Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

[redw (redw)]

藉gigi大這篇來分享一下"產品"與"銷售"

這篇跟直銷比較沒關係

只是來分享一個相對於CP值的另一觀念，"加值"

我想寫一篇有一段時間

但找不到切入點，剛好gigi大寫了這一篇，讓我有了開始的地方

因為我服務過運動鞋材料的供應商

nike，迪卡儂、adidas等大廠都是客戶

我只能這樣說

這些都是品牌大廠，但要求的地方是明顯都不同

雖然出貨材料不同，但明顯的

兩大品牌相對迪卡儂，在顏色、色牢度等"外觀"上有明顯更嚴格的要求

但在其他如耐磨、爆破等，迪卡儂都有合於常理的規格

而反映在採購價格上，可想而知也不一樣。

所以可以這樣想

如果一雙可以滿足跑跳不會破(耐磨爆破)、不會扭傷(足底設定)是最基本的

那麼

球鞋價格=符合基本需求+外觀+其他加值+品牌效益

以迪卡儂來說可能就是

球鞋價格=符合基本需求

而兩大品牌

球鞋價格=符合基本需求+繽紛外觀+專利氣墊+球星加持

不能說誰好誰不好

但不能否認的，兩大品牌給的利潤、確實比迪卡儂好的多

因為符合基本需求的材料，會做的供應商太多了

回到安麗的淨水器

我是這樣認為，安麗公司在產品規劃上非常優秀

如果取得一杯純淨的水是"符合基本需求"

那麼他們在上面更增加了"殺菌"、"增添礦物質"等加值

最後再加上"安麗"的品牌加持(活躍會員的購買)

他們就可以取得更高的利潤，

說真的，如果只做"符合基本需求"的濾水器

要怎麼跟3M等"符合基本需求"的濾水器做差異?

而安麗透過加值的方式也讓經銷商也能有差異點去銷售產品




※ 引述《gigi030507 (火頁火頁)》之銘言：
: 原文恕刪
: 小魯我就分享一間公司
: 只不過這間公司 走的像是直銷 但不是多層次傳銷模式
: 這間公司叫做 "迪卡儂"(以下稱為D) 專門在賣體育用品的店
: 這間運動用品從籃球 跑步 羽球 游泳 桌球 網球 甚至包含馬術...等等
: 很多我不知道的運動都沒列出來
: 不知道版上的各位有沒有逛過這一間店
: 可能沒有 可能有 不重要
: 但是 這一間店 所賣的"產品" 真的就是直銷模式
: 自己底下的自有品牌 聽他們說有10幾種 我是不清楚 但 這不是重點
: 真正的重點在
: 這間公司的產品 CP值都很高 甚至品質可以跟n牌 A牌互相競爭
: 只差在於n牌A牌還多了設計感.....
: 我常打籃球 我就以籃球為例子
: D的籃球 我比較過 同等級的籃球 跟n牌 (A牌沒買過 就沒辦法比)就是便宜快2成
: 甚至N牌1200$的籃球等級 在D買不到1000$....
: 因為D牌沒有花大錢請運動明星代言 所以把這些錢省下來投資在產品上
: 所以他們的產品品質 根本不怕消費者去比較
: 有時候可以仔細看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壺
: 有一部分是這牌子的
: 那.....反觀 直銷牌子的東西呢? 是否真的有像那些直銷商說的那麼好?
: 答案很明顯了
: 東西真的好 連消費者都會自動幫你宣傳 就叫做口碑.....
: 東西不好 消費者也會幫你宣傳 只不過是負面的 這也叫做口碑...
: ---------------------來討論CP值-------------------
: 產品CP值高 不代表這產品的價格是最便宜的
: 就拿運動鞋來說 我個人是穿n牌的(為啥不穿D公司的 因為我不太信任D公司的)
: 運動鞋價格從1500~5000$ 甚至8000$不等
: 大部分都在2000~6000 (在高那已經是有炒作的可能性了)
: 外面路邊攤 我想大家一定有看過 150$一雙的 或者500$一雙
: 老實說 以我的運動強烈程度 我還不敢穿那150 500$的運動鞋
: 花錢事小 自己健康事大....
: 偏偏 就有些人會誤認為 CP值高=價錢低
: CP值高 價錢低 可能對 但 一定不是最低
: 而 價錢高 不等於 CP值高
: 同時 價錢低 不等於 CP值高
: 所以 消費者花錢 是會敗在CP值高的 而不是CP值低的上面
: (有些人因為經濟因素 所以選擇價格最便宜的 不在這討論
: 要討論也可以拉 反正他們一定也不會買直銷牌的XDDDDD)
: 最後 我想說 東西真的好 連消費者都會免費幫忙打廣告
: 東西差 自家經營者再怎麼狂說自家產品好 也是枉然 不如好好的找人比較實際

