→ g9591410: 他有貸過房貸嗎? 03/15 23:50
※ 編輯: InFaith (220.137.228.24), 03/15/2016 23:52:19
推 tnsshpig: 此篇正解 03/15 23:53
※ 編輯: InFaith (220.137.228.24), 03/15/2016 23:54:27
推 tnsshpig: cross sale就是帶到一下，客人有需求就買。就像麥當勞會 03/15 23:55
→ tnsshpig: 順帶問你要不要加價買個雞塊一樣 03/15 23:55
推 rex910015: 推這篇 看到前一篇推文好像銀行房貸都逼人買壽險... 03/15 23:57
推 kai7951: 推I大～就只是客戶是否真的有需求 03/16 00:11
推 jghs121: 推 03/16 00:57
→ factory2002: 就跟理財客人靠北理專沒講清楚商品內容，房貸AO實際 03/16 01:00
→ factory2002: 上真的沒用原PO的說法推房貸壽險嗎?實際上用原PO講法 03/16 01:01
→ factory2002: 會買單的有幾個?應該說會想這麼遠的客人有幾個? 03/16 01:02
→ factory2002: 不要被客人幹趭觸霉頭就好了 03/16 01:02
所以?
所以用保障面的需求去跟客戶溝通,客戶不買單
銀行就合情合理應該用不放款或是利率較高的方式去逼客人買單?
你覺得這樣合理?
房貸歸房貸,壽險歸壽險
不然沒有房貸壽險前,銀行怎麼作房貸的?
叫客戶帶保單去對保嗎?
講難聽一點
銀行就是想要手收,所以房貸AO身上都揹業績去推房貸壽罷了
不然我們要說說房貸AO推房貸壽可以領多少獎金這件事嗎
→ factory2002: 另外債務人還不出錢，被催收的嘴臉...ㄎㄎ 03/16 01:03
→ factory2002: 房貸倒1~2件金額也就算了，倒1~20件....怪銀行沒做好 03/16 01:05
→ factory2002: 債權保護?審件流程出問題? 03/16 01:05
→ factory2002: 債權收不回來黃公國昌要幫銀行出錢打呆嗎 03/16 01:08
→ factory2002: 人掛掉了，請問現在倡導拋棄繼承的風氣下，倒楣的是 03/16 01:10
→ factory2002: 銀行?家屬上媒體哭沒錢還房貸又要變社會問題囉? 03/16 01:11
你講這些更怪了
債務人還不出錢來,是銀行自己放款的風險
跟買不買保險有什麼關係
講白一點
就算真的買了房貸壽,貸款人真的出了事發生意外
家屬拿了身故保險金,要不要優先償還貸款
銀行也沒有強制權
債權收不回來關黃國昌什麼事?
錢收不到,房子還可以扣押
啊不然台灣沒有房貸壽險之前
房貸是怎麼作的?
推 dakook: 壽險部分還好，但有種是要你升級成理財戶才能爭取優惠利率 03/16 02:06
→ dakook: 的，至於怎麼升級呢......有問題的應該是這種。 03/16 02:06
推 symeng: 推專業 03/16 02:50
推 symeng: 我的想法是 如果保房貸壽險 可以降低銀行的風險 那降低利 03/16 02:53
→ symeng: 率也無不可 但不適合作為放貸與否的依據 03/16 02:53
→ ji32k7a8u8: 保房貸壽險=>客戶貢獻度UP, 償債能力down, 加分?扣分 03/16 03:13
推 shihchinlun: 真的很討厭金管會整天發函，幾年下來鬼才記得發過哪 03/16 06:57
→ shihchinlun: 些東西 03/16 06:57
推 ckgodboy: 為了業績行員什麼事都做得出來 03/16 07:23
推 yanki826: 要看綁什麼壽險 定期壽險加房貸ok 但介紹跟房貸沒關 投 03/16 08:20
→ yanki826: 資型保單或終身壽就很有問題.定期壽險降低銀行呆帳 跟貸 03/16 08:20
→ yanki826: 款人萬一走了的風險 利率降低是可預期 03/16 08:20
噓 badboy: 外行 03/16 08:21
→ yanki826: 現在沒有拋棄繼承問題 現在都限定繼承 03/16 08:21
推 MmmmW: 推！商品立意良好，但如果銀行如果像連動債一樣訂高目標， 03/16 09:01
→ MmmmW: 強迫普羅大眾去買，那就有問題 03/16 09:01
講白了
銀行要的是:手收!!!!!
債權保護....再說吧......
