Re: [閒聊] 給剛加入直銷朋友的一點建議

[Kleist (~*電腦諮詢小幫手*~)]

※ 引述《pennyleo (今朝有酒今朝醉)》之銘言：
: 我不是什麼經營的多好的直銷商
: 但是 想跟剛加入直銷的朋友們 一些建議
: 剛加入時
: 「如果你上線，要你向你親朋好友，同事兜售產品，你千千萬萬不可以聽他的鬼話」
: 向周遭朋友兜售產品，是「看起來」門檻最低
: 但後面衍生出的問題絕對是最大的
: 你的上線絕對不會在乎你有沒有朋友，他們，
: 噢，不，牠們，只是想利用你的交友圈，達成牠們自身的業績
: 每一間直銷公司都是這個樣子
: 如新安麗賀寶芙綠加利美安
: 這種上線極其多！
: 在此奉勸剛踏入直銷的朋友
: 你剛開始 「一定」只能做陌生開發
: 不然 亂搞毀自己的人際關係
: 這後續可能要花好幾年去修補
: 你的上線，牠不會管你有沒有朋友
: 牠只會在乎牠的收入

懂銷售的人，不會去找親朋好友，而是做出知名度跟成果之後，親朋好友自己來找
也就是說，一開始甚麼都沒有是最辛苦的，別去看那些已經成功的頂端上線，
那些很多都是本來就是做銷售相關，或是有經驗的老闆轉的，或是已經早有人脈的，
例如某某上線，進直銷前就已經是保險業的頂尖業務，不信可以自己問問打聽一下就知道
，但是一般大眾呢?只是就一般上班族或是在底層求生存的人而已，想靠直銷
翻身也是可以，但是要付出比較多努力!
直銷核心是甚麼?說白了，也就是為了賺錢跟被動收入，不賺錢我做直銷幹嘛?
我又不是做功德的，所以別聽一些演講說的，為了幫助人，達成甚麼三小理想，
為了對方身體健康，那連三歲小孩都知道是唬人的!
好，問題來了，那假如我甚麼都沒有，之前薪水也不高，那我要怎麼開始直銷呢?

第一步:搞懂遊戲規則跟產品，每家直銷都有自己制度，要怎麼玩要有方向，
而不是入了會之後，就馬上到處找人買，請相信我，會死很快，你自己都不了解
的東西，你是要怎麼叫人買?至於制度，一切都是為了合理賺錢開發出來的，一定要熟
某些更是熟到發展出自己一套模式，已經不賣東西了，而是找人加盟，規模還不小，
這就是把制度弄熟跟了解自己商品，其實這也不用說直銷，套用一般公司也是一樣，
一般業務連自己賣甚麼都不知道，那只有鬼會買!

第二步:了解商品市場競爭力跟客群，你加入的直銷公司產品主力是甚麼?價格是否落在
甜蜜點，競爭者多不多...之類的，太多東西要掌握，總之了解越多越好，5W1H搞好

第三步:包裝，包裝非常之重要，幾乎決定產品走向，包裝包含了制度，類型，話術，
這裡說明會影射太多，故只簡單舉例:1.ㄟ 某某某 我在賣瘦身食品，你加入會員捧場
買一下啦，很有效喔VSㄟ 某某某，我開了一間早餐店，有在賣營養健康食品，早上
喝很有效喔，既可以健康又可以瘦身，評價滿好的，你要不要加入喝看看?如果沒效
的話我再退你錢，反正我是老闆，不怕虧錢，有效最重要<==以上是有點誇大，但是
包裝真的很重要，而且在被推銷心理上差別很大，現在直銷不是單打獨鬥，
都已經是團體作業了，也開了很多公司，如果你不是對直銷產品很熟的，一定看不出來