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.53.118
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1505113081.A.CAD.html
→ gigi030507  : 老實說 淨水器慮出來的水一樣通過
→ gigi030507  : SGS認證 那麼直銷的額外價格除了給
→ gigi030507  : 直銷商薪水以外 還用到哪裡去?
→ gigi030507  : 更何況 要看加值的項目吧
以我本文來說，安麗的濾水器相對基本款的濾水器，確實是有做到加值這一項


→ gigi030507  : 一般直銷 就是拉高CP值
→ gigi030507  : 反而多層次的傳銷幾乎都在說 被動
→ gigi030507  : 收入 甚至秀單月月收入....
→ gigi030507  : 賣東西給消費者還要秀收入?
這部分就不是我本文要討論的
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/11/2017 15:45:35
推 Sinreigensou: 感覺你講得有符合我想的，原來是加
→ Sinreigensou: 值的概念，我學到了
→ Sinreigensou: 就跟沒人到百貨專櫃要求CP值一樣
→ Sinreigensou: 例如四大NSF檢測就是加值了吧
→ Sinreigensou: 一般淨水器只要SGS水樣本過就好了
→ Sinreigensou: 便宜又能喝 符合gigi要的C/P值
→ gigi030507  : 其實你說的"加值"不就是要提高CP值
→ gigi030507  : 這樣才能讓消費者有"物超所值"的
→ gigi030507  : 感覺 如果讓消費者有"天阿 這啥鬼
→ gigi030507  : 東西 還賣那麼貴"你覺得會賣得出去
→ gigi030507  : 嗎? 或許會 但是消費者會重複消費嗎
→ gigi030507  : 再來 百貨公司賣的nike球鞋來說
→ gigi030507  : 跟一般outlet或者非nike直營但是有
→ gigi030507  : 賣nike的運動用品店來說 百貨公司
→ gigi030507  : 賣的至少是"當季"或者"限量"
→ gigi030507  : 喬丹retro 我從頭到尾都沒在outlet
→ gigi030507  : 看過 因為我有想買的衝動 但是CP值
→ gigi030507  : 不高 於是我就不購買 我買鞋就是會
→ gigi030507  : 穿去打球 沒必要花個6.5K買一雙
→ gigi030507  : 4K就能買到同等級的鞋
→ gigi030507  : 所以 不管怎麼"加值"目的還不是要
→ gigi030507  : 讓消費者有CP值高的感覺?
→ gigi030507  : 甚至用錯誤的觀念去教導消費者
→ gigi030507  : 目的很清楚了
推 lanevo9     : 不如把加值想成經濟學上的效用，有
→ lanevo9     : 需要的人會覺得效用是上升，沒需要
→ lanevo9     : 的人效用是下降，效用會因人而異，
→ lanevo9     : 為何傳統和直銷各有擁護，就是大家
→ lanevo9     : 效用都不一樣，有些人覺得多花錢殺
→ lanevo9     : 菌和礦物質根本無感，有些人卻有感
→ lanevo9     : ，不過有時碰到銷售業務能夠利用話
→ lanevo9     : 術提升效用，例如喝了能怎樣怎樣(
→ lanevo9     : 實際上就不得而知)，讓消費者無意
→ lanevo9     : 間提高了需求效用，先前家父購買電
→ lanevo9     : 視就發生這樣情況，後來講了一些他
→ lanevo9     : 的習慣才回歸最初選擇而不是聽信業
→ lanevo9     : 務的話術。
→ gigi030507  : 同意樓上 像我做過業務 也很清楚
→ gigi030507  : 當時我家的產品在市面上 品質就是
→ gigi030507  : 最好(我比較過競爭對手) 但是客戶
