Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

[gigi030507 (火頁火頁)]

原文恕刪

小魯我就分享一間公司

只不過這間公司 走的像是直銷 但不是多層次傳銷模式



這間公司叫做 "迪卡儂"(以下稱為D) 專門在賣體育用品的店

這間運動用品從籃球 跑步 羽球 游泳 桌球 網球 甚至包含馬術...等等

很多我不知道的運動都沒列出來



不知道版上的各位有沒有逛過這一間店

可能沒有 可能有 不重要



但是 這一間店 所賣的"產品" 真的就是直銷模式

自己底下的自有品牌 聽他們說有10幾種 我是不清楚 但 這不是重點

真正的重點在

這間公司的產品 CP值都很高 甚至品質可以跟n牌 A牌互相競爭

只差在於n牌A牌還多了設計感.....




我常打籃球 我就以籃球為例子

D的籃球 我比較過 同等級的籃球 跟n牌 (A牌沒買過 就沒辦法比)就是便宜快2成

甚至N牌1200$的籃球等級 在D買不到1000$....

因為D牌沒有花大錢請運動明星代言 所以把這些錢省下來投資在產品上

所以他們的產品品質 根本不怕消費者去比較



有時候可以仔細看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壺

有一部分是這牌子的




那.....反觀 直銷牌子的東西呢? 是否真的有像那些直銷商說的那麼好?

答案很明顯了



東西真的好 連消費者都會自動幫你宣傳 就叫做口碑.....

東西不好 消費者也會幫你宣傳 只不過是負面的 這也叫做口碑...

---------------------來討論CP值-------------------


產品CP值高 不代表這產品的價格是最便宜的



就拿運動鞋來說 我個人是穿n牌的(為啥不穿D公司的 因為我不太信任D公司的)

運動鞋價格從1500~5000$ 甚至8000$不等

大部分都在2000~6000 (在高那已經是有炒作的可能性了)

外面路邊攤 我想大家一定有看過 150$一雙的 或者500$一雙

老實說 以我的運動強烈程度 我還不敢穿那150 500$的運動鞋

花錢事小 自己健康事大....




偏偏 就有些人會誤認為 CP值高=價錢低

CP值高 價錢低 可能對 但 一定不是最低

而 價錢高 不等於 CP值高

同時 價錢低 不等於 CP值高

所以 消費者花錢 是會敗在CP值高的 而不是CP值低的上面

(有些人因為經濟因素 所以選擇價格最便宜的 不在這討論
要討論也可以拉 反正他們一定也不會買直銷牌的XDDDDD)


最後 我想說 東西真的好 連消費者都會免費幫忙打廣告

東西差 自家經營者再怎麼狂說自家產品好 也是枉然 不如好好的找人比較實際


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.102.172
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※ 編輯: gigi030507 (36.239.102.172), 08/28/2017 20:06:17
→ g9591410    : 否定的 消費者只是一個習慣而已
→ g9591410    : 有時候消費者只是用習慣根本不比較
推 ganbaday    : CP值字面上本來就不是只有價格
→ ganbaday    : 價格效能比...價格是分母而已
→ ganbaday    : 價格越低確實CP會上升，但前提是P
→ ganbaday    : 也就是分子 (效能)也要有一定水準
→ ganbaday    : p也可以是品質 價值之類
→ ganbaday    : CP值是單位價格下的效益最高的意思
→ ganbaday    : 以運動鞋來說，可能是每一百元可以
→ ganbaday    : 安全跑幾公里 之類的標準
→ ganbaday    : P在每個人眼中是不同的，在收藏家
→ ganbaday    : 眼中，P是限量版球鞋帶來的滿足感
就有人把 CP值高 誤解為 價格低 我真的黑人問號.....

然而 直銷公司的產品CP值 敢跟外面所賣的產品CP值 互相比較嗎?

應該是敢比拉 但是會不會贏 又是另外一回事了....
所以只好畫大餅來增加CP值了...偏偏消費者又不需要大餅
推 Sinreigensou: 就等時間證明啊
→ Sinreigensou: 仔細想想確實回答異議還真不容易，
→ Sinreigensou: 如果惹人不爽也別想賣出去，我還要
→ Sinreigensou: 很多要學。說服的方式要更圓融
你要不要查一下迪卡儂在台灣營運的時間 頂多10年.....