※ 編輯: InFaith (211.21.156.86), 03/16/2016 12:05:39
推 owenx: 30歲20年定期壽險1000萬，年繳保費約3萬出頭。 03/16 12:14
→ owenx: 20年下來銀行除了賺進60萬保費，行員也賺到快一萬塊傭金。 03/16 12:15
→ owenx: 還能洗腦客戶『都是為了家人好』，這種三贏的好事不做嘛～ 03/16 12:15
推 bald855: 委員有聽過貸款綁基金？ 03/16 14:37
→ airanfernee: 很多人的確不懂銀行的內幕 貸款綁的一堆都是分期繳 03/16 16:51
→ airanfernee: 跟意外險 跟房貸壽險一點關係都沒有 是為了在申請送 03/16 16:52
→ airanfernee: 件時可以寫說客戶有增加滲透率及業務往來 其實完全就 03/16 16:52
→ airanfernee: 跟房貸壽險一點關係都沒有 就是做保險賺手收而已 03/16 16:53
→ airanfernee: 自從國泰富邦靠保險大贏八大行庫後這種歪風就開始蔓 03/16 16:54
→ airanfernee: 延開來 以前都靠櫃台或理專挖保險 現在連放款都要推 03/16 16:55
→ airanfernee: 一堆前輩都感概說以前還要規定行員不能賣保險 現在.. 03/16 16:57
→ airanfernee: 像分行考核營運量佔20%內部控制10%獲利70%根本亂來 03/16 17:01
→ airanfernee: 有的經理就開始亂放 反正送信保+保險手收才是王道 03/16 17:03
→ shihchinlun: 企金客戶存款或tmu貢獻高的貸款利率也可以給比較低 03/16 17:58
→ shihchinlun: 阿，貢獻度高的客人利率給你好一點..很不合理嗎 03/16 17:58
→ shihchinlun: 不想買可以拿比較高的利率阿，再不爽去別家，你成數 03/16 18:00
→ shihchinlun: 低資歷好難道貸不到款？銀行要放幾趴又關黃國昌屁事 03/16 18:00
→ shihchinlun: ？ 03/16 18:00
噓 nidhogg: 噓樓上，立委不能管，主管機關的函令也不用遵守就是了 03/16 18:11
推 airanfernee: 好的客戶是貸款前就有存款或理財往來 而不是貸款當下 03/16 18:15
→ airanfernee: 買你搭配的理財商品才能申請到較低利率 現在就是買保 03/16 18:15
→ airanfernee: 險為主業務為輔 商業銀行透過金控法做投資銀行賺錢 03/16 18:15
→ airanfernee: 客戶做定存說會賠錢新聞卻屢報銀行獲利創新高 擴充 03/16 18:15
→ airanfernee: 分行要做理財 數位化削減分行也要做理財 03/16 18:15
→ ghjkl5566: 很明顯這裡也一堆人沒辦過房貸卻講得嘴角全波，房貸+險 03/16 18:56
→ ghjkl5566: 辦過得去仔細算就知道，他其實是拿低利差的錢給你買險 03/16 18:56
→ ghjkl5566: 怎說?假設貸2000萬20年2%，那你20年來繳的錢約是2400萬 03/16 18:56
→ ghjkl5566: 當你買保險後利率幫你條成1.5%，此時你20年只需繳2300 03/16 18:57
→ ghjkl5566: 因此會要求你買個近90萬的壽險且躉繳，躉繳錢從貸款扣 03/16 18:57
→ ghjkl5566: 故核貸是2090萬，2000房貸90壽險，利率1.5，所以20年間 03/16 18:57
→ ghjkl5566: 仍是付出2400但多了個壽險，對貸款人根本沒有什麼損失 03/16 18:58
→ ghjkl5566: 會出現損失的狀況在於你20年間把房賣了的時候，而且 03/16 18:58
→ ghjkl5566: 越早賣虧越多，因此黃國昌提的彭女士案例我懷疑她把 03/16 18:58
→ ghjkl5566: 躉繳13萬說成年繳13萬，否則以她大概才貸650萬的人 03/16 18:58
→ ghjkl5566: 最好付得出年繳13萬的險啦，而會去哭哭說不定是因為 03/16 18:58
→ ghjkl5566: 賣房時才發現這樣成本會多13萬，少賺很多在哭的 03/16 18:59
→ ghjkl5566: 另外我也看過有人壽險沒買滿的 那20年後還會略少2400 03/16 19:01
→ ghjkl5566: 一些 也就是說這些都馬是可以談得 到底被騙啥? 03/16 19:02
→ hank0624: 保險利益不同.... 03/16 19:45
→ pig432: 搭儲蓄險的也不算少唷…當然就是2選1，高利不搭、低利要搭 03/16 20:47
→ pig432: …這算要脅嗎？嗯…等政府真的有個對策再說吧 03/16 20:47
推 micoer: 很明顯這裡有人辦過幾次房貸卻講得嘴角全波，如果你 03/16 20:58