→ gigi030507  : 又不一定能了解 甚至不知道如何比較
→ gigi030507  : 優劣 這時候就是要靠業務的能力了
→ gigi030507  : 我當時所賣的產品CP幾乎跟競爭對手
→ gigi030507  : 相同 甚至還高過 不然 沒辦法把客戶
→ gigi030507  : 搶過來
推 Sinreigensou: 每個業務都要認同自己的產品最好啊
→ Sinreigensou: 每個人都會比較，但是看重的點不同
→ Sinreigensou: lanevo說的習慣，其實很多時候需求
→ Sinreigensou: 是被創造出來的，習慣也是可改變的
→ Sinreigensou: 這個就看業務的功力了
→ gigi030507  : 我是親自比較過競爭對手的產品好嗎
→ gigi030507  : 我又不是認同才賣....拜託
→ gigi030507  : 真的不要為了反駁而反駁
→ gigi030507  : 這還不題 直銷界的產品如何比較?
→ gigi030507  : 我直接拿市售的跟直銷比 直銷自己
→ gigi030507  : 愛說 把大中小盤廣告省下來 那些
→ gigi030507  : 拿來當獎金發 很好 可是產品售價有
→ gigi030507  : 跟市售相近嗎? 答案已經很明顯了
推 lanevo9     : 所以效用會因人而異，也會因時而異
→ lanevo9     : ，只是當下是否符合需求效用，非常
→ lanevo9     : 難也幾乎不可能，先前提過各個產品
→ lanevo9     : 會有該有銷售模式，能夠讓消費者感
→ lanevo9     : 受到最大效用的買賣模式才能把產品
→ lanevo9     : 推銷出去，傳統銷售和直銷這兩種模
→ lanevo9     : 式並沒有誰好和不好，但有些例外情
→ lanevo9     : 況不在此討論內，只單純討論這兩種
→ lanevo9     : 商業行為。
→ gigi030507  : 回歸到銷售 重要的是回購 不用回購
→ gigi030507  : 的商品 真的非常少 我目前想到只有
→ gigi030507  : 生前契約 剩下的不管是淨水器洗碗精
→ gigi030507  : 等等 都必須要回購 不然無法創造出
→ gigi030507  : 流動的現金流 產品CP值高 回購自然
→ gigi030507  : 容易 反之 CP值低的 才需要提高
→ gigi030507  : 附加價值 來吸引消費者購買....
→ gigi030507  : 所以 就怕那些不肖的商人 用錯誤的
→ gigi030507  : 教育訓練 教育員工 欺騙消費者
→ gigi030507  : 所以 我也會建議消費者 多方比較
→ gigi030507  : 不要只有聽信一方說法 特別是業務員
→ gigi030507  : 的說法
推 lanevo9     : 這就是例外，直銷(g大所言)和傳統(
→ lanevo9     : 黑心產品)都有例外...，理論和實際
→ lanevo9     : 的差別，個人覺得這就是一個人的命
→ lanevo9     : 了...XDD
→ gigi030507  : 可是 我在這個版看到很多例外耶...
→ gigi030507  : 某家直銷商 把人家有傷說成無傷...
→ gigi030507  : 還大言不慚的說 他這種行為只是剛好
→ gigi030507  : 而我題的 還只是比較極端一點的
→ gigi030507  : 一些觀念上的錯誤認之我還沒有很
→ gigi030507  : 仔細的一一列舉出來....不然真的用
→ gigi030507  : "罄竹難書"來解釋了
→ gigi030507  : 而這個版上的 還只是冰山一角
→ gigi030507  : 實際走到直銷會場 真的一堆錯誤資訊
→ gigi030507  : 有聽到人家講啥 我們的產品是奈米
→ gigi030507  : 科技 我笑死了....奈米科技 在那時
→ gigi030507  : 根本不普及好嗎 更別拿拿來做成食品
推 Sinreigensou: 而且我記得對淨水器你的評價是，或
→ Sinreigensou: 許好但是我不用這麼好的，而且價格
