[請益] 理專的客戶哪裡來？

[rial (deoo)]

大家好

銀行理專的客戶都是從哪裡來的？

銀行會提供名單讓理專去打電話嗎？

還是要自己去開發新客戶？例如拉親朋好友之類的？

另外，花旗銀行聽說很操，業績要求很高，也是自己出去開發新客戶嗎？拉親朋好友？


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.83.131
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→ b604191: 呃…一般都會分pool給你，然後自己也要開發新客戶，你的
→ b604191: 問題不知道為什麼有種不知道怎麼回答的感覺 XD
推 kutner: 1.自己。2.自己的親友。3.銀行現有的客戶。4.銀行的自來
→ kutner: 客。5.客戶的親友。
→ rial: pool是什麼？理專要如何開發新客戶呢？如果自己親友不多的話
→ milk7054: 自己開發阿，理專還要自己掏錢IPO就遜掉了
→ robin0941: Pool=公司配給你的名單
→ milk7054: 真的逼急，才是自己+親友，但老是被逼急大概也掰了
→ rial: milk你好，可否請你談談如何開發客戶？
※ 編輯: rial (36.228.83.70), 11/01/2015 12:55:47
→ sean50301: 陌生開發，轉介紹
→ milk7054: 一開始就從Call客，和跟櫃檯客人聊天做起吧
推 yirgacheffee: 新客戶要做到民國幾年，原有的去找比較快又有效
推 ihakkanet: 定存的前1000大客戶名單就是
推 kutner: 銀行要是自己有pool,就不需要一直徵理專。
推 kutner: 現在新進理專能活過半年的，都是自己有pool的。
推 Akromas: 一般的有錢人都早已有固定的理專在為他們服務了，
→ Akromas: 一般新人若是沒人脈陣亡的機率很高，但也別太悲觀就是了
→ Akromas: 建議你到Sales版(業務版)去問各種業務技巧比較會有人答覆
→ Akromas: 版名是「Salesperson」
推 b177136: 之前聽過 有些大客戶的理專要10年養成
→ qqqqq66666: 一般會有定存名單 但是很多已經是開發過的客戶 還有
→ qqqqq66666: 來往的散戶買些定期定額 運氣好遇到調職的前輩會把一
→ qqqqq66666: 些客戶留給你
推 EvanGattis: 有看過花旗理專要掃街 拉一點信用卡和開戶 貴賓戶大
→ EvanGattis: 概給個十幾位
推 yamitis: 銀行通常還是會有pool給理專維護..但好的怎麼可能給新人
推 snailpon: 理專POOL天上來，奔流海裡不復還