[心得] 再談美安強打shop.com 現金回饋/比價

[ganbaday (低調)]

二月初時有人詢問，當時我有回答過。後來有人試圖打我臉

因為板規禁止挖古文，但我當時沒發現回文(忙)，只好另開新文來討論(辯論)。

我的理由只有一個，真理不敗!!

要說服我美安的shop.com返利確實好，先確認有打贏其他網站再說。
前一篇文章，為了避免廣告嫌疑，我馬賽克掉所有網站名稱，
但這樣好像反而對其他網站不公平了，這篇就全部透明，攤在陽光下PK



使用者《potion (EXPOTION)》 認為我只說明通路成本結構，不是站在消費者觀點
提出幾個論點，想證明我是錯的，以下是我的反駁


一、如果消費者習慣在某網站(假設MOMO)，剛好有跟美安簽約，就能省錢

是沒錯，但同樣的那些網站，也幾乎會跟其他返利網站簽約，
例如shopback、goyomoney、emailcash....等，還不包含國外的我沒研究。
而且%數大多都很接近，少數例外，聰明的消費者當然選最高%的產生連結呀~~
而且部分購物網站自己也有返利機制，例如MOMO使用者自己當然走MOMO點點鑽，
YAHOO使用者就用大聯盟+雅虎聯名卡+OOXX

可以省錢的網站很多個，哪個是最省錢的呢? 當然是先比商品在不同網站價格，
選該商品最便宜的網站再決定使用哪個返利網站額外退%

舉例來說訂房間，假設發現hotels.com最便宜，那接著挑返利網站，
美安3%，shopback是6%，整整一倍，厲害的人會用國外網站有時候超過10%
站在消費者立場，明明有直接打94折的，去買97折的少賺就是賠錢。

PS.國外網站別問我，英文太弱，請另外請教高手
https://www.ptt.cc/bbs/points/M.1475489115.A.E71.html
如連結推文最高有18%的但我看不懂怎麼操作就是了(當然是限期活動)


二、整合眾多網站的商品資訊來比價(省時間)
這是在說美安2010年花大錢買下shop.com的比價系統吧，
但很遺憾比價這種東西一堆網站在做，每一間都是導流，這不是甚麼多厲害的東西

http://www.ebizmba.com/articles/shopping-websites
美國的比價網站排行，美安第十名。前面有九個網站贏美安，在此還不討論贏多少

講的好像消費者比價都是把30個網站逛完，累得半死，所以美安一站搜尋超輕鬆?

是把消費者當白痴，只會用美安網站卻不會用GOOGLE嗎?
自己摸著良心問自己看看，會用GOOGLE比較多人，還是會用美安比較多人。

台灣沒有比價網站的排行榜，但GOOGLE會告訴你。
只要把【商品名稱 空格 比價】 這個關鍵字，丟進估狗，答案就出來了。
個人經驗 前幾名 是 Findprice / EZprice / 飛比價格 / 比價撿便宜
二軍則是 Obuy / BigGO /pingle / 愛逛街 
至於shop.com的比價，我從未看他出現在第一頁過....
(我與合作夥伴生平代購的總金額上億元，服務沒有上萬也有好幾千人，
這個個人經驗不算淺唷，對於比價網站的理解應該遠超過一般人，
不相信可科學驗證來打我臉，去測試1000個商品型號丟GOOGLE驗證)

PS.代購代到被國稅局查，還好網站發票都直接給消費者，全身而退，
詳情在代買版有討論... 這只是證明我不是胡說


三、實證
咱們就從消費者買東西的角度出發，不要用我這種專業購物者的角度。

舉例，消費者想買洗衣機，假設不指定品牌功能，要求12KG以上最便宜，流程如下
1.到PCHOME(商品最多)指定公斤數，按照價格排列，列出前五名
2.得到結論 HWM-1331是原價最便宜的機種
3.到GOOGLE搜尋【HWM-1331 比價】，只看前三個比價網站，交叉比對
4.購物網站中，東森價8256元最便宜，網拍更便宜一百多元但不能分期零利率
5.東森沒有任何返利網站可退%，結案。
(其他網站在8690以上，就算返利也不會低於8256)

以上單純只考量直接購買價，沒有計算每個網站的隱藏回饋，因為那個難度較高，
不是普通消費者能精通的。

所以在丟一個更簡單的做法。

到代買板貼文，徵求HWM-1331來信報價，就會有一堆高手寫信來了....
他們會告訴你他在YAHOO有購物金、在MOMO有什麼券可以幫你買到7xxx元之類的
返利1%才80元，還不如別人直接折扣幾百元實際些。

以上，如果到shop.com搜尋【HWM-1331】，最便宜的是9290元，
這價格到其他比價網站，根本排不進前十名(不包含拍賣喔，只說大型購物站)
比8256元貴了一千多元，在退%是幾十元能幹嘛?
如果覺得我舉例的商品偏頗，歡迎拿其他商品型號來實證，歡迎打臉
客觀比較，公平公正公開，都站在消費者立場，不從廠商成本分析著手。


PS.代購版請慎選評價好的，因為偶爾會有詐騙出來...
PS2.我已退出代買版超過三年，已經懶得做這種服務了(很累)，所以不是廣告嘿


四、導流，對中小企業的吸引力
導流也不是shop.com才會的好嗎? 你也可以去跟shopback串接阿，
返利網站哪個不想要吸收 越多官網越好?


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接下來我繼續延伸，消費者的購物行為，一直在演化，
前陣子看周刊的文章，越來越多消費者的模式演化為線上線下交替比價，
大多數都是沒有忠誠度的，哪裡便宜就那裡去

看蝦皮就知道，燒錢狂推，消費者看在錢的份上就湧入了
最近全家免運活動還搞到全家物流撐不住打結了...




最後還是要為shop.com平反一下，並不是完全不好，
只要其他返利網站的%數都沒有shop.com高的，那美安就有使用的時機

接著要靠美安糾團購，糾代購賺錢的，很多人我知道(好多群組)
但其實透過其他網站一樣能做到
就像我舉例的，假設要代訂房，shopback賺6%就比美安3%多賺一倍
(其實前陣子是8%...我有朋友專門幫人代訂小賺了一陣子)


做直銷的目的就是消費+賺錢，消費可能有更好的選擇，賺錢一樣有更好選擇

放眼整個市場，不要被單一網站侷限住，對賺錢或者消費，才會是最透明最有利的

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.67.251
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※ 編輯: ganbaday (101.14.67.251), 08/14/2017 03:22:05
推 lantimes    : 這是吸引人加入的賣點 常在網購的人
→ lantimes    :  應該自有評斷 是否吸引人
推 jej0923     : 精闢的分析
推 comeandgetit: 其實shop.com重點不在於便宜，重點
→ comeandgetit: 在加盟者在網站上的業績可以百分百
→ comeandgetit: 無現代有關係的人都拿到通路利潤才
→ comeandgetit: 是厲害的地方
→ ganbaday    :  shop.com要分潤給這麼多層，對供應
→ ganbaday    : 商當然要抽%比其他網站多，末端價格
→ ganbaday    : 當然就差，貴的東西難賣，惡性循環
推 don20282    : 大推 原po中肯的分析，受益良多。
推 fuj573861   : 推