→ Sinreigensou: 可以更低，這就是價值判斷了不是嗎
→ Sinreigensou: 每個人要的面向不同
推 Sinreigensou: 認證太多導致產品價高你覺得是缺點
→ Sinreigensou: 但是對我而言這是很大的賣點
→ gigi030507  : 所以你去賣淨水器 我有阻止你?
→ gigi030507  : 對我而言 貴公司淨水器 CP值很低
→ gigi030507  : 所以 我不會購買 我不購買 相信你可
推 Sinreigensou: 不過這沒好壞，價值觀不同罷了
→ gigi030507  : 以找到其他消費者
推 lanevo9     : 才說這是一個人的命，世日風下，更
→ lanevo9     : 何況泥菩薩過江，
→ gigi030507  : 所以你可以反問 你的價值觀是否正確
→ gigi030507  : 價值觀正確 我們再來談 價值觀不正
→ gigi030507  : 確 談啥都是白談 這也說明 為何某些
→ gigi030507  : 人講的話 處處矛盾 有些人則不是
→ gigi030507  : 甚至還有一些志同道合.....
→ gigi030507  : @lanevo9 就做到提醒就好 想自殺的
→ gigi030507  : 就讓他們去吧 我也說過了 他們喜歡
→ gigi030507  : 送錢 給人花 我管不著阿 他們的錢阿
→ gigi030507  : @Sinreigensou 有一本書 李開復寫的
→ gigi030507  : 做最好的自己 就有提到價值觀了
→ gigi030507  : 有興趣 再去看.....
推 Sinreigensou: 生活可以將就也能講究不然百貨公司
→ Sinreigensou: 一堆家電都比大賣場貴就不用賣了
推 Sinreigensou: 既然可以賣代表有什麼是你我沒有注
→ Sinreigensou: 意到的點，他讓高價商品仍有市場
→ Sinreigensou: 有些人確實一輩子不會在百貨專櫃買
→ Sinreigensou: 東西，但是也有人會去買啊
→ gigi030507  : 好啦 就別說太多了 我再怎麼看
→ gigi030507  : 我都覺得你是"將就"CP值 而我是
→ gigi030507  : "講就"CP值....就這樣吧....
→ gigi030507  : 講究 是要比較的 不比較 哪來講究
→ gigi030507  : 講救國語辭典定義:力求事物之精美
→ gigi030507  : 2 注意、顧慮的道理
→ gigi030507  : 3 議論、討論
→ gigi030507  : 將就:勉強牽就不滿意的環境或事物
→ gigi030507  : 講究另一個定義:1注重、重視 2精美
→ gigi030507  : 所以 你不比較CP值是將就呢還是講究
→ gigi030507  : 這個答案你自己明白就好 不必跟我說
推 Sinreigensou: 呵呵那你找看看有哪款通過五種NSF
→ Sinreigensou: 還能便宜的產品來看看啊
→ Sinreigensou: 都會覺得NSF不必要我還能說什麼
推 Sinreigensou: 然後挑沒這麼多認證的，當然便宜囉
→ gigi030507  : 我覺得我只需要通過2個就好
推 Sinreigensou: 那就是了啊
→ gigi030507  : 就好像我不需要買到MJ RETRO 系列
→ gigi030507  : 所以 你覺得CP值高 你就買 我覺得低
→ gigi030507  : 我自然不會有太大意願去購買
→ gigi030507  : 這還不題其他產品呢.....
→ gigi030507  : 對了 不知道誰說CP值不重要的....
→ gigi030507  : 如果格下真的認為CP值不重要 何必
→ gigi030507  : 抬舉貴公司的產品? 這不是自相矛盾?
→ gigi030507  : 就像這篇說的"加值" 沒必要阿....
推 Sinreigensou: 因為你的CP值是將就的CP值，然而在
→ Sinreigensou: 高端品牌是不重要的，就像我說的百
→ Sinreigensou: 貨專櫃都要倒了沒生意囉
→ gigi030507  : 做生意這麼簡單就好了 事實上還是