第四步:找尋潛在客戶，切記:厲害的業務，親朋好友不會去找，而是讓親朋好友自己來找
或是加盟，為什麼他們會來找?很簡單，因為你賺了錢了，而且收入還是對方的好多倍，
但那已經是你做直銷成功並且已經累積很多下線的時候了，人是現實的，當沒成功
時，連屁都不理，成功之後，求你理他!其實一般社會也是這樣，習慣了就好，所以
人一定要靠自己，但是親朋好友真的不能找嗎?也不一定，但你要找對人，你找領固定
薪水的人，大部分都掛，原因就是不穩定，簡單來說就是看不到錢，那要找誰?推薦業務
性質的人，或是有在開連鎖店的，簡單來講，就是自己有當過老闆經驗或業務經驗的，
但這種就是硬碰硬，你如果包裝不強，行銷不強，話術不強，很難說服，因為這種
不是述說產品有多好，而是直接講到商機部分，所以你不了解的話，會被問倒，但好處
加入之後，會成為一個很猛下線，俗話說:"找到一個猛下線，勝過20位兩光的"，至於
其他朋友，就好好維持朋友關係吧，人出外是要靠朋友的，不要到時候朋友跑光!

第五步:當你前置作業都準備好之後，去陌開吧，要怎麼陌開就看你自己怎麼設定
有開店的就在自己店裡加上產品，或是找相關連的商圈去發傳單跟介紹，因為直銷
產品太多，要自己依據商品特性去陌開，有些是開商機課大量吸人，有些是把自己當
廣告板使用，方式太多了，無法一一舉例，有些直銷公司都固定會開課，如果你甚麼
都不會，花點錢去聽聽吧，然後多問人，慢慢就有方向了，但陌開要依據對方說話，
怎樣的人就要說怎樣的話，這牽扯到話術了，還有就是名片跟自己的名牌，很重要
上面寫甚麼會影響到對方對你的印象，例如:業務跟南區營養食品負責人，既然都自己
做這事業了，幫自己想點好頭銜也是必須的，以後說話也比較大聲，至於名牌，
都多直銷都有教，我就不舉例了!

最後 我上面打的其實都只是入門而已，有很多主題都可以提出來另外開一篇，後續經營
更重要，例如人事管理，公司經營，顧客關係管理，夥伴招募...等等太多了，其實
這就跟經營一般公司一樣的方法了，如果你能做到以上幾點，就算去一般公司當業務，
也可以有不錯發展，不一定只能直銷了，其實一些頂尖業務或老闆會跑去做直銷，看重的
從來不是一開始收入，而是被動收入，那種累積起來才真的可以賺到大錢，而且是越做
越輕鬆，自己只要偶爾露個面，演講會時上去講幾句話，不覺得就跟一般老闆跟員工
很像嗎?@@只是一般老闆要處理更多事情就是了，以上是小第一些小心得，如果有類
似文章，再來發文

再來補充一下:如果想加強銷售能力，市面很多書都有教，找個一本看熟看透之後，
或許會對自己有些幫助，但還是一樣前提:因人而異，書上的不一定都對，自己
要有判斷能力，人的個性會影響說出的文字強度，找到屬於自己的方法!

最後叮嚀一下:直銷是幾乎靠自己能力賺錢，並不像一般業務還有底薪，錢不是那麼
好賺，聽一些上線講講就好像能賺很多錢一樣，除非上線是你親朋好友，甚至夫妻，
不然大多還是靠自己，自己要有覺悟，好的上線帶你賺大錢，不好的送你下地獄，
給一些在考慮加入直銷的朋友:如果你想清楚想做直銷，請先給自己一年就好
一年之後沒成績，立馬離開不要留念，去一般公司上班就好，做的好就繼續
努力經營吧
為何要一年呢?因為剛好是1年四季，淡季旺季都有經歷，剛好一循環
至於要如何判斷該不該離開?如果你之後有辦法領到超過平均薪資以上，大概30K
已經差不多行情了，甚至以上，那就繼續做吧，都有機會更高!假如1年之後
還在10K一個月，那還是趕緊找份穩定的吧
以上只是小弟心得，如有錯誤，歡迎來信，如果有相關問題，也可以來信問我，我
會依照我知道的回答

