沒有誇大消費者最有感
→ lanevo9     : 直銷人吹捧通常用些普科知識就可以
→ lanevo9     : 打臉..，還會反過來說別自以為是...
→ lanevo9     : 國高中小學來的知識比不上一年的直
→ lanevo9     : 銷課程...，有時聽了真是無言(攤手
→ tkdmaf      : 不是因為提公司名稱廣告……
→ tkdmaf      : 而是有吹捧公司的疑慮吧……
→ Sinreigensou: 直銷的特性一定得這麼做 哪家都一樣
→ Sinreigensou: 直銷產品沒有廣告 直銷商要自己來
→ Sinreigensou: 我不提名稱 就沒有疑慮了
推 Sinreigensou: 吹捧讓人買首次 而好用會讓人繼續買
→ tkdmaf      : 還有，不是跟著我提才提吧？
→ tkdmaf      : 請看2F的推文……
推 Sinreigensou: 哦哈哈對耶當初只是告知資訊有錯誤
→ Sinreigensou: 而已，沒想到會變成這樣…我道歉
→ sohuanjin   : 安麗的制度被喻為最完美的制度，連
→ sohuanjin   : 哈佛商學院都列為必修，在你眼中缺
→ sohuanjin   : 還真是多阿..那之前讀者文摘懸賞可
→ sohuanjin   : 以找到制度缺陷就有獎金 你應該去的
→ ganbaday    : 對安麗來說完美，對經營者可不見得
→ sohuanjin   : 所為的完美就是公平，你要找對經營
→ sohuanjin   : 者有利對公司沒有的制度，不知道哪
→ sohuanjin   : 一家直銷有?
推 Sinreigensou: 不見得是指什麼部分？
推 jackchen1025: 你應該去聽聽正確的安麗 而不是一
→ jackchen1025: 知半解
→ HANAXALICE  : 哈哈哈
推 AngusLin    : 安麗現在沒3%了，然後經營方式真的
→ AngusLin    : 每個團隊不太一樣，如果只是賣東西
→ AngusLin    : ，真的就會跟跑業務一樣辛苦，做有
→ AngusLin    : 、不做就沒有，用另一種思維，轉賣
→ AngusLin    : 為買會輕鬆一點，也沒囤貨賣貨的壓
→ AngusLin    : 力
推 lantimes    : 囤貨是自己的選擇 不關公司的事
推 ater        : 美安沒什麼對碰的,就單純積分而已
→ ater        : 後來的雙軌比較厲害 對碰 層碰