→ Sinreigensou: 是啊 但是個人價值觀倒是沒有對錯
→ gigi030507  : 有客戶阿 就不同客戶端阿
→ gigi030507  : 可是我說的是 你說CP值不重要 又說
→ gigi030507  : 要"加值" 為何加值?不就是提高CP值
→ gigi030507  : 你的說法連你自己矛盾都沒發現?
→ gigi030507  : 拜託 好好的看一下你自己打的....
→ gigi030507  : 還有 我的CP值是將就的CP值的話
→ gigi030507  : 那...好吧 可能你的將就的定義是
推 Sinreigensou: 沒用啊，我提的你認為不需要，那就
→ Sinreigensou: 不會算在CP值考量，你就會覺得貴了
→ gigi030507  : 力求事物之精美 就這樣吧
→ gigi030507  : 我懶的跟你顛倒是非了
→ gigi030507  : 你提的不需要 所以你做不到我的生意
→ Sinreigensou: 我提「五種認證又能便宜」，你提「
→ Sinreigensou: 我不用那麼多認證」這沒辦法相等
→ gigi030507  : 你應該是趕快出去找覺得需要的客戶
→ Sinreigensou: 是啊，客群不同
→ gigi030507  : 不是在這跟我辯
→ Sinreigensou: 好的，你說的是
→ gigi030507  : 連你自己打出來的東西都矛盾了
→ gigi030507  : 還不自覺 我真的無言 又不像說出來
→ gigi030507  : 的話 沒有錄音 今天你一個字一個字
→ gigi030507  : 的打在這篇文章 你自己都不反省自己
→ gigi030507  : 卻在那顛倒是非 無言阿 沒關系
→ gigi030507  : 誰將就 誰講究 大家一目了然...
推 Sinreigensou: 呵呵
推 tkdmaf      : 所謂論敘不明解只得貽之
→ tkdmaf      : 若論敘有解則自不會貽之
推 ganbaday    : @gigi 加值不是提高CP值喔，你沒看
→ ganbaday    : 懂球鞋的舉例
→ ganbaday    : D牌鞋子便宜耐穿，NIKE比較貴，加值
→ ganbaday    : 的部分是名氣、球星、絢麗...等
→ ganbaday    : 所以NIKE單論效能價格比，CP值比較
→ ganbaday    : 差的，他是讓人額外花錢買爽度
→ ganbaday    : 要拉高毛利，必須製造差異化，讓人
→ ganbaday    : 願意買。球星、設計感，都是作法。
→ ganbaday    : 但此前提是建立在"P"效能單純是耐穿
→ ganbaday    : 如果買鞋的P 是為了喬丹，那對此
→ ganbaday    : 消費者來說，D牌CP值是0，因為沒有
→ ganbaday    : 喬丹就沒有效能可言。
推 ganbaday    : 發覺我跟L先生講的很接近，意思就是
→ ganbaday    : 說，CP值要看買的人心中的P是什麼
→ ganbaday    : 舉個誇張的例子
→ ganbaday    : 如果有個安麗妹超正，買淨水器就可
→ ganbaday    : 以一親芳澤，那CP值破表，此時P的
→ ganbaday    : 比較對象不是其他淨水器，而是其他
→ ganbaday    : 投資方式，要投資多少才能把到此妹
→ gigi030507  : @ganbaday大 我的意思是 為何直銷
→ gigi030507  : 的產品要提到加值?加值的目的為何?
→ gigi030507  : 阿不就是為了提高CP值 事實上有沒有
→ gigi030507  : 提高CP值 這要看消費者端....CP值
→ gigi030507  : 夠高 還加值個頭 再加就破表了
→ gigi030507  : 最簡單的舉例 鼎泰豐 東西貴不貴
→ gigi030507  : 消費者願意花阿 還願意幫忙打廣告
→ gigi030507  : 東西有一條龍生產嗎?有NSF5項認證嗎
→ gigi030507  : 啥都沒阿 為啥人家生意好到要排隊
→ gigi030507  : 同時 我也很同L大的想法 只是我表達