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 115.43.10.35
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1517677671.A.967.html
→ gigi030507  : 有些人根本不是當業務的料。就被上
→ gigi030507  : 線所特意營造的「美好」而去當業務
→ gigi030507  : 。還不知道自己當的是業務還在妄想
→ gigi030507  : 自己當的是老闆。對上線而言。自己
→ gigi030507  : 就是個業績。自己有多的銷售。上線
→ gigi030507  : 更穩。自己沒多的銷售。就算來聽課
→ gigi030507  : 自己也是個業績也是個幫上線營造「
→ gigi030507  : 美好」的一份子。再看看那些直銷的
→ gigi030507  : 聚會吧。是不是一直在分享美好的使
→ gigi030507  : 用經驗。然後接著產品示範。
→ gigi030507  : 有關經濟學的書多讀一下。不必看大
→ gigi030507  : 學教科書。看一些出版社自己出版的
→ gigi030507  : 簡單經濟學。就可以知道很多跟銷售
→ gigi030507  : 市場有關的知識了。
→ Kleist      : 這倒是真的，直銷要做得好，要有
→ Kleist      : 一定的業務能力會比較好
→ Kleist      : 經濟學也是學怎麼賺錢
→ Kleist      : 很多成功的上線，說真的就算做一般
→ Kleist      : 也是比其他人容易成功，只是直銷更
→ Kleist      : 錢比較容易累積，例如無限代
→ Kleist      : 只是有些人根本不適合做直銷，卻還
→ Kleist      : 一頭栽進去，甚麼都不懂，上線教的
→ Kleist      : 又弱，所以很快就陣亡了
→ Kleist      : 直銷產品只是一個輔助，一直強調
→ Kleist      : 產品好處也是有上限，之後還是要靠
→ Kleist      : 包裝，之後就是講商機，也就是畫
→ Kleist      : 大餅，大餅畫得有道理，很多人都吃
→ Kleist      : 知道怎麼玩的人，會去找志同道合的
→ Kleist      : 人一起加入，一起創造市場
→ tokight     : 我想直銷最大的價值是推薦吧？讓人
→ tokight     : 自己來買並推廣出去，才有所謂的被
→ tokight     : 動收入不是嗎？而不是只是單純銷售
→ tokight     : ，如果只做銷售幹嘛做直銷，房仲車
→ tokight     : 仲保險這些還賺的比較多勒
推 Sinreigensou: 同意
推 yesman1214  : 同意
→ dfg512      : 直銷老實說 做成功真的是少數
推 Sinreigensou: 各行各業成功的都是少數
推 skykeico    : 推這篇 心態很重要 無論是什麼行業
→ skykeico    : 不努力是不會有結果的 很多人進直銷
→ skykeico    : 無非是想快速賺錢 但是該用心做的功
→ skykeico    : 課不做 它跟業務沒什麼不同 只是經
→ skykeico    : 營與銷售模式與一般銷售業不一樣 一
→ skykeico    : 樣要陌生開發 朋友圈才不會死光光
→ skykeico    : 市調產品優缺點 售後服務與專業 這
→ skykeico    : 些是基本功 包裝銷售與自信 推銷產
→ skykeico    : 品就像是在行銷你自己 產品再好(是
→ skykeico    : 固定不變的)但你如何讓對方信任進而
→ skykeico    : 下單是每個人的功力 最重要的是不要
→ skykeico    : 畫唬爛 有病就要看醫生 別誇大其詞
→ skykeico    : 砸了公司形象 也許公司產品真的很好
→ skykeico    :  但是很多時候都是被不肖下線搞臭
→ skykeico    : 換個角度想 要如何去扭轉大眾對直銷
→ skykeico    : 的刻版印象就是最重要的關鍵了