[心得] 我認為直銷應該回歸本質,產品與制度

[muzi146 (巧遇)]

我真心認為,直銷的本質應該就是產品,再來才是制度,其實與一般品牌公司的概念也是一
致

產品,是關鍵,不管是個人銷售,還是集體推廣,產品不好,即使一開始靠話術,也大概是曇花
一現,尤其是在台灣這個消費成熟的社會

制度,是讓事情系統化的關鍵,一個人銷售,如果沒有成熟完整的業績制度,那很容易就混
亂,讓銷售人員不悅,沒有成熟的管理制度,那很容易造成人對公司沒有向心力,也不知道為
誰而戰,也沒有人可以得到幫助

回到直銷,我想不管是在這個版區,還是社會大眾,可能有些人會認為,直銷都是靠話術,是
一群散兵游勇,但我絕對不認同,認真做直銷的人,絕對是認真研究產品,認真思考要推廣哪
種產品給哪類人,團結一起做銷售探討,客戶服務的一群人
產品是關鍵,我的藥劑師朋友都說,直銷的產品成分都是最好的,因為不這樣無法賣,而更有
甚者,如東森,還跟台大生技進行產學合作,還幫人蓋大樓
https://www.storm.mg/article/3428694
而東森直銷的產品也因為本身有東森商城的原因,產品的多樣性極高,也讓我們這些在跑直
銷業務的人,在推廣產品給消費者上,輕鬆許多

直銷制度面來看,東森直銷大概也是唯一一間,有實習店長跟正式店長的直銷公司,其實實
習店長基本上可以理解為猶豫期,你可以先不進貨,先免費加入看看,藉由分享購物網址,抽
取利潤,但當然不高,但換個角度來看,反正也多的,如果你在分享購物網址時,發現自己很
適合做直銷,屆時再來加入正式店長,但此時就要付進貨費了

注意（台灣空軍的警告語！！）,我個人認為,直銷可以當作終身事業,或者兼職事業,但我
不認為每個做直銷的人都可以發財,所以要了解自我,設定目標,別想著一步登天,但以我的
經驗來看（當然我不算是成功人士）只要努力,並且專注且有興趣,其實照道理來說,應該
會賺到一些財富,其實別說直銷了,任何行業,不努力都不可能發財,很多人羨慕台積電的員
工可以一直分紅,但我的朋友在台積電,每天工作到12個小時,不努力隨時被開除,更別想分
紅了

最後,我個人的淺見是,想從事直銷的人,先了解直銷公司的產品與制度,尤其產品,再來認
清自我,是否適合

一點點個人淺見,如有任何不對,請指教,感謝各位的觀看喔

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1636623276.A.B8B.html
→ jimmy911112 : 推本質是產品
→ jimmy911112 : 但是不推東森，“進貨費” 這個成本
→ jimmy911112 : 應該由經營者決定多少，而非強迫綁
→ jimmy911112 : 定套組。若產品真的好，自然會持續
→ jimmy911112 : 使用，何必強迫？套組綁定經營者，
→ jimmy911112 : 跟拉人頭沒兩樣
噓 gigi030507  : 你乾脆直說 你是幫東森打廣告的不就
→ gigi030507  : 好了？直銷百百間只說東森
推 haore       : 不管什麼業者 好的產品都是很重要的
推 sefipa      : 不管入門套組還是重銷 都是要了解後
→ sefipa      : 自行選擇 當然品質越好的產品 相對
→ sefipa      : 來說在銷售上一定更有利
噓 neozerokill : 問題是東森都被勾惡踢暴是只顧拉人
→ neozerokill : 吸金的
推 siaapple    : 寫的好差的一篇洗白/業配
推 Lccw        : 本來本質就是產品跟制度，但是東森
→ Lccw        : 哪裡有……不都在玩制度
→ nemohuang   : 獲利來自於哪裡？是入會的獎金還是
→ nemohuang   : 產品銷售？
→ tkdmaf      : 文章寫得不錯，但這並非直銷的本質
→ tkdmaf      : 。想清楚再寫一篇。
推 leroy732    : 我認為產品和制度是直銷其中一環，
→ leroy732    : 本質是做人！
噓 tkdmaf      : 我重看一次文章，不得不噓。理由是
→ tkdmaf      : ：台灣直銷公司那麼多，你有一間一
→ tkdmaf      : 間去看過？不然你怎麼知道只有東森
→ tkdmaf      : 有你說的制度？再探討事物的文章中
→ tkdmaf      : 一但立場不中立，這文章就偏離主題
→ tkdmaf      : 了。我要是改作文的老師絕對以文不
→ tkdmaf      : 對題直接先扣你總分一半的分數。
→ Sniqow      : 一邊說要了解產品，一邊說東森多樣
→ Sniqow      : 性極高
推 macher      : 本質是產品會很辛苦喔  難不成又要
→ macher      : 說自己的產品最好了？  產品很好啊
→ macher      : 但你要怎麼做呢？ 多多琢磨業務技
→ macher      : 巧吧  推本質是做人
噓 tkdmaf      : 沒錯，做人很重要。所以用紅色頂。
噓 sohuanjin   : 自己沒用過或是沒覺得產品好 是推銷
→ sohuanjin   : 那我會建議去賣房子 賺比較快