→ gigi030507  : 可能讓你誤會了....
→ gigi030507  : 很認同
推 potion      : 就只是一種商業手段
→ potion      : 目的是為了提高售價
→ potion      : 直銷因為要分很多人獎金
→ potion      : 所以更需要使用更誇大的手段
→ potion      : 舉例，如果安麗淨水器只有三個認證
→ potion      : 但售價調成跟市面一樣價格有可能嗎
→ potion      : 這就是為了提高售價而提高的手段
→ potion      : 另一個例子，只要大師加持過的東西
→ potion      : 就可以翻好幾倍價格賣
→ potion      : 大師的信徒就會覺得很有價值
→ potion      : 然後去洗腦別人來買
推 Sinreigensou: 鼎泰豐得一堆獎就是類似的概念了
→ Sinreigensou: 美食要有獎項、家電產品就是認證
推 Sinreigensou: 蘋果64直接跳256也是強制加價手段
→ Sinreigensou: 但是重點他有口碑，一樣有辦法賣
→ gigi030507  : 得獎 是讓評審"公平"的審判
→ gigi030507  : 至少消費者後續持續使用 鼎泰豐
→ gigi030507  : 並沒有讓消費者不滿意
→ gigi030507  : 反觀貴公司的淨水器
→ gigi030507  : fixhouse版那篇看了嗎?
→ gigi030507  : 後續有一位推文說 貴公司的水
→ gigi030507  : 濾出來以後 泡茶 還是有茶垢
→ gigi030507  : 死心換RO了 這很明顯的 RO水就是比
→ gigi030507  : 貴公司濾出來的水好
→ gigi030507  : 至少對那位消費者而言
推 Sinreigensou: 保留水中礦物質是特色，有人不滿意
→ Sinreigensou: 那就退費囉，滿意保證不是假的
→ gigi030507  : 那你應該跟那位消費者說 不是跟我說
→ gigi030507  : 至少 我要裝 就直接裝RO了 CP值高
→ gigi030507  : 5項認證弄出來的東西跟2項認證的
→ gigi030507  : 一樣 5項的還比較貴 又不是說5項的
→ gigi030507  : 跟2項的價格只差幾百....哪個CP值高
→ gigi030507  : 答案很明顯了
推 Sinreigensou: 自己提的，然後要我不對你說？
→ Sinreigensou: 你也認為不滿，那我對你說也沒錯啊
→ Sinreigensou: 喜歡用RO就去用啊，但那個可不是產
→ Sinreigensou: 品出問題，是打從一開始就這樣設計
→ gigi030507  : 你要不要看清楚 我是使用者?.....
→ gigi030507  : 連打出來的文字都看不清楚 我真心
→ gigi030507  : 建議 不要簽合約.....連白紙黑字
→ gigi030507  : 都能弄錯.....這....
→ gigi030507  : 真的不要為了反駁而反駁
推 Sinreigensou: 你提出來表示你認同這是產品問題，
→ Sinreigensou: 如果知道狀況的根本不會拿出來講
→ Sinreigensou: 你也講RO水比較好了啊，你已經跟他
→ Sinreigensou: 站在同一個立場了
→ Sinreigensou: 跟你是不是使用者無關
→ Sinreigensou: 我既然看到當然先回答你的疑慮
→ gigi030507  : 原來你是跟我解釋產品。我誤會你了
→ gigi030507  : 。我跟你道歉
推 Sinreigensou: 還好啦，我也在學習回答異議
→ Sinreigensou: 至少我不會這麼硬要你一定得接受，
→ Sinreigensou: 但是該解釋的還是要講
→ Sinreigensou: 再請多多指教了
→ gigi030507  : 再來 真的不需要解釋那麼多 。不喜
→ gigi030507  : 歡的就是不喜歡。再怎樣parrot 都沒
→ gigi030507  : 必要
想說這一篇應該是比較沒爭議的文章，