→ micoer: 真的相信行員報的有保險沒保險的利差可以大到COVER 03/16 20:58
→ micoer: 你的保費，那就掉入行員的話術了，2%跟1.5%?有哪一家 03/16 20:59
→ micoer: 利差這麼大的？沒保險的利率這麼高你不會去其他家辦嗎？ 03/16 20:59
→ micoer: 有差到半碼就不錯了啦．還有你的算法是假設借款人都乖乖 03/16 20:59
→ micoer: 還20年，實務上根本不是這樣．什麼債權保障都是講給客人 03/16 20:59
→ micoer: 聽得，就行員的角度就只是想到手收而已． 03/16 20:59
→ ghjkl5566: 某人在搞笑嗎?現在這年代要知道各家銀行利率很難? 03/16 21:25
→ ghjkl5566: 以為別人都白痴不懂查? 接著談不到0.5趴是個人能力 03/16 21:25
→ ghjkl5566: 與貸款情形不同的問題，不要自己沒有就以為別人無法! 03/16 21:25
→ ghjkl5566: 最後就算沒0.5趴那少幾趴照樣算下去不就知道虧還賺 03/16 21:25
→ ghjkl5566: 怎?換個數字就不會算了喔?那只能說你活該被人騙囉 03/16 21:26
推 micoer: 不好意思喔 可能我做消金經辦才幾年還不夠久 03/16 21:38
→ micoer: 要是每個客人都像你這麼好講話就好了 獎金可以領不少 03/16 21:39
噓 remixs: 無言 壽險的受益人是銀行好嗎= = 03/16 21:40
推 lawrence311: 受不了這麼虛偽，很簡單的道理，市場買菜也要多買一 03/16 21:41
→ lawrence311: 些才送蔥。 03/16 21:41
推 lawrence311: 天經地義的商業行為，就硬要包裝假道學 03/16 21:43
推 micoer: 房貸壽險受益人沒有一定為銀行 102年起要簽批註條款才能 03/16 21:43
→ micoer: 指定銀行為受益人 03/16 21:43
→ nidhogg: 那家買房貸壽險可以給1.5%房貸利率的報一下...... 03/16 21:46
推 lawrence311: 金管會也是有要求依據往來貢獻度差別利率，不要一味 03/16 21:46
→ lawrence311: 低利搶客 03/16 21:46
推 owenx: 買個保險貸款就能降兩碼...這麼好賺我怎麼不知道？ 03/16 23:19
→ ghjkl5566: 我的利率1.5X，講1.5只是好講解，我沒有必要把我的 03/16 23:46
→ ghjkl5566: 貸款內容如實公開，至於少幾碼?自己想辦法 03/16 23:46
→ ghjkl5566: 接著談利率折扣的籌碼本來就不會只有保險， 03/16 23:47
→ ghjkl5566: 保險本來就是看個人需要來買，自己算覺得划不來 03/16 23:47
→ ghjkl5566: 就別買誰逼你了?最後做消金跟你能談多少利率有何關係? 03/16 23:47
→ ghjkl5566: 忘了說 保險受益人 不～是～銀～行 03/16 23:48
推 micoer: 一下子假設買保險利率可以少0.5%，一下子又說談利率折扣的 03/17 00:55
→ micoer: 籌碼本來就不會只有保險。 你說你利率1.5X%，有三個可能 03/17 00:56
→ micoer: 1.公教貸款2.青年安心成家(自辦)3.外商銀行雙周繳． 03/17 00:57
→ micoer: 我猜是第二種然後行員說要買保險才能搭青安，然後你就相信 03/17 00:57
→ ghjkl5566: 簡單的說 很多細節我沒說 折扣多少看談的人的籌碼 03/17 01:27
→ ghjkl5566: 否則你怎不問為何險可沒買滿卻依然給你低利? 銀行傻了? 03/17 01:28
→ ghjkl5566: 當然不是 所以很明顯有籌碼我並沒有說明 反正你這麼看 03/17 01:29
→ ghjkl5566: 我需要低利資金 銀行需要的是高收益的業務 那我去配合 03/17 01:30
→ ghjkl5566: 對方的高收益 對方自然滿足你的需求 一來一往自己算算 03/17 01:30
→ ghjkl5566: 我拿到我要的 銀行拿到他要的 自然成 就是這樣 03/17 01:31
→ ghjkl5566: 但一般人不會有這麼多籌碼 我提險只是要讓人知道 03/17 01:32
→ ghjkl5566: 請自己看需求並精算 若兩者算來並不真虧 那根本沒必要 03/17 01:33
→ ghjkl5566: 排斥 大家出社會就是求財 都不給別人賺自己也不會爽啦 03/17 01:34
→ symeng: 我也很少聽說靠房貸壽險利差到2碼的 大概差0.1%~0.2%就了 03/17 01:59
→ symeng: 不起了 03/17 01:59
推 bullbe36: 大推！打臉一堆無知門外漢 03/17 03:06
推 jason91818: 屎袋力量炒新聞咩 03/18 09:43
推 see75: 總行才不會理會，行員會被逼死（結案 03/18 13:26