Re: [請益] X光人壽 組訓專員相關問題

[lackture (靜心、盡心)]

看起來你沒有甚麼人脈，
那我就以沒有人脈的基礎下來和你解釋。

就某樹人壽組訓專員來講，
水準之上的通訊處單位均薪大約4~6萬，
普普通通的單位和業績較差的單位，
均薪也有3~4萬，
(以上不包含年終)

轉任區主任、推展處長之後，
均薪會到10萬以上，
但是星期一到五幾乎都在開會，
從早上8:00開始早會前的主管會議、全公司教育訓練、通訊處早會，
到分流教育、區主任(推展處)早會差不多就中午了，
下午有的時候要開區部會議、系會就到下班時間了，
下班後還有每日盤點與檢討，晚上Line群組就要報當日業績，
隔天早會就開始檢討Line群組報的業績數和實際繳件狀況，
星期六日很少在休假，
因為有假日經營、假日OPP，
每天要在Line群組中回報業績數，
業績狀況不好，主管就會電話和你檢討了，
從以前組訓專員、EMA到現在又回歸組訓專員制，
一旦你被制約了，就離不開豐厚的薪水。

20幾歲出頭就月薪十萬以上，
以後還有甚麼工作可以做！？
缺點也顯而易見，
我有一個朋友在大樹人壽30年了，
30年前從貓空大學財稅系畢業，
和同學汽車製造商公司做財務，
後來嫌錢太少就到了保險公司當組訓專員，
也一路升上了通訊處經理，
加上點不錯，
不用甚麼管理也常常績優出國，
後來調去另一個點，
任務是要整合兩個通訊處單位，
併點前兩個通訊處共150人，
但因為有一個點報的空股太多(也就是很早以前常常有人拿人頭報下線避稅當官)，
被朋友大刀闊斧砍人，
同時又發生跳槽保經流失一大批人，
併點後只剩60人，
加上小孩子大了也需要有父母陪，
後來就轉任離家近的區主任/推展處主管，
薪水還是不低。
但同時，大學的同學現在已經是業界財務副總。

但是朋友不後悔他自己的選擇，
吃、喝、玩、樂對他來說都是一種藝術，難不倒她。
目前也在市區捷運站口旁10公尺買了一棟大房子，
小孩子也快快樂樂地在父親的陪伴下唸到建中，
參加吉他社回家和爸爸唱歌。

若真的對人壽保險有興趣，
國立大學企研所可以考慮內勤缺，
國泰體系穩穩幹下去，
老了登頂從高專做到副理、位置穩了也是很爽。

若是對銀行業務有興趣，
可以考慮以Bank3.0為基礎發展的單位，
數位銀行和特許業務開放給特許公司是未來的趨勢，
實體分行一定會變少，
未來就會和轉型後的Citi一樣，
整棟大樓理專比櫃員人數還多，
有些分行市中心開不到三個櫃。

如果完全沒有概念想先熟悉銀行業，
也可以去試看看AO助理(研究所畢業以中級專員敘薪)，
做滿三年後銀行內部也會招考從基層員工挑選出來的MA計畫，
(因為離職有一段時間了，忘記那個Program叫甚麼)

如果想要刺激一點，
那就轉任外商公司，
那就是另一個全新的故事了 XD

記得，這些工作都不會做死人，
堅持兩年以後再跳槽，對付整個以偏概全的業界比較有說服力！


※ 引述《yupun (yuyu)》之銘言：
: 版友們好！
: 小妹剛從國立大學企研所畢業，
: 正在求職中，
: 最近收到X光組訊專員面試邀請，
: 根據人力銀行介紹說保證起薪35k，
: 但實際工作內容還是不太清楚，
: 很怕是要扛業績，
: 或是要招攬親友買保單等等。
: 因此在考慮是否要去參加初試。
: （筆試加面試）
: 希望為現職或有相關經驗的版友，
: 可以提供我一些意見，
: 也想要了解此職缺實質的工作內容，
: 還有實際的福利待遇。
: 若是不方便公開回應，站內信亦可。
: 先感謝大家了。

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1468062736.A.14B.html
推 JackLee5566: 推~
推 nidhogg: 推～簡單說就是要能接受長工時+業務體系文化
也沒有甚麼特別的文化，
命運到哪就隨遇而安，不爽忍一下就換工作這樣！

→ solonwu: 感謝分享
應該的！

推 ovw0929: 請問這些是有底薪的狀況嗎？
→ ovw0929: 富x有沒底薪的找業務   在考慮中
沒底薪的業務又是另一個故事了，
沒底薪的業務，
主管就是商品，
建議你貨比三家，
你自己心裡要有數想幫誰一心一意的抬轎，
誰有能耐罩你，給你你想要的資源或感覺。

業務界就是最真實的世界，
只有一個竅門，
就是無限的拓展有效人脈。

一開始你只會單一商品單一話術，
這個時期最重要的是培養自己對「業務的敏銳度」，
以及「客戶情緒、思緒分析」、「應對進退」。
你也不用強迫別人買你的商品，
用到假設成教法三次以上不買就拉倒，
不要去探究不買的原因，
一言以蔽之就是「無緣」，
當你身陷探討「無緣」的基本原因的時候，
最終，將會把自己最自卑的一面展現出來，
鑽入牛角尖就想不開痛苦的躁鬱症這樣。

後來你知道人性才是最真實的，
你有沒有在專業中關心客戶照顧客戶才是關鍵，
長到快40歲你也沒臉去拜託別人幫你下單，
於是自己的專業自己學。

所以你學會了「需求分析」，
帶領客戶操作需求分析表，
每次成交後當將需求分析表彩印一份給客戶，
讓客戶想到的時候都可以複習一下，
免得被其他業務(本行或他行)洗腦你又變客戶心中的「無良業務」。


最後，
老了，
只要花一點點時間你的業績就輕鬆達標，(領悟了業務竅門)
其他的時間坐在辦公室喝茶，
大家都不在辦公室開始覺得很無聊，
你就開始增員，
傳授你所會的，
陪著新人一起度過當年自己新人時度過的日子，
你在乎的不再是錢，
而是member給你被尊敬、被愛的感覺，
你也懂得如何愛著他們。

於是你成立了一個極大的家庭，
人人都有事做、都有薪水領，
你也水漲船高，領不低的薪水，
也算是不小的榮耀吧！

業務這條路只有一個忠告：險路勿近。
至少是況好的時候留得青山在，不怕沒柴燒。

P.S. I'm currently not in the business.
推 pdatam: 大部分是真的 但均薪10萬比較有疑問 組訓離退率很高
噗哧
10多年鄉民資歷講假話也無意義阿。

對了，均薪10最近比較難，
因為AG 2.0基層主管制度有改，
可能剩7萬差不多。
→ nidhogg: 就我所知收入高支出也多，客戶關係維護、成員獎勵都要花
→ nidhogg: 錢；初任業務主管的增員、業績壓力也可以打趴一堆人了
看個人，
我認識一個7年級的推展處長做了五年多，沒有退佣沒有在下獎勵的。

推 pdatam: AG影響的確滿大的 各方面都是~
而且我覺得AG實施後，
應該要訂定一個形象改善標準，
不然營業單位的環境每況愈下。

推 wen7799: 看不出來您是否推薦組訓專員
不用推薦，
照實把工作狀況講出來就好了，其他的讓原Po自行決定。

推 cckkll: PUSH~
Thanks
※ 編輯: lackture (180.205.138.189), 07/10/2016 20:24:10