沒想到還是出現對抗性的爭吵

看了幾次﹑應該是我的寫法有問題

我這篇文章，主題在廠商製作產品的思維

CP值這東西，比較像是消費者在"購買"時去看得

利潤則是廠商在製造販售時在看的

我這篇主題在於，廠商在製造產品時

除了製造出足以讓消費者夠用以外，

還可以試著增加產品的附加價值

而這些附加價值是不是消費者要的，

就會反應到消費者認定的cp值

一雙4000元無代言的球鞋，跟一雙6000元代言的鞋子

都是能在場上奔馳的鞋子

但有些人對那多出2000認為不需要，

也會有人認為很便宜(收藏家、炫耀用、甚者就是喜歡)

當然也會有人猶豫不決

對廠商而言，如何得到最大利潤就是他經營企業的價值

回到我前面所說，安麗可以去製造3M等級的淨水器

且他坐擁廣大會員，在可預期販售數量下，

生產經濟規模甚至也有機會比3M便宜

但他選擇可以取得更高利潤的方法

增加產品的價值，殺菌、增添保留礦物質、認證等

這樣的方法，也讓他的經銷商有了著力點去推銷，

同時較高的售價，也包含了可釋出的利潤

其實台灣這十年的時間，有些產業正在洗牌

有些廠商沒落、有些興起

以我較熟悉的紡織業來說

15年前像儒鴻這樣規模的紡織廠比比皆是

而現今一樣都是上市櫃公司，儒鴻已經是百元俱樂部，

其他則是還在票面保衛戰

主因就是儒鴻大量捨棄佔最大宗營業額的低價訂單，

把生產開發資源放入機能型的服飾

一樣一件衣服，價值完全不同，利潤也完全不同

在現在人稱夕陽產業的紡織業，創造出比多數科技廠還高的利潤
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 09:29:11
→ gigi030507  : 其實你文中所說的 不就一個目的:
→ gigi030507  : 讓消費者覺得CP值很高 所以有意願
→ gigi030507  : 購買 對吧
其實比較傾向說，除了滿足消費者CP值，

最好再產生讓人無法以CP值來評判的附加價值(別人沒有、我有)

而這部分，就是通常就是企業販售產品的超額利潤

→ gigi030507  : 再來 為何傳銷大部分的商品都被質疑
→ gigi030507  : 我也說了 傳直銷自己說把中間部份
→ gigi030507  : 省下來 當做廣告費 對吧
→ gigi030507  : 但是我們仔細一比 傳直銷的東西有
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:05:40
→ gigi030507  : 跟市售價格差不多嗎? 我想比例很低
→ gigi030507  : 這時候我知道有人會跳出來說
→ gigi030507  : 傳直銷的品質比較好 我又想反問
→ gigi030507  : 如何得知?
→ gigi030507  : 閣下的衣飾公司 這因為該公司的產品
→ gigi030507  : 走的道路不一樣 走的是機能類別
關鍵就在於，他願意放下佔最大宗營業額的部分，去開發它時少為人知的產品