貴公司呢?淨水器有佔淨水器市場的一席之地嗎?

真的不想嘴......

還有 回答異議很難沒錯 但是如果對方講的是真理你根本無從反駁好嗎

今天 你當一個經營者 產品賣不出去是要檢討自己

看是介紹方式不對 還是產品本身就是個瑕疵....等等太多因素

不是一昧的怪消費者不識貨



我說了 東西真的好 消費者免費幫你打廣告都沒問題

東西不好 只有那些"業配" "經營者"才會狂說自家產品好

就這樣吧

如果你想證明你家淨水器在市場上有一席之地 麻煩拿出去年"濾心"總共賣出幾隻就好

看價格不准 我們看隻數....在跟其他家來做比較
→ Sinreigensou: 等一下…我之前就說過直銷不能跟傳
→ Sinreigensou: 統展店的通路比了吧，擴張速度不同
推 Sinreigensou: 不過就真的多說無益，各有各的想法
我就說了 真的不懂 可以問

你文章是要問 大家為何能接受傳統市場的階層卻不能接受傳銷的階層對吧

我直接回答原因:產品CP值低 所以大家(消費者)不願意持續購買
會持續購買的 要不就是經營者 要不就是覺得CP值很高的
如果是經營者 這事情就大條了 擺明就是拉人頭
至於那些覺得CP值高的 也是少數
所以我才會要你拿出你們公司 有領到獎金人數的比例
放心 公司一定會有統計 不然怎麼控制成本 只是願不願意給你是另外一回事

再來 迪卡儂我剛剛查了一下 在台灣只有5年 雖然在國外有30年的歷史
人家走的就是直銷(非傳銷)模式
把大中小盤廣告等都捨去 創造出更好的商品品質
你們傳銷不也是這麼說?
結果 你們東西有比別人便宜嗎? 品質或許有比別人好 但是CP值呢?

要不要我在比個乳清蛋白?(迪卡儂沒有賣乳清蛋白)

還是說做生意相關的知識只要碰到跟傳銷有關的都不適用?



再來 你還是沒看懂我文章
我說貴公司在台灣經營多久了 各項產品是否有佔一席之地?
答案已經很清楚明瞭了

不是說你們在直銷界是龍頭 就沾沾自喜 這個營業額跟你關西不大
重點是 你所創造出來的營業額所領的獎金是否能應付你的生活開銷
也難怪一堆傳銷愛坐在速食店 不點東西佔用店家桌椅
說難聽一點 比保險還不如 最起碼保險還會點個飲料喝....

還有 你們競爭對手只有傳銷嗎?難道其他像家樂福都不是你們競爭對手?別說笑了

推 tkdmaf      : 請君莫再論時證，當下之事當下斷
→ tkdmaf      : 當下不斷顧言他，君之所言均為輕
→ tkdmaf      : 論事當權衡重點，莫不顧左右言之
→ tkdmaf      : 據理當提證其明，若無可證莫應之
推 Sinreigensou: 經營模式就就完全不同了…
→ Sinreigensou: 那只好說繼續努力了
→ Sinreigensou: 我目前的實力無法說服，出門練練先
要說服在這個版的大眾 是要拿腦袋裡的東西
因為你打出來的東西 大家都可以反覆觀看思考

反倒是你面對面嘴砲還比較簡單
所以我建議 趕快出門去找客戶吧......
推 wirewool    : 有些人做到走火入魔都不知道 真可憐
→ wirewool    : GIGI大的文章受益良多!!
存善心 我所打出來的也只是我日常反覆思考所得的道理跟心得而已

老實說我不喜歡說人走火入魔
我只是覺得那些人實際接觸的事物太少 沒有社會經驗或者不足

沒有社會經驗 不代表 退休的人 社會經驗豐富....

相對的 有社會經驗的 也不代表 出社會很久了....

就把那些"自以為是的"當作借鏡吧.....
※ 編輯: gigi030507 (36.239.102.172), 08/30/2017 01:20:20