當時，針織布已是市場利潤較高的部分，但他還是往更高端的機能服飾

所以一件瑜珈服一定要lululemon的嗎?消費者會去選擇

但幫lululemon製造一定比其他非機能型的利潤還高

→ gigi030507  : 這就是跟其他普通成衣廠商不同
→ gigi030507  : 再回到直銷的產品 一樣是清潔劑
→ gigi030507  : 貴公司所賣的直銷公司跟市面上的比
→ gigi030507  : 效果有沒有比較好?我不清楚 因為
→ gigi030507  : 我不知道是哪一間 但是 我一定有辦
→ gigi030507  : 法找到 更便宜 CP值更高的替代品
這例子也是很好的部分，我也很愛舉

清潔劑要比較，就是相同售價下比誰清得乾淨，這樣玩下去只會讓商品價格越來越低

所以我相信你一定找的到，符合上述條件的產品

所以聰明的廠商就加個"無毒"兩個字

當場售價就拉高起來，讓你無從比較(當然，需不需要就是另一回事)

一樣的，製造商就有它的利潤產生

當大家都標榜無毒後，再來就是各式各樣的認證



※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:16:53
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:19:40
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:05
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:38
→ Sinreigensou: 沒錯，標榜隨人吹，但是認證沒辦法
→ gigi030507  : 我想 我跟你想法有些分歧 是因為
→ gigi030507  : 我沒表達好 R大認為我 我覺得"加值"
→ gigi030507  : 不重要 其實不然 我想說的是"正確"
→ gigi030507  : 的加值 就怕消費者買到"錯誤"的加值
→ gigi030507  : 就這樣而已....
→ gigi030507  : 我反而覺得"加值"有必要 至少不會
→ gigi030507  : 被消費者扣分 沒加分就算了還被扣分
→ gigi030507  : 至於那些認證 恩 2個的做出來跟5個
→ gigi030507  : 的一樣 5個的價格又不是跟2個的差幾
→ gigi030507  : 百 對我而言 還不如買2個的...
→ gigi030507  : 更不用題 2個的還更乾淨
→ sohuanjin   : 以安麗淨水器來說 多出來的認證怎麼
→ sohuanjin   : 可能跟其他差不多，光是紫外線殺菌
→ sohuanjin   : 會說不重要？會跟其他差不多？
→ gigi030507  : 建議樓上查一下RO飲用水 就是沒有
→ gigi030507  : 雜質的水 連醫院都在用 有比紫外線
→ gigi030507  : 殺菌的好了吧....
→ sohuanjin   : RO飲用水就浪費阿 而且那是醫療清洗
→ sohuanjin   : 用水 不是用來喝的
→ gigi030507  : 你要不要查一下紫外線燈管殺菌效果
→ gigi030507  : 還有 水可以當做清潔用為何不能喝
→ gigi030507  : 難道牛乳就是只給牛喝的?
→ gigi030507  : 紫外線燈管只停留幾秒鐘根本沒有
→ gigi030507  : 殺菌作用 但是紫外燈燈管有沒有殺菌
→ gigi030507  : 功能 有 但是要長時間照射
→ gigi030507  : 看看牙醫就好 他們從紫外燈箱裡拿
→ gigi030507  : 出來之前 都照射多久了
→ gigi030507  : 還有 別以為你嘴巴沒有細菌
→ gigi030507  : 實際上 人的嘴巴細菌數遠多於外界
→ sohuanjin   : 看到我都笑了，原來NSF的認證比不上
→ sohuanjin   : 你嘴巴的認證...你繼續，我不奉陪
→ gigi030507  : 看到你我也笑了....明明我打的有些
→ gigi030507  : 有錯 卻反駁不出來....也難怪拉...
→ gigi030507  : 拜託不要像鸚鵡一樣重複講好嗎....
推 starfish11  : 殺菌作用不是你自己在這邊做說有用
→ starfish11  : 沒用的 是要通過認證的 不然全世界
→ starfish11  : 靠你嘴巴就好啊 要那麼多機構幹嘛 ?
→ skyhugo     : 不得不說G大有點外行,像是網路戰神
→ skyhugo     : 面對面一定被